Se sei pronto per acquistare una nuova auto, potresti essere un po' preoccupato per il processo di negoziazione del prezzo. I venditori di auto potrebbero sembrare ostacoli impossibili, ma con gli strumenti e le intuizioni giuste, sarai in grado di ottenere il miglior prezzo sul tuo nuovo veicolo.
Passi
Parte 1 di 4: iniziare a fare acquisti
Passaggio 1. Cerca di ottenere un finanziamento prima di fare acquisti
Se aspetti di ottenere il finanziamento tramite il concessionario, il concessionario avrà il sopravvento nella negoziazione. Se arrivi al lotto con un finanziamento già assicurato, lo avrai come strumento nella tua negoziazione.
- Vai alla tua banca o cooperativa di credito per richiedere un prestito auto. È probabile che tu ottenga un accordo migliore con un interesse inferiore, a seconda del tuo punteggio di credito e se hai già una relazione consolidata con quella banca come cliente.
- Puoi anche richiedere un prestito tramite la tua banca e ottenere l'approvazione, quindi portare l'approvazione al rivenditore. Potrebbero darti un affare migliore solo per guadagnare la tua attività.
Passaggio 2. Avere un'idea chiara di ciò che si desidera
Se vai dal concessionario sapendo esattamente cosa vuoi e quanto puoi pagare per questo, avrai meno probabilità di essere costretto a pagare di più o ad acquistare qualcosa che non avevi pianificato di acquistare.
Puoi utilizzare i servizi online per confrontare diversi modelli, aggiornamenti e prezzi. Se entri nella negoziazione sapendo a cosa servono i diversi modelli, avrai il sopravvento
Passaggio 3. Assicurati di conoscere il vero valore dell'auto che desideri
Utilizza servizi online come Kelley Blue Book per valutare l'auto e vedere il prezzo equo per quel veicolo. In questo modo, saprai se il venditore sta cercando di sovraccaricarti.
Se tieni d'occhio una particolare auto precedentemente posseduta, la maggior parte dei concessionari avrà tutti i dettagli sul proprio sito Web o sull'inventario online. Assicurati di prendere in considerazione l'anno del modello, il chilometraggio e gli eventuali aggiornamenti presenti sull'auto quando la apprezzi
Passaggio 4. Non lasciare che un venditore ti metta fretta
Molto probabilmente, un venditore ti avvicinerà proprio quando entrerai nel parcheggio. Fai sapere loro che stai solo guardando e dirai loro se hai domande.
Se lasci che il venditore diriga la tua ricerca, lui o lei potrebbe portarti verso i veicoli più costosi. Prenditi il tuo tempo e guarda tutte le auto disponibili che ti interessano
Parte 2 di 4: ottenere il miglior prezzo
Passaggio 1. Sii educato e cortese
È comune per le persone assumere un atteggiamento aggressivo quando fanno acquisti in auto, poiché pensano che questo potrebbe aiutarli a mantenere il sopravvento. Ma, come regola generale, è sempre meglio essere educati.
- Minacciare di andarsene se non ottieni il prezzo che desideri non è la strada migliore da prendere. Se sei scortese con loro, sarà più probabile che ti rispondano maleducati.
- Tieni presente che questi venditori hanno a che fare quotidianamente con una buona quantità di persone maleducate e aggressive. Se sei l'unica persona gentile e amabile con cui parlano quel giorno, potrebbero essere ancora più propensi a fare qualcosa di gentile per te in cambio, come offrirti un accordo migliore.
Passaggio 2. Non dire al rivenditore che hai una permuta
Anche se hai intenzione di permutare la tua vecchia auto, non farlo sapere al venditore finché non hai già concordato il prezzo che desideri.
I concessionari utilizzano i valori di permuta quando fissano il prezzo dell'auto. In questo modo, possono far sembrare che tu stia ottenendo molto di più per la tua auto di quanto tu non sia realmente. Se non dici loro che hai uno scambio, non lo includeranno nel prezzo che ti danno
Passaggio 3. Non affrettare la negoziazione
Poiché il vero obiettivo di ogni venditore è vendere quante più auto possibile, vorranno farti firmare un accordo il più rapidamente possibile in modo che possano passare alla persona successiva. Non cedere a questo, prenditi il tuo tempo.
Se il venditore non è d'accordo con il tuo prezzo, digli che vorresti pensarci per un giorno o due e vattene senza firmare nulla. Entro pochi giorni, potrebbero preoccuparsi che tu abbia trovato un altro accordo e ti seguiranno e forse offriranno un accordo migliore
Passaggio 4. Acquista al momento giusto
Poiché la maggior parte dei venditori lavora su commissione, è probabile che debba soddisfare una certa quantità di vendite ogni mese. Se vai a negoziare verso la fine del mese, potresti avere maggiori probabilità di ottenere l'accordo che desideri, poiché il venditore potrebbe essere ansioso di raggiungere il suo obiettivo.
- Inoltre, prova a fare acquisti quando vengono introdotti nuovi modelli. Se un nuovo modello e il modello immediatamente precedente sono sul lotto contemporaneamente, potresti essere in grado di negoziare un buon prezzo sul modello precedente. Questo accade perché i venditori vogliono spostare i modelli più vecchi per fare spazio a quelli più recenti. Nuovi modelli vengono introdotti durante tutto l'anno, quindi tieni d'occhio regolarmente le nuove auto.
- Lo stesso vale per gli acquisti di fine anno. Potresti notare che molti rivenditori hanno grandi vendite di fine anno, poiché vogliono liberare il lotto dei modelli dell'anno precedente per fare spazio a quelli nuovi. Per questo motivo, potresti ottenere un affare migliore quando acquisti un'auto di cui stanno cercando di sbarazzarsi.
Passaggio 5. Offri un prezzo inferiore al tuo budget, ma sempre nella fascia di prezzo generale dell'auto
Se inizi troppo in basso, il venditore potrebbe semplicemente cancellarti. Inizia a un prezzo inferiore al tuo obiettivo, in modo che mentre ti muovi attraverso le negoziazioni, potresti atterrare su quell'obiettivo.
Se il prezzo iniziale richiesto per l'auto è $ 25.000 e offri $ 10.000, sarebbe troppo basso. Se il tuo prezzo target è $ 23.000, offri da qualche parte tra $ 20k- $ 22k per cominciare
Parte 3 di 4: negoziazione su un'auto usata
Passaggio 1. Ottieni tutte le informazioni sul veicolo
Chiedi al rivenditore il rapporto CarFax per qualsiasi veicolo usato che stai considerando. Questo rapporto descrive in dettaglio tutti i proprietari, gli incidenti e anche se una volta era un'auto a noleggio, il che potrebbe ridurne il valore. Quando ricevi un rapporto CarFax, assicurati che il numero di identificazione del veicolo (VIN) sul rapporto corrisponda al VIN dell'auto.
Ottenere un rapporto CarFax da soli può costare quasi $ 40, quindi sarebbe meglio chiederne uno al rivenditore
Passaggio 2. Verificare il valore dell'auto
Esistono servizi online come Kelley Blue Book e AutoTrader che ti aiuteranno a ottenere una buona immagine del valore dell'auto specifica che desideri. In questo modo, saprai se il venditore sta cercando di sovraccaricarti.
AutoTrader ti aiuterà a capire quanto costa quell'auto specifica nella tua zona. I prezzi possono variare in base a dove ti trovi e quante auto di quel tipo sono in vendita nella tua zona
Passaggio 3. Negoziare eventuali riparazioni che potrebbero essere necessarie
Se vuoi che la manutenzione o le riparazioni vengano eseguite come condizione per l'acquisto, mantieni anche queste richieste. Non accontentarti di niente di meno di quello che vuoi.
Ad esempio, se noti che l'auto ha bisogno di pneumatici nuovi, potresti negoziare un set di pneumatici nel costo dell'auto. Oppure, potresti chiedere che l'auto venga messa a punto o che venga cambiata l'olio prima della vendita
Passaggio 4. Comprendi eventuali "extra" che il venditore potrebbe provare ad aggiungere
Questi extra possono essere qualsiasi cosa, dalle garanzie del rivenditore ai dettagli alla prevenzione della ruggine. È probabile che il rivenditore addebiterà di più per questi servizi rispetto a se li acquisti altrove.
- Se il venditore offre un servizio di dettaglio, ad esempio, potresti finire per pagare meno per lo stesso servizio se lo avessi fatto da qualche altra parte dopo aver acquistato il veicolo. Assicurati di scoprire esattamente cosa viene incluso nel costo totale del tuo veicolo usato.
- In generale, evita di acquistare garanzie estese e altri extra. Gli esperti dei consumatori tendono a concordare sul fatto che queste aggiunte non valgono i soldi. Invece di acquistare garanzie estese, acquista un'auto affidabile e prenditene cura.
Passaggio 5. Prova ad acquistare un'auto usata che abbia almeno due anni
Dopo due anni, il valore di un'auto diminuisce di quasi la metà del suo valore originale, quindi di solito puoi ottenere un buon affare su queste auto.
Se rimani intorno al segno di 2 anni, il chilometraggio sarà probabilmente ancora piuttosto basso e l'auto potrebbe non aver avuto o aver bisogno di molte riparazioni ancora
Parte 4 di 4: avere una migliore esperienza di negoziazione
Passaggio 1. Comprendere che potrebbe essere necessario andarsene
Se entri nel parcheggio e scopri che il venditore con cui finisci per lavorare non è adatto a te, puoi andartene. Vuoi fare un accordo con qualcuno con cui ti senti a tuo agio e che è disposto a lavorare con te.
Questo è un altro caso in cui la pazienza è importante. Se non trovi il concessionario o il venditore giusto al primo tentativo, ci sono molti altri venditori e concessionari da provare
Passaggio 2. Mantieni la testa in piano
È facile emozionarsi nel processo di acquisto dell'auto. Cerca di non attaccarti emotivamente a un'auto o a un affare in particolare e cerca di non permettere al venditore di manipolare le tue emozioni.
I venditori sanno come fare appello alle tue emozioni. Assicurati di rimanere con i piedi per terra e con la testa equilibrata mentre provi i veicoli su strada e non lasciare che il venditore ti convinca a innamorarti di una determinata auto o affare
Passaggio 3. Mantieni la posizione
Hai il tuo budget e quello che vuoi in mente, quindi non lasciare che un venditore ti dissuada o ti convinca a pagare di più. Sii fermo sul tuo budget e su quanto sei disposto a pagare per l'auto che desideri.
Potrebbe essere difficile mantenere la tua posizione quando sai che muoverti anche un po' potrebbe farti ottenere l'auto che desideri. Ma, se eccedi in termini di pagamenti e prezzo, te ne pentirai
Passaggio 4. Non stressarti
L'acquisto di un'auto può facilmente diventare un'esperienza stressante. Invece di sentirti sopraffatto, fai un passo indietro se necessario. Prenditi il tuo tempo e ricorda a te stesso che non devi avere fretta.
Se un venditore ti sta facendo pressioni e ti fa sentire affrettato o a disagio, lascia educatamente la situazione. Fai sapere loro che non sei ancora pronto per effettuare un acquisto
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Suggerimenti
- Rimani rilassato. Non entrare nel processo sentendoti ansioso.
- Usa Internet per cercare concessionarie e auto prima di andare a fare shopping.
- Se stai acquistando un'auto usata, evita di acquistarne una di fascia alta. Probabilmente avrà più chilometri e problemi di un'auto di fascia bassa e più affidabile allo stesso prezzo.
