L'acquisto di un'auto nuova o usata può intimidire e potresti chiederti come puoi negoziare con il venditore e finire comunque con il prezzo più basso possibile. Scopri i modi migliori per negoziare il prezzo per quell'auto nuova di zecca o nuova per te nel parcheggio, e se non riesci a risparmiare denaro dopo aver appreso i trucchi degli esperti, dovresti prendere l'autobus!
Passi
Parte 1 di 3: ricerca prima di visitare il rivenditore
Passaggio 1. Decidi quale auto desideri
Sapendo quale auto vuoi, ti dai l'opportunità di ricercare quali opzioni include e quanto vale davvero l'auto. Puoi visitare i rivenditori e fare dei test drive, ma non iniziare ancora alcuna negoziazione.
Passaggio 2. Scopri il "vero valore di mercato" dell'auto
Ci sono strumenti che puoi utilizzare per effettuare ricerche online gratuitamente. Per le auto nuove, dai un'occhiata ai prezzi TMV di Edmund. Per le auto usate, dai un'occhiata al prezzo del Kelley Blue Book. Puoi anche utilizzare strumenti online come US News Rankings e Recensioni per auto e camion per avere un'idea generale dei prezzi da vari concessionari nella tua zona.
- Il valore di mercato è determinato da una serie di fattori, ma essenzialmente il valore viene calcolato in base all'attuale mercato automobilistico e al prezzo a cui i rivenditori di tutto il paese vendono una determinata auto.
- Come scommessa sicura, rendi il tuo "prezzo target" approssimativamente uguale al valore reale dell'auto. Il tuo prezzo obiettivo non è un'offerta di apertura; al contrario, dovrebbe essere la tua offerta di chiusura e il prezzo non supererai.
- Se ti senti un po' più audace, potresti ridurre il tuo prezzo target da $ 500 a $ 1000 rispetto al vero valore di mercato per le auto nuove o dal 10% al 15% in meno per le auto usate. Convincere un rivenditore ad accontentarsi di questo prezzo può essere estremamente difficile, ma può essere fatto.
Passaggio 3. Ottieni preventivi da più concessionari
Prima di mettere piede in un determinato showroom per iniziare a negoziare, chiama i concessionari della tua zona e informati sul prezzo richiesto per l'auto che ti interessa. Non menzionare nulla su una permuta, pagamenti mensili o finanziamenti. L'unica cosa che devi sapere da ogni rivenditore è il prezzo di vendita.
Passaggio 4. Imposta il tuo finanziamento
I concessionari di auto realizzano una buona quantità di profitto sulle offerte di finanziamento, il che significa che potresti perdere se ti affidi al finanziamento del concessionario. Richiedi il tuo finanziamento tramite una banca, una cooperativa di credito o un altro prestatore prima di andare al lotto.
Un'eccezione a questa regola, tuttavia, sarebbe se si desidera usufruire di uno speciale tasso di interesse promozionale offerto dalla concessionaria. Confrontalo con quello che puoi ottenere presso la tua banca o cooperativa di credito
Passaggio 5. Riposa e mangia prima di entrare
Il processo di acquisto di un'auto può richiedere molta energia e molto tempo, quindi se vuoi combattere in modo decente, devi assicurarti di poter stare al passo con il venditore durante l'intero processo di negoziazione.
Come regola generale, dovresti anche fermarti quando hai molto tempo e non sentirti affrettato. Allo stesso fine, dovresti evitare di acquistare un'auto quando hai un disperato bisogno di un'auto nuova o nuova per te
Parte 2 di 3: negoziazione presso la concessionaria
Passaggio 1. Acquista durante i tempi lenti
Non andare quando la concessionaria offre molte vendite e promozioni o quando c'è molto traffico di clienti. Quando possibile, recati in un concessionario durante i giorni feriali, poiché i giorni feriali e i fine settimana tendono ad essere i più affollati. Scegli un giorno con tempo terribile verso la fine del mese e avrai maggiori possibilità di fare un ottimo affare.
Potresti pensare che la fretta delle persone funzionerebbe a tuo favore poiché significa meno tempo che il venditore può dedicare a te, ma la corsa delle persone significa anche che vengono fatte più vendite, quindi i venditori sono meno disperati di vendere le auto sul molto e più veloce per lasciarti andare senza fare una vendita
Passaggio 2. Determinare se è necessario indicare quale auto si desidera
Ci sono due scuole di pensiero riguardo al modo in cui conduci il venditore all'auto che hai in mente. Il primo afferma che dovresti far sapere al venditore esattamente cosa vuoi nel momento in cui entri nella concessionaria. Il secondo afferma che non dovresti mai far sapere al venditore che sei arrivato con una macchina in mente.
- Da un lato, sapere cosa vuoi e il prezzo a cui lo vuoi fa sapere al venditore che sei completamente preparato e non sarà facile convincerlo.
- In alternativa, può anche essere una buona idea non concentrarsi su un'auto in particolare e insistere sul fatto che la ami e che devi portarla a casa. Ciò suggerisce che sei alla disperata ricerca di un'auto specifica e questo è un punto debole per iniziare le trattative.
Passaggio 3. Chiedi di vedere la fattura
La fattura ti consentirà di sapere quanto ha pagato il concessionario per l'auto, in modo da sapere quanto in basso il concessionario può permettersi di andare pur continuando a realizzare una sorta di profitto. Questo ti dà una buona idea di quale può essere la tua offerta iniziale.
- Tieni presente, tuttavia, che il rivenditore potrebbe ottenere sconti sul volume e rimborsi dopo l'emissione della fattura.
- La fattura ti dirà anche informazioni importanti sull'auto.
- Si noti che molti rivenditori non forniscono queste informazioni ai clienti, riferendosi invece al prezzo "adesivo".
Passaggio 4. Evita di essere il primo a nominare un prezzo
Se fai la prima offerta, potresti finire per fare un'offerta più alta dell'offerta più bassa del venditore e alla fine pagare di più di conseguenza. Un venditore sarà addestrato a porre alcune domande come "Quale pagamento mensile si adatterebbe al tuo budget?" o "Cosa sei disposto a pagare?"
- Dovresti rispondere a queste domande con le tue domande. Spiega che hai fatto molte ricerche e ti sei guardato intorno, ma vorresti sentire prima il venditore poiché è l'esperto. Conclude chiedendo il suo miglior prezzo.
- L'attenzione dovrebbe essere sul prezzo dell'auto, non sul finanziamento che si traduce in un pagamento mensile.
- Mentre ti muovi attraverso il processo di negoziazione, fai piccoli incrementi che si accumulano gradualmente al tuo prezzo target. Prenditi il tuo tempo. Anche se il venditore ha fretta di concludere la vendita, puoi fargli seguire il tuo ritmo. Determina quale sarebbe il tuo pagamento ideale in base al tuo prezzo obiettivo e dì al venditore che è tutto ciò che puoi permetterti. Non entrare in pagamento mensile fino a quando non hai concordato un prezzo finale.
- Il venditore andrà avanti e indietro dal responsabile delle vendite per l'approvazione. Man mano che scendono sostanzialmente nel prezzo, aumenti la tua offerta in modo molto "doloroso".
Passaggio 5. Sii audace e ignora il prezzo dell'"adesivo"
Un prezzo adesivo (prezzo al dettaglio suggerito dal produttore o MSRP) potrebbe sembrare il prezzo più basso che puoi aspettarti da un rivenditore, ma in realtà non è così. Il prezzo dell'adesivo del produttore è un prezzo calcolato dal produttore che garantisce al rivenditore un sacco di profitto e margine di manovra. In realtà, il rivenditore può ancora scendere al di sotto di quel prezzo e continuare a guadagnare.
- La tua offerta iniziale dovrebbe essere bassa. Se ti preoccupi di offendere il venditore o di non essere preso sul serio, potresti finire per fare un'offerta troppo alta per cominciare e, di conseguenza, potresti finire per pagare più del necessario.
- Suggerisci una percentuale del prezzo dell'adesivo (88%-90%) come punto di partenza se la fattura non è disponibile.
Passaggio 6. Decidi in anticipo le tue opzioni
Quando guardi le opzioni e i componenti aggiuntivi, aggiungi solo le opzioni di cui sai di aver bisogno e che intendi effettivamente utilizzare. Non c'è bisogno che tu finisca per pagare per un mucchio di cose extra che non vuoi veramente. Includi questo costo nell'importo totale che "puoi permetterti di pagare".
- Le garanzie estese e i contratti di servizio possono sembrare piacevoli quando il venditore te li propone, ma in realtà la maggior parte delle auto nuove ha già buone garanzie. Inoltre, le garanzie estese hanno molte scappatoie, quindi potrebbe non coprire molte riparazioni.
- Fai attenzione agli extra che costano più di quanto valgano realmente, come la protezione del tessuto e l'antiruggine.
- Se ci sono opzioni che desideri, assicurati di indicare quali opzioni sono presenti nella tua prima offerta.
Passaggio 7. Non affezionarti troppo
Lo svantaggio di capire su quale macchina hai il cuore è che, spesso, potresti ritrovarti a sviluppare un attaccamento emotivo a un set specifico di ruote. Quando si tratta di trattative automobilistiche, l'affetto è debolezza.
Puoi fare un giro di prova per avere un'idea di come funziona l'auto, ma dovresti evitare di fare qualsiasi cosa che potrebbe rafforzare il tuo attaccamento all'auto, come guidarla a casa o tenerla fuori per più di un giro veloce
Passaggio 8. Mantieni un atteggiamento amichevole
Devi essere risoluto per evitare di perdere l'affare, ma allo stesso tempo, non dovresti mai essere cattivo con il venditore. Vuoi conservare quanto più denaro possibile e il concessionario vuole realizzare il maggior profitto possibile. Nessuna delle parti ha torto, però. È proprio come funzionano gli affari.
Inoltre, tieni presente che le persone amichevoli sono più piacevoli da trattare e che gli altri potrebbero avere una tendenza naturale a desiderare che tu rimanga felice e soddisfatto se li tratti con lo stesso tipo di atteggiamento. Potresti essere tentato di pensare che essere cattivo o feroce possa intimidire il venditore, o incoraggiarlo in altro modo a fare tutto il necessario per convincerti a fare un accordo, ma non è spesso il caso. Di solito, essere difficile farà solo sentire meglio il venditore nel vederti uscire dalla porta a mani vuote
Passaggio 9. Blocca il prezzo totale
Ciò include il valore della permuta e, se applicabile, il finanziamento. Nel determinare il prezzo finale dell'auto, dovresti concentrarti solo sul prezzo di acquisto finale effettivo. Parlare di qualsiasi altra cosa potrebbe finire per spingere il venditore a prendere i soldi extra che ti danno per una permuta e ad aggiungere tale importo al prezzo della nuova auto.
- Non parlare di opzioni di finanziamento, pagamenti mensili o sconti e incentivi fino a quando il prezzo finale non è stato bloccato.
- Anche se hai già un valore di pagamento mensile che puoi permetterti, informare il venditore in anticipo potrebbe indurlo a prolungare il finanziamento per un altro anno invece di far cadere il prezzo finale dell'auto.
- Menzionare una permuta all'inizio può complicare le cose e dare al venditore più opportunità di indurti ad accettare quello che sembra un buon affare solo a causa dell'affare offerto sulla tua permuta. Questo vale anche quando si offre di "ripagare il resto della tua auto attuale".
- Se viene calcolato uno sconto o un altro incentivo prima di fissare un prezzo finale, non hai modo di sapere se lo sconto è legittimamente inferiore o meno.
Passaggio 10. Allontanati quando necessario
Se il venditore presenta un'offerta finale e quell'offerta è ancora al di sopra del prezzo target, mantieni la tua posizione e fai sapere al venditore che ti rifiuti di andare più in alto. Se ancora non si muove, saluta educatamente.
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Si noti, tuttavia, che ciò non significa necessariamente che l'accordo sia concluso. Assicurati che il venditore abbia il tuo numero di telefono e conosca il tuo prezzo indicativo prima di partire. Se questo prezzo è possibile, il venditore probabilmente ti contatterà.
Negoziare il prezzo dell'auto Step 14 Bullet 1 - Non avere mai fretta quando acquisti un'auto o potresti finire con un cattivo affare. Non aver paura di prenderti il tuo tempo e guardarti intorno.
Parte 3 di 3: follow-up
Passaggio 1. Sapere quando è appropriato un follow-up
Se non hai trovato un rivenditore disposto a corrispondere al tuo prezzo target, puoi effettuare una chiamata di follow-up alla concessionaria che si è avvicinata di più al tuo prezzo target dopo un paio di settimane. Rispetta il tuo prezzo target, anche quando effettui una chiamata di follow-up. Non accontentarti.
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Dovresti anche evitare di dare al venditore l'impressione di essere disperato o disposto ad accontentarti di meno. Non fargli nemmeno sapere che nessun altro rivenditore ha eguagliato il tuo prezzo.
Negoziare il prezzo dell'auto Step 15 Bullet 2 - Quando effettui una chiamata di follow-up, chiedi di parlare con il venditore o il manager con cui hai parlato in precedenza. Avrà già qualche relazione con te, quindi non avrai bisogno di iniziare le trattative da zero.
- Ricorda al venditore dall'altra parte della linea che sei interessato solo se può soddisfare la cifra che hai proposto. Chiedi se qualcosa è cambiato e, in caso contrario, chiudi educatamente la telefonata.
Passaggio 2. Scegli un sabato o una domenica sera
Più specificamente, effettua una chiamata di follow-up un'ora prima della chiusura della concessionaria per il fine settimana. Spesso, un venditore potrebbe essere disposto a lavorare con te semplicemente per ottenere un accordo finale prima della fine del fine settimana. Ciò è particolarmente vero se il venditore o il concessionario ha avuto una brutta settimana.
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Chiama l'ultimo giorno del mese. L'ultimo giorno del mese è un momento ancora migliore per fare la tua chiamata di follow-up perché i venditori potrebbero essere ansiosi di concludere un ultimo affare.
Negoziare il prezzo dell'auto Step 17 - Se un venditore non ha raggiunto una quota, ad esempio, sarebbe ansioso di ottenere un'altra vendita per quella quota l'ultimo giorno del mese, quando tali importi di vendita sono spesso dovuti ai supervisori.
- Nota, tuttavia, che se il mese ha avuto molto successo per il rivenditore o il venditore, questa tattica potrebbe non funzionare.
Passaggio 3. Follow-up in caso di maltempo
Il maltempo tende ad allontanare le persone, quindi è meno probabile che un concessionario effettui tante vendite durante i periodi di forte pioggia, vento o neve. In quanto tale, un venditore potrebbe essere più disperato per fare una vendita quando si presenta l'opportunità.
