Molte persone vendono le loro auto usate su Internet. La pubblicità su Craigslist, eBay Motors e Cars.com è un ottimo modo per trovare potenziali acquirenti. Dopo aver selezionato un sito Web, dovresti pulire la tua auto e scattare foto, che puoi pubblicare online. Quando qualcuno ti contatta, puoi offrire un test drive e poi negoziare il prezzo di vendita. Il processo per la chiusura di una vendita varia a seconda del tuo stato, quindi dovresti verificare con l'ufficio dei veicoli a motore i passaggi precisi da eseguire.
Passi
Parte 1 di 3: trovare un rivenditore online
Passaggio 1. Scegli una vendita locale o nazionale
Internet può raggiungere milioni di persone in altri stati così come in altri paesi. Dovresti decidere se vuoi vendere a livello locale o nazionale. La tua decisione influirà sui siti web in cui pubblichi la tua auto.
Probabilmente non dovresti scegliere una vendita nazionale a meno che tu non abbia un'auto rara o classica. Una vendita nazionale sarà più di una seccatura. Potrebbe essere difficile incontrare l'acquirente e potresti non voler accettare un assegno emesso da una banca fuori dallo stato
Passaggio 2. Trova siti web
Esistono diversi siti Web dedicati a riunire acquirenti e venditori. Dovresti visitare ogni sito Web per confrontare e verificare come altre persone pubblicizzano le loro auto. Di seguito sono riportati alcuni dei siti Web più comuni utilizzati dai venditori:
- eBay Motors (vendite locali)
- Craigslist (vendite locali)
- Cars.com (vendite nazionali)
- Kelley Blue Book (vendite nazionali)
- Autotrader.com (vendite nazionali)
Passaggio 3. Controlla le tariffe del sito web
Alcuni siti web ti permetteranno di pubblicare un annuncio gratuitamente, mentre altri potrebbero addebitare commissioni. Dovresti cercare quanto devi spendere in pubblicità prima di creare un account e pubblicare sul sito web.
- Su eBay Motors, in genere puoi pubblicare un annuncio gratuitamente. Tuttavia, se l'auto viene venduta, pagherai una commissione in base al prezzo di listino. Ad esempio, se vendi con successo un veicolo per $ 2000 o meno, pagherai $ 60.
- Craigslist ti consente di pubblicare gratuitamente sul sito "in vendita dal proprietario". Ti consente di vendere all'interno di una determinata area geografica.
- Cars.com offre molti pacchetti diversi e le tariffe variano a seconda del pacchetto scelto. C'è un'opzione gratuita.
- Anche Autotrader.com richiede commissioni. Ad esempio, puoi pubblicare tre foto online per quattro settimane per $ 25,00. Con un pacchetto avanzato, puoi pubblicare nove foto per otto settimane a $ 50.
- Kelley Blue Book addebita commissioni in base alla durata dell'annuncio e al numero di foto caricate. La sua struttura delle commissioni è simile a quella di Autotrader.com, poiché sono di proprietà della stessa società.
Parte 2 di 3: creazione di un'immagine
Passaggio 1. Determina il valore della tua auto
Il prezzo è fondamentale. È l'ideale chiedere un importo un po' alto in modo da poter scendere quando negoziate. Guarda per cosa vendono auto simili nella tua zona. Dovresti anche controllare il valore contabile dell'auto, usando Kelley Blue Book o la guida NADA. Vuoi trovare il "valore al dettaglio", che dipenderà dai seguenti fattori:
- anno
- marca e modello
- chilometraggio
- opzioni
Passaggio 2. Considera la possibilità di far ispezionare l'auto
In generale, puoi lasciare l'ispezione all'acquirente se hai una buona idea delle condizioni dell'auto. Tuttavia, ci sono un paio di vantaggi nel far ispezionare l'auto da soli prima di metterla in vendita:
- Ad esempio, l'acquirente potrebbe far ispezionare l'auto e riscontrare problemi. Se hai rivelato eventuali problemi in anticipo, hai costruito la fiducia con l'acquirente.
- Inoltre, non dovrai fare affidamento sull'opinione del meccanico dell'acquirente. Avrai l'opinione del tuo meccanico sul valore dell'auto. Questo può aiutare nelle trattative.
Passaggio 3. Apporta correzioni cosmetiche facili e veloci
Puoi aumentare il valore della tua auto effettuando le riparazioni. Alcune riparazioni non ti costeranno molto ma possono aumentare il prezzo di vendita del tuo veicolo. Considera quanto segue:
- Sostituire le luci bruciate. Questi possono essere sostituiti facilmente ed economicamente.
- Rimuovere le ammaccature. Costa solo circa $ 100 rimuovere alcune ammaccature dalla tua auto, ma gli acquirenti lo noteranno sicuramente.
- Ripara i graffi. Puoi sigillare i graffi usando i kit per la casa che sono disponibili per l'acquisto in un negozio di ferramenta.
- Sostituisci un parabrezza rotto. Sebbene la sostituzione del parabrezza non sia necessariamente economica, i potenziali acquirenti sopravvalutano quanto costerà sostituirne uno. Di conseguenza, cercheranno di abbassare il prezzo di acquisto. Sostituisci tu stesso la finestra e cogli i vantaggi.
Passaggio 4. Pulisci la tua auto
Prima di scattare foto, dovresti lavare e incerare la tua auto. Pulisci tutte le finestre e pulisci le superfici interne. Aspira anche l'auto per raccogliere tutto lo sporco dai pavimenti. Se non puoi prenderti il tempo di pulire l'auto da solo, usa un detailer professionista.
- Se i sedili sono macchiati e non riesci a rimuoverli, pensa all'acquisto di coprisedili.
- Estrarre qualsiasi spazzatura o oggetti immagazzinati dal bagagliaio. Idealmente, dovresti avere un baule vuoto da mostrare al potenziale acquirente.
Passaggio 5. Scatta fotografie a colori dell'auto
Le fotografie a colori vivaci possono far valere ogni centesimo per cui la pubblicizzi la tua auto. Parcheggia la tua auto davanti a uno sfondo neutro, in modo che lo spettatore si concentri sull'auto. Ad esempio, puoi parcheggiare davanti a un muro di mattoni o in un garage. Quindi scatta fotografie da una varietà di angolazioni. Assicurati di fotografare quanto segue:
- esterno
- interni
- tronco
- motore
- ruote
- pneumatici
Passaggio 6. Scrivi la tua descrizione
Vuoi scrivere una descrizione breve e accurata. Se è troppo lungo, nessuno lo leggerà e probabilmente non compreranno la tua auto. Assicurati di includere le seguenti informazioni nella descrizione:
- I dettagli dell'auto (marca, modello, anno, ecc.), incluso il chilometraggio. Sii preciso sul chilometraggio, perché un acquirente controllerà due volte.
- Eventuali incidenti e riparazioni recenti.
- Le condizioni generali generali della vettura.
- Se hai modificato l'auto.
- Il prezzo richiesto. Renditi conto che alcuni acquirenti vogliono negoziare, quindi potresti elencare un prezzo leggermente più alto di quello che sei disposto ad accettare.
- Le sue informazioni di contatto. Vuoi che le persone siano in grado di contattarti, quindi dai un indirizzo e-mail se non rispondi spesso al telefono.
Passaggio 7. Crea il tuo account online
Dopo aver scelto un sito Web online su cui fare pubblicità, è necessario creare un account online e caricare la descrizione e le immagini. Se devi pagare una commissione, in genere puoi pagare con una carta di credito o di debito.
Parte 3 di 3: chiusura della vendita
Passaggio 1. Rispondi alle domande
Se qualcuno ti contatta per l'auto, assicurati di rispondere rapidamente. Non aspettare più di 48 ore. È preferibile un giorno. Quando chiami, assicurati di raccogliere informazioni importanti:
- il nome del potenziale acquirente
- le loro informazioni di contatto (telefono, e-mail)
- dove vivono
Passaggio 2. Poni domande all'acquirente
Per proteggerti dai truffatori, dovresti porre domande quando rispondi a qualsiasi domanda. Ad esempio, dovresti chiedere al chiamante se ha già un finanziamento in programma. Se ti dicono di no, stai in guardia.
- Chiedi anche quali sono le esigenze dell'acquirente. Potrebbero non aver letto attentamente il tuo annuncio e desiderare qualcosa che la tua auto non ha.
- Fate sempre attenzione a chi vuole acquistare il veicolo senza prima guardarlo.
Passaggio 3. Offri un test drive
Dovresti chiedere al potenziale acquirente se vuole provare il veicolo. Quando pianifichi un test drive, ricorda i seguenti suggerimenti:
- Accetta di incontrarti durante il giorno in un luogo pubblico, come un centro commerciale o una banca. Non conosci l'altra persona e non dovresti incontrare uno sconosciuto in una parte isolata della città. Assicurati anche che il tuo percorso si trovi in un'area popolata in modo che ci siano altri conducenti sulla strada. Dovresti insistere per partecipare al test drive.
- Chiedi a un'altra persona di accompagnarti in modo da non essere solo in macchina con uno sconosciuto.
- Assicurati che la tua assicurazione auto copra gli altri conducenti.
Passaggio 4. Negozia il prezzo di vendita
Con un po' di fortuna, il potenziale acquirente accetterà il prezzo pubblicizzato. In caso contrario, puoi negoziare. Spero che tu abbia lasciato un po' di spazio nel prezzo pubblicizzato in modo da poter scendere. Ricorda che non devi vendere l'auto. Accetta solo un prezzo con cui ti senti a tuo agio.
- Se qualcuno fa un'offerta bassa, chiedigli di darti dei motivi. Qualcuno che negozia in buona fede dovrebbe avere ragioni per la sua offerta. Se non possono dare una ragione, allora potrebbero non essere un acquirente serio.
- Non scendere mai fino all'offerta dell'acquirente. Ad esempio, potresti aver pubblicizzato un'auto per $ 10.000. L'acquirente offre $ 8.000. Scendi solo con incrementi di $ 500.
Passaggio 5. Redigere i documenti richiesti
Gli Stati hanno requisiti diversi su come trasferire un'auto. In molti stati, è necessario redigere un atto di vendita e un'esonero di responsabilità quando si trasferisce un'auto. Dovresti verificare con il DMV del tuo stato.
- Il documento della fattura di vendita registra la transazione e di solito include informazioni sul veicolo, sull'acquirente e sul venditore e sul prezzo di acquisto. L'ufficio della motorizzazione del tuo stato potrebbe avere una fattura di vendita di esempio che puoi utilizzare. In alternativa, puoi redigere il tuo.
- Dovresti anche presentare una liberatoria di responsabilità con l'ufficio dei veicoli a motore. Questa liberatoria ti protegge nel caso in cui l'acquirente non cambi il titolo dell'auto con il suo nome. Dovrebbe esserci un modulo che puoi ritirare dall'ufficio della motorizzazione del tuo stato.
Passaggio 6. Rimuovere le informazioni personali dai record di servizio
L'acquirente potrebbe voler vedere tutti i record di servizio sull'auto. Dovresti prima esaminare questi documenti e oscurare tutte le informazioni personali. Puoi usare un pennarello nero spesso. Dovresti rimuovere quanto segue:
- numeri di carta di credito
- indirizzi precedenti
- qualsiasi numero di telefono che l'acquirente non conosce
- il tuo numero di previdenza sociale
Passaggio 7. Confermare che il pagamento è legittimo
Una volta che tu e l'acquirente vi siete accordati su un prezzo, dovete assicurarvi di ricevere un pagamento sicuro. Ci sono molte persone là fuori che cercano di ingannarti, quindi dovresti fare quanto segue per proteggerti:
- Non accettare assegni superiori al prezzo di vendita. Spesso, questo è uno schema per farti rimborsare l'eccedenza. Solo più tardi scopri che l'intero assegno è fraudolento.
- Diffidare di utilizzare un servizio di deposito a garanzia. Un deposito a garanzia tratterrà un assegno e poi te lo rilascerà quando consegnerai l'auto. Tuttavia, l'impegno potrebbe essere fraudolento. Se l'acquirente desidera utilizzare un servizio di deposito a garanzia, ricerca a fondo l'azienda. Meglio ancora, non usare un impegno.
- Controlla se un assegno personale è fraudolento. Puoi visitare https://www.fakechecks.org/ per verificare se un assegno è legittimo. Questo sito Web è stato creato dalla Federal Deposit Insurance Corporation.
- Se possibile, prendi contanti. Puoi anche accettare un assegno circolare, che convalidi presso la banca dell'acquirente.
Passaggio 8. Firma il titolo
Nella maggior parte degli stati, è necessario trasferire l'auto compilando il certificato di proprietà. Verificare con l'ufficio dei veicoli a motore del proprio stato. In genere, è necessario completare e firmare il retro del certificato di proprietà e consegnarlo all'acquirente insieme all'atto di vendita.
Dovresti conservare copie del titolo e dell'atto di vendita per i tuoi archivi
Passaggio 9. Annulla la registrazione
A seconda del tuo stato, potresti dover consegnare le tue targhe alla motorizzazione. Allo stesso tempo, puoi cancellare la tua registrazione. Il nuovo proprietario deve quindi immatricolare il veicolo a proprio nome.
