La negoziazione per l'acquisto di un'auto usata è generalmente meno complicata rispetto all'acquisto di una nuova perché ci saranno meno opportunità per il venditore di aggiungere "extra" per gonfiare il prezzo. Tuttavia, dovresti entrare in trattative preparati. Sia che tu stia acquistando un'auto usata da un concessionario o da una pubblicità individuale sul giornale, dovresti sapere in anticipo quanto sei disposto a pagare e allontanarti se il venditore insiste per farti pagare di più.
Passi
Parte 1 di 2: Preparazione per i negoziati
Passaggio 1. Identifica il tipo di auto che desideri
Parte della negoziazione efficace è conoscere il vero valore dell'auto. Per scoprire quanto vale l'auto, devi sapere quale auto vuoi. Crea un elenco limitato di auto che desideri acquistare. Anche venire con una serie di anni.
Pensa al tuo budget, al tuo stile di vita e alle tue abitudini di guida. Chiedi a persone esperte di automobili quale sarebbe un buon veicolo per te
Passaggio 2. Trova il prezzo Blue Book o Edmunds
Una volta identificato il tipo di auto che ti interessa, guarda nel Blue Book di Kelley o su Edmunds per scoprire quanto è valutata l'auto. Il prezzo richiesto dal venditore, il prezzo dell'"adesivo", sarà superiore a quello a cui viene valutata l'auto.
- Kelley's elenca il "valore al dettaglio" e il "valore di permuta" per le auto. Il "valore al dettaglio" è ciò a cui l'auto dovrebbe vendere; il "valore di permuta" è quanto dovresti ottenere quando perdi la tua auto usata.
- È possibile visitare il sito Web di Kelley all'indirizzo www.kbb.com. Una volta lì, puoi selezionare "Prezzo Auto Nuova/Usata" e quindi inserire le informazioni su marca, modello e anno. Kelley's ti dirà il chilometraggio medio che l'auto dovrebbe avere e ti fornirà una fascia di prezzo di "mercato equo" basata su buone condizioni o migliori.
- Visita Edmunds su www.edmunds.com. Edmunds fornirà un "True Market Value" che consiste nel valore "Trade In" e nel valore "Dealer Retail". Devi inserire il tuo codice postale, l'anno, la marca, il modello e il chilometraggio.
Passaggio 3. Decidi la tua fascia di prezzo
Quindi, scopri quanto puoi pagare per l'auto. Prima di iniziare le trattative, devi trovare due numeri: il tuo prezzo ideale e il tuo prezzo massimo. Negozierai con l'obiettivo di ottenere il tuo prezzo ideale. Te ne andrai se non riesci a ottenere almeno il prezzo massimo.
- Il tuo prezzo ideale dovrebbe rientrare nella fascia di prezzo del "mercato equo" per un'auto. A meno che le tue capacità di negoziazione non siano eccellenti, non dovresti aspettarti di negoziare con il venditore fino a un prezzo al di fuori di questo intervallo.
- Il motivo per cui il valore di "permuta" di un'auto è inferiore al suo "valore al dettaglio" è che il venditore vuole realizzare un profitto. Il tuo obiettivo nella negoziazione è ridurre l'importo del profitto. Sarebbe molto raro che tu possa convincere un venditore a vendere in perdita. Di conseguenza, non dovresti pianificare di acquistare un'auto usata per il valore di "permuta".
Passaggio 4. Finanziamento sicuro
Prima di recarti in un parcheggio, potresti voler ottenere il tuo finanziamento, con la tua banca o con una cooperativa di credito. In questo modo, puoi impedire al rivenditore di darti un accordo sul prezzo ma poi di coprire i costi del finanziamento, un trucco comune utilizzato dai venditori.
Se hai un cattivo credito, tuttavia, il finanziamento da una concessionaria potrebbe essere la strada da percorrere. La concessionaria è più motivata a fare una vendita di quanto una banca o una cooperativa di credito possa esserti a concedere un prestito
Passaggio 5. Cerca auto usate
Ora che sai che tipo di auto desideri, il tuo budget e il prezzo del Blue Book per quel modello e anno, puoi iniziare a cercare auto. Puoi acquistare un'auto usata da un concessionario o da un privato che fa pubblicità sul web o sui giornali.
Passaggio 6. Trova il valore della tua permuta
Vai su Kelley's e fai clic su "Controlla il valore della mia auto". Inserisci l'anno, la marca, il modello e il chilometraggio. Dovrai quindi selezionare le condizioni in cui si trova l'auto: Eccellente, Molto buono, Buono e Discreto. Alla fine, ti verrà fornito un "intervallo di permuta".
- Impegnati a ottenere un prezzo di permuta all'interno dell'intervallo, preferibilmente nella fascia alta.
- Questo vale solo se hai un'auto e un concessionario; la maggior parte delle persone non accetta uno scambio.
Parte 2 di 2: negoziazione per un'auto usata
Passaggio 1. Visita una concessionaria alla fine del mese
Potresti voler comprare un'auto usata da un vicino o da qualcuno che fa pubblicità sul giornale o su Craigslist. In tal caso, non dovresti preoccuparti troppo di quando acquisti l'auto. Ma se vuoi acquistare da un concessionario, prova ad andare verso la fine del mese.
Un venditore può avere una quota mensile che deve soddisfare. Inoltre, la concessionaria potrebbe dover liberare alcune auto dal lotto per far posto a nuove spedizioni. Se visiti una concessionaria alla fine del mese, potresti ottenere un affare migliore
Passaggio 2. Porta un amico
Una strategia efficace è avere qualcuno che ti accompagni per interpretare il "poliziotto cattivo". Questa persona dovrebbe indicare gli aspetti negativi dell'auto, in modo che il venditore non sia troppo sicuro che tu voglia acquistarla.
- Il poliziotto cattivo può dire cose del tipo: "Oh, non è la trazione integrale. Volevi la trazione integrale, giusto?" Non importa se non vuoi la trazione integrale. Lo scopo è seminare il dubbio nella mente del venditore.
- Il poliziotto cattivo non dovrebbe essere troppo aggressivo nel sottolineare i difetti. Vuoi che il venditore non sia sicuro se vuoi o meno acquistare l'auto, non convinto che l'auto non sia giusta per te.
Passaggio 3. Procedi con cautela se stai negoziando con un venditore privato
Ricorda che ogni parte sta cercando di ottenere il miglior accordo possibile. Se stai acquistando un'auto da un privato (e non da un concessionario), allora quella persona potrebbe non sapere effettivamente quanto vale l'auto. Di conseguenza, un venditore privato potrebbe arrabbiarsi con la tua offerta iniziale.
Se il venditore non conosce il valore dell'auto, condividi con lui o lei le tue stampe da Kelley's o Edmunds. In questo modo almeno il venditore saprà che non stai insultando con le tue offerte
Passaggio 4. Negozia una cosa alla volta
Se stai acquistando da un rivenditore, assicurati di negoziare prima il prezzo di acquisto dell'auto usata. Quindi, puoi discutere di qualsiasi permuta della tua auto attuale o dei termini di finanziamento. I venditori cercheranno di mettere insieme tutto questo. In questo modo, possono giocare su come stai ottenendo un buon affare su un elemento (diciamo il finanziamento) mentre mascherano il fatto che stai ottenendo un cattivo affare in un'altra area (come il prezzo sulla tua permuta).
Passaggio 5. Evita di dire al venditore il tuo pagamento mensile ideale
Un concessionario potrebbe chiederti quanto vuoi pagare per un'auto. Se dai un numero, assicurati che sia l'importo totale. Se fornisci un importo di pagamento mensile, il rivenditore può utilizzare il finanziamento per allungare il periodo di pagamento, ad esempio da 60 a 72 mesi. Il tuo pagamento mensile potrebbe rientrare nel tuo intervallo, ma l'importo totale pagato potrebbe essere molto più alto di quanto desideri.
Idealmente, non rivelerai il tuo budget. Invece, scuoti le spalle e dì "Dipende dall'auto" o "Non lo so"
Passaggio 6. Fai un'offerta iniziale bassa
Dovresti iniziare con un prezzo realistico. Ma prova a renderlo del 15-25% in meno rispetto alla tua quantità ideale.
- Al contrario, alcuni esperti pensano che non dovresti negoziare affatto. Invece, credono che dovresti dire al venditore qual è il tuo numero target e aggiungere che sei interessato all'acquisto solo se raggiungono quel numero.
- Altri esperti consigliano di indicare il nome del venditore al primo prezzo. In questo modo sarai sicuro di non salire troppo in alto nella tua offerta di apertura.
- Qualunque sia la strategia che utilizzi, ricordati di rimanere fermo nel non superare il tuo prezzo massimo.
Passaggio 7. Rimani in silenzio dopo aver fatto la tua offerta iniziale
Il venditore potrebbe non rispondere immediatamente alla tua offerta iniziale. È importante non affrettarsi e riempire il silenzio aumentando la cifra che si è disposti a pagare.
Passaggio 8. Spostati con piccoli incrementi
Se il venditore non accetta la tua offerta iniziale, non accettare immediatamente la controfferta. Invece, spostati verso l'alto con piccoli incrementi. Inoltre, non saltare rapidamente al tuo prezzo ideale o massimo.
- Ad esempio, se il tuo prezzo ideale è $ 16.000, puoi iniziare con un'offerta di $ 13. 000. Se il venditore fa una controfferta con $ 18.000, non saltare immediatamente a $ 16.000. Invece, spostati verso l'alto a $ 14.000.
- Quando la differenza tra il prezzo di ciascuna parte è pari o inferiore a $ 1.000, spostati con incrementi di $ 100.
Passaggio 9. Allontanati
Se tu e il venditore vi trovate in una situazione di stallo, dite educatamente che la vostra offerta è definitiva e valida per 24 ore. Il venditore potrebbe chiamarti se il tuo prezzo era ragionevole.
Lascia sempre il tuo numero di cellulare al venditore se sei veramente interessato all'auto
Passaggio 10. Follow up sabato o domenica sera
Se sei ancora interessato a un'auto, puoi chiamare il venditore circa un'ora prima dell'orario di chiusura nel fine settimana. Prova a parlare con lo stesso venditore e controlla se l'auto è disponibile al prezzo che desideri.
Se il venditore (o il concessionario nel suo insieme) ha avuto un weekend negativo, il venditore potrebbe essere interessato a vendere a te
Passaggio 11. Presentati con un assegno circolare
Se il venditore continua a non abbassare il prezzo, un'ultima tecnica da utilizzare è presentarsi in concessionaria con un assegno circolare intestato all'importo che si desidera pagare. Un assegno circolare, chiamato anche "assegno circolare", viene prelevato dai fondi propri della banca (che la banca ottiene da te). È un modo più sicuro per qualcuno di essere pagato.
I venditori potrebbero essere tentati di vendere. Poiché hai una bozza, la vendita sarebbe una cosa "sicura", anche se la vendita è per meno di quanto desidera il venditore. Senza un'altra offerta all'orizzonte, il venditore può chiudere la vendita sul posto
Suggerimenti
- Quando si acquista da un privato, trasferire il titolo dell'auto il prima possibile per evitare scambi di proprietà in seguito.
- Se possibile, porta con te un meccanico, soprattutto se acquisti da un privato. Controlla anche i registri di servizio se disponibili e la proprietà precedente. Se da un rivenditore, controlla se la garanzia è attiva e se la garanzia estesa è disponibile.
- Prima di negoziare, fai un giro di prova. Devi assicurarti che l'auto usata che stai cercando di acquistare funzioni effettivamente bene. Se il venditore non ti permette di fare un giro di prova, allora vattene.
- Idealmente, il tuo "poliziotto cattivo" che ti accompagna dovrebbe essere qualcuno che ha familiarità con le auto (se non lo sei). Chiedigli di controllare l'auto per assicurarsi che sia a posto. Verificare la presenza di perdite di fluido a terra.
- Non avere fretta quando fai la spesa per un'auto. Concediti del tempo per trovare l'offerta migliore.
