Quando si tratta di vendere la tua auto, naturalmente vuoi ottenere il maggior numero di soldi possibile. Puoi scambiare la tua auto presso un concessionario o effettuare una vendita rapida a un concessionario di auto usate, ma queste opzioni di solito ti lasciano con molto meno di quello che vale effettivamente la tua auto. Vendere un'auto da soli, tuttavia, ti consente di ottenere il suo pieno valore. Questo metodo richiede non solo di determinare il valore reale della tua auto, ma anche di pubblicizzarla e proporla ai potenziali acquirenti. Utilizza i seguenti passaggi per completare facilmente il processo di vendita.
Passi
Parte 1 di 3: Determinazione del valore della tua auto
Passaggio 1. Determina il modello esatto della tua auto e il suo chilometraggio
La marca e il modello della tua auto sono facili da determinare semplicemente guardando l'esterno. Tuttavia, per valutare correttamente la tua auto avrai bisogno anche del nome del suo pacchetto di allestimento e di eventuali funzionalità opzionali presenti sull'auto. Ti consigliamo di consultare i documenti forniti dal rivenditore, come l'adesivo della finestra originale, per ottenere queste informazioni. Assicurati di registrare anche il chilometraggio attuale.
- Ad esempio, non pubblicizzeresti la tua Audi A4 del 2008 semplicemente così, ma come un'Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 litri Turbo del 2008 con sistema di navigazione, pacchetto S Sport e cerchi in lega. Essere specifici non solo ti aiuterà a vendere l'auto, ma può anche aiutarti a valutarla in modo appropriato.
- Assicurati di aggiornare il chilometraggio della tua auto se continui a guidarla mentre è sul mercato.
SUGGERIMENTO DELL'ESPERTO
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Passaggio 2. Valuta le condizioni della tua auto
Dai un'occhiata onesta al tuo veicolo. È davvero come nuovo? È probabile che, se hai posseduto l'auto per un periodo di tempo significativo, mostra un po' di usura. Sii franco con te stesso e valuta le condizioni effettive della tua auto. Classificalo in una delle categorie generali: come nuovo, molto buono, buono, scarso o molto scarso. Questa classifica condizionale è anche relativa ad auto simili della stessa età, quindi cerca online auto comparabili e come sono elencate per avere un'idea migliore delle reali condizioni della tua auto.
Potresti anche richiedere un'ispezione del tuo veicolo presso un centro di assistenza locale. Possono dirti eventuali problemi con l'auto e darti un'opinione esperta sulle sue condizioni
Passaggio 3. Ricerca il suo valore
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides e Edmunds sono le principali organizzazioni online che forniscono una valutazione accurata del valore della tua auto in base alla posizione, alle condizioni del veicolo, al modello del veicolo e all'anno del modello. Vai a questi siti Web e inserisci le tue informazioni per ottenere un rapporto sul valore stimato della tua auto. Inserisci quante più informazioni possibili per ottenere una stima accurata. Quindi, usa questo numero come punto di partenza per stabilire il prezzo della tua auto.
Passaggio 4. Cerca veicoli simili venduti nella tua zona
Vai online su siti Web come Cars.com, Autotrader e Craigslist per cercare veicoli simili ai tuoi venduti nella tua zona. Questo ti darà un'idea di eventuali differenze di prezzo regionali che la tua auto potrebbe riscontrare. Confronta i numeri che trovi con il tuo valore KBB o NADA stimato. Assicurati di guardare auto con opzioni e chilometraggio simili, non solo anno e modello.
Passaggio 5. Compilare la cronologia degli incidenti e della manutenzione
Controlla eventuali ricevute di manutenzione per l'auto che hai conservato. Raccoglili nello stesso posto per registrare la manutenzione dell'auto che puoi mostrare ai potenziali acquirenti. Se vedono che hai effettuato la manutenzione dell'auto correttamente e regolarmente, facendo cose come cambiare l'olio frequentemente, sapranno che l'auto è in buone condizioni.
- Se hai visitato lo stesso centro di assistenza auto per il servizio nel corso degli anni, vedi se possono stampare un registro delle tue visite.
- In alternativa, puoi utilizzare un servizio come CarFax o AutoCheck per ottenere il rapporto sulla cronologia del veicolo della tua auto. Ciò richiede il tuo numero VIN e anche una commissione di circa $ 30 o $ 40.
Passaggio 6. Valuta la tua auto in modo competitivo
Il prezzo effettivo che imposti per la tua auto dipende da una serie di variabili. Inizia con il tuo valore KBB o NADA stimato e aggiustalo su o giù per le auto comparabili che hai trovato online. Aggiungi un cuscino sopra questo prezzo se vuoi negoziare il prezzo al ribasso con i tuoi acquirenti. In alternativa, puoi valutarlo più basso di quanto pensi valga davvero la pena se vuoi fare una vendita rapida.
- Puoi aumentare il prezzo della tua auto se è in condizioni eccezionali per la sua età, è stata curata molto bene o ha avuto parti importanti sostituite di recente.
- Valuta la tua auto più bassa se ha danni significativi da incidente o ha bisogno di riparazioni.
Parte 2 di 3: preparare la tua auto per la vendita
Passaggio 1. Avere l'auto dettagliata in modo professionale
Fai sembrare l'auto un'auto che vorresti comprare. A meno che la tua auto non sia molto economica, potrebbe essere saggio spendere fino a $ 100 per avere la tua auto dettagliata in modo professionale. Probabilmente otterrai indietro questi soldi quando il tuo acquirente è disposto a pagare di più per la tua auto dall'aspetto più pulito. Se scegli di pulirlo da solo, assicurati di pulire ogni parte dell'auto, inclusi:
- Lavare e incerare l'esterno.
- Lavare ruote e pneumatici e trattarli con pneumatici speciali e lucidatura ruote.
- Lavare eventuali sedili in tessuto o tappetini.
- Aspirare ogni parte dell'interno.
- Pulizia dei posacenere.
- Lavare tutte le finestre.
- Applicazione di detergente per pelle su sedili e volante in pelle.
Passaggio 2. Riparare piccoli danni
Nessuno vuole comprare un'auto che deve essere riparata immediatamente. Per vendere la tua auto più rapidamente e ottenere la possibilità di addebitare un prezzo più elevato, prendi in considerazione la possibilità di risolvere piccoli problemi con la tua auto. Cerca piccole scheggiature di vernice, ammaccature, ammaccature e crepe o scheggiature del parabrezza. Ripara eventuali scheggiature nel parabrezza se è danneggiato o sostituiscilo se ciò non risolve il problema. Assumi uno specialista per eliminare le ammaccature e le ammaccature nel corpo. Riparando questi problemi ora, eviti il problema in cui un acquirente cerca di abbassare il prezzo a causa del costo delle riparazioni. L'idea qui è che spendi soldi ora per ottenere di più dalla tua auto quando viene venduta.
Passaggio 3. Fai riparare l'auto
Fai sempre cambiare di fresco l'olio della tua auto e controlla i livelli del liquido prima di provare a venderla. Questo è un modo relativamente economico per preparare il tuo veicolo per la vendita.
Passaggio 4. Sostituire le parti più economiche
Alcune piccole sostituzioni possono fare un'enorme differenza nell'aspetto e nella visualizzazione della tua auto dai potenziali acquirenti. Ad esempio, se hai lenti luminose incrinate sulla tua auto, dovresti sostituirle. Questo migliora notevolmente l'aspetto del tuo veicolo. Inoltre, se i tuoi pneumatici o i tuoi freni sono notevolmente in cattive condizioni, pensa a sostituire anche questi. Possono essere costosi, ma potrebbero fare migliaia di dollari di differenza nel prezzo di vendita dell'auto.
Puoi anche far lucidare le lenti luminose in condizioni pari al nuovo per circa $ 50. Questo è più economico che sostituirli
Passaggio 5. Rimuovere le modifiche
Questo è più a tua discrezione, ma considera la rimozione di eventuali modifiche apportate per personalizzare il tuo veicolo. Ad esempio, potresti aver aggiunto uno spoiler e sostituito i fari con luci a LED. Queste modifiche possono danneggiare o migliorare le tue probabilità di ottenere un buon prezzo per il tuo veicolo, a seconda dell'acquirente. La cosa migliore da fare se non sei sicuro che possa aiutare o meno la tua vendita è rimuoverli e riportare il veicolo alle condizioni di magazzino.
Passaggio 6. Raccogli i documenti
Per vendere il tuo veicolo privatamente, avrai bisogno di tutta la documentazione necessaria per soddisfare i requisiti del DMV. I documenti pertinenti includono tutto ciò che riguarda la proprietà o le condizioni del veicolo. Potrebbe anche essere necessario creare determinati documenti secondo le linee guida DMV. Verifica con il tuo ufficio DMV locale se non sei sicuro di quali documenti hai bisogno o dove trovarli. In generale, avrai bisogno di:
- Il titolo del veicolo.
- Registri di manutenzione.
- Una fattura di vendita.
- Una liberatoria di responsabilità.
- Documenti di garanzia (se il tuo veicolo è ancora in garanzia).
- Documentazione così com'è.
Parte 3 di 3: trovare un acquirente
Passaggio 1. Scatta buone foto della tua auto
Dopo che la tua auto è stata pulita e hai effettuato eventuali sostituzioni o riparazioni, scegli una giornata di sole per scattare alcune foto della tua auto. Se hai una vera fotocamera, usala, ma è probabile che il tuo smartphone vada bene. Avrai bisogno di immagini chiare e livellate di più lati dell'esterno e dell'interno della tua auto. Alcuni scatti su cui concentrarsi includono:
- L'esterno anteriore, posteriore e laterale.
- I sedili anteriori e posteriori interni, il bagagliaio, i cruscotti e i tappetini.
- Ruote e pneumatici.
- Sotto il cappuccio.
Passaggio 2. Crea un annuncio per la tua auto
Puoi farlo in Microsoft Word, Publisher o qualsiasi altro programma simile. Aggiungi un paio delle migliori foto dell'auto in alto. Elenca come contattarti e informazioni di base come il prezzo richiesto, il modello, l'anno del modello, il chilometraggio e qualsiasi caratteristica o attributo interessante. Potresti anche voler includere il numero VIN del veicolo, la condizione, la cronologia di manutenzione, il numero di proprietari o la cronologia degli incidenti.
- Metti le schede nella parte inferiore dell'annuncio con il tuo numero di telefono in modo che le persone possano copiarle e contattarti.
- Includi il motivo per cui vendi l'auto.
- Indica se il prezzo è definitivo, negoziabile o aperto alle offerte.
Passaggio 3. Pubblicizza la tua auto sui siti Web pertinenti
Pubblica il tuo annuncio online. Assicurati di aggiungere anche tutte le tue foto. Puoi pubblicare questo annuncio su molti siti Web diversi, da siti specifici per auto, come eBay Motors e Cars.com, a siti più generici, come Craigslist e Facebook. Assicurati di includere le informazioni di contatto, come un numero di telefono o un indirizzo e-mail.
- Siti specifici per auto come Autotrader, eBay Motors e Cars.com ti aiuteranno a raggiungere un pubblico molto più ampio di Facebook o Craigslist. Queste dovrebbero essere la tua prima scelta per la vendita di auto più rare o di valore superiore.
- In alternativa, Craigslist e Facebook ti permetteranno di mantenere il tuo pubblico principalmente nella tua zona, consentendo incontri più facili con potenziali acquirenti. Di solito sono anche siti migliori per pubblicare auto di valore inferiore o molto usate.
- Puoi cercare gruppi locali di "vendita in piazza" di Facebook e pubblicare il tuo annuncio lì.
- Pubblica l'annuncio sul tuo sito web se ne hai uno.
Passaggio 4. Usa il tuo social network personale
Dì ai tuoi amici, colleghi e parenti che stai vendendo la tua auto. Forse vorrebbero comprarlo o conoscere qualcuno che sta cercando un'auto. Puoi anche creare un post su Facebook per la tua auto e poi chiedere agli amici di condividere il link alle loro reti.
Passaggio 5. Metti un cartello "in vendita" sulla tua auto
Puoi quindi continuare a guidare l'auto o lasciarla sulla tua proprietà in vista della strada in modo che i passanti possano vederla. Assicurati di includere le informazioni di contatto, come un numero di telefono, sul cartello.
Passaggio 6. Incontra potenziali acquirenti
Presenta i vantaggi del tuo veicolo e minimizza eventuali problemi. Prova a raccontare una storia che giustifichi il prezzo della tua auto. Negozia un prezzo su cui puoi concordare entrambi. Potrebbe essere una buona idea determinare il valore più basso che accetteresti per l'auto e attenersi a quel prezzo.
- Inizia con un prezzo più alto di quello che saresti realisticamente disposto a prendere per l'auto (forse dal 20 al 30 percento in più) e negozia da lì, se necessario.
- Leggi come negoziare se non hai familiarità con le tattiche di negoziazione.
Passaggio 7. Sii sicuro quando consenti ai potenziali acquirenti di provare l'auto
La maggior parte delle volte, gli acquirenti vorranno guidare l'auto da soli prima dell'acquisto. Puoi ridurre il rischio che qualcosa vada storto seguendo alcune semplici linee guida. Innanzitutto, chiedi sempre all'acquirente di portare una fotocopia della patente di guida. Se non lo fanno, chiedi di vederlo e annota il numero della patente di guida, l'indirizzo e il numero di telefono. Quindi, sii chiaro su quanto tempo stai permettendo loro di provare l'auto per la guida. Inoltre, assicurati di accompagnare sempre l'acquirente durante il test drive.
Potresti voler controllare la tua copertura assicurativa prima di consentire i test drive. La maggior parte delle polizze copre gli incidenti quando un altro conducente guida il tuo veicolo, ma alcune no
Passaggio 8. Rendi la sicurezza una priorità quando organizzi la transazione
Segui le linee guida sulla sicurezza quando incontri e scambi denaro e documenti con gli acquirenti. Per evitare frodi, chiedi in anticipo il nome completo del potenziale acquirente. Dovresti anche chiarire i tipi di pagamento che accetterai. Di solito è una buona idea evitare vaglia e assegni personali e non dovresti mai accettare offerte di rimborso mensili (non c'è alcuna garanzia che l'acquirente continuerà a pagarti).
- Quando organizzi una riunione, assicurati di incontrarti in un luogo pubblico con vista delle telecamere di sicurezza, se possibile.
- Se decidi di accettare un assegno personale, incontra l'acquirente fuori dalla sua banca e non consegnare le chiavi finché non sei entrato e non hai confermato che ha i fondi per pagare l'auto.
- È più sicuro e semplice accettare semplicemente contanti per il veicolo.
Passaggio 9. Finalizzare la vendita
Per vendere effettivamente l'auto, dovrai compilare la documentazione adeguata con l'acquirente e il DMV. Inizia completando la fattura di vendita con le informazioni dell'acquirente e la data. Quindi, firma il titolo dell'auto dopo aver ricevuto il pagamento. Invia eventuali documenti aggiuntivi richiesti dal tuo stato, come un'esonero di responsabilità. Fornisci al tuo acquirente i registri di manutenzione (con le tue informazioni personali oscurate) e i documenti di garanzia se li hai. Infine, rimuovi il tuo veicolo dalla tua assicurazione. SUGGERIMENTO DELL'ESPERTO
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Broker automobilistico professionale
Fornire all'acquirente la documentazione adeguata.
Quando finalizzi la vendita, dai al nuovo proprietario un"
Suggerimenti
- Non vendere la tua auto alla prima persona che bussa. Assicurati di rimanere vicino al prezzo desiderato durante la negoziazione.
- Sii paziente, arriverà l'acquirente giusto.
