Pinterest è un ottimo strumento di marketing per attirare persone nel tuo negozio di e-commerce. Un buon contenuto visivo è il primo passo per convincere i consumatori a effettuare un acquisto. Oltre ad avere immagini di qualità, utilizza l'analisi dei clienti e collega Pinterest al tuo sito Web per portare la tua attività al livello successivo.
Passi
Metodo 1 di 4: creazione di contenuti visivi
Passaggio 1. Progetta schede mirate
Le bacheche possono dare ai clienti idee su come utilizzare il tuo prodotto nella vita reale e incorporare il loro contenuto nei tuoi pin. Crea bacheche su eventi attuali, festività, temi o qualsiasi altro contenuto specifico. La tua bacheca dovrebbe avere una copertina accattivante che rifletta anche il contenuto della bacheca.
- Ad esempio, durante l'estate, potresti avere una tavola incentrata su vacanze o grigliate. Quindi appunta i tuoi prodotti che si applicano al tema dell'ora legale.
- Puoi creare tutte le bacheche che desideri, ma non vuoi sopraffare anche i tuoi utenti. Potresti voler creare una o due bacheche e vedere prima come rispondono i tuoi clienti.
Passaggio 2. Usa i Rich Pin
I Rich Pin ti consentono di fornire ai tuoi clienti maggiori informazioni sul tuo prodotto. Il tipo più utile se Rich Pin è un Pin di prodotto. Questi pin indicano ai tuoi clienti il costo del tuo prodotto, se il prodotto è disponibile e dove acquistarlo. Tutte queste informazioni rendono molto più facile per le persone acquistare i tuoi prodotti. I Rich Pin richiedono più tempo rispetto ai Pin normali, ma sono un ottimo strumento per aumentare le vendite.
I Pin prodotto devono essere collegati alla pagina in cui i clienti possono effettivamente acquistare il tuo prodotto
Passaggio 3. Usa immagini attraenti
Utilizza le immagini dei prodotti visivamente più accattivanti per generare interesse per il tuo marchio. Immagini accattivanti e di alta qualità sono gli strumenti più importanti per attirare le persone nel tuo negozio. Anche le immagini più alte generano più clic e repin. La migliore dimensione dell'immagine è 735 x 1102 pixel.
- Le immagini con una saturazione del 50% riceveranno più repin rispetto alle immagini con una saturazione del 100%.
- Molti clienti potrebbero non leggere la descrizione sulle tue foto. Le tue immagini dovrebbero essere interessanti e accattivanti da sole.
- Le immagini più chiare sono più appuntate rispetto alle immagini scure e le immagini che non includono volti ottengono più repin.
Passaggio 4. Presenta il tuo prodotto in modo realistico
I clienti utilizzano Pinterest per ricercare, trarre ispirazione e scoprire nuove cose. Mostra i tuoi prodotti con altri prodotti complementari in modo che gli utenti possano avere un'immagine chiara di come utilizzare il tuo prodotto. Le tue immagini possono anche includere infografiche o elenchi visivi.
- Ad esempio, se vendi un cuscino decorativo, puoi esporre il cuscino su un letto o su un divano.
- Se vendi accessori, i clienti potrebbero divertirsi a vedere come indossare gli accessori con un vestito.
- Anche i pin che includono istruzioni o guide passo passo sono utili e possono mostrare ai tuoi clienti come utilizzare i tuoi prodotti.
Passaggio 5. Pin durante il giorno
L'attività di e-commerce avviene sia di giorno che di notte. Se si appuntano solo poche volte al giorno, si perderanno degli affari. Prova ad appuntare almeno 10-15 volte al giorno. Se possibile, spilla 20-25 volte al giorno. Esistono strumenti di pianificazione di Pinterest che ti aiuteranno a fissare durante il giorno. Puoi caricare i pin in anticipo e farli rilasciare in momenti diversi.
- Tailwind è una popolare app di pianificazione che si adatta a proprietari di grandi e piccole imprese.
- Prova a programmare il pinning intorno ai tuoi orari di punta. Se sai che i clienti in genere visitano la tua pagina dalle 20:00 alle 22:00, pinneggi con maggiore frequenza in quegli orari.
Passaggio 6. Utilizzare l'ottimizzazione per i motori di ricerca
Quando crei le descrizioni dei pin, utilizza parole chiave pertinenti in modo che le tue immagini vengano visualizzate per prime nei risultati di ricerca di Pinterest. Le parole chiave più pertinenti dovrebbero apparire per prime nel testo della descrizione. Le tue parole chiave dovrebbero aiutare i tuoi clienti a trovare ciò che stanno cercando e a presentare correttamente il tuo prodotto.
- Le parole che generano molto traffico su Pinterest sono "fai da te", "usa", "guarda", "voglio" e "bisogno".
- Se sei un'azienda locale, includi la città nella descrizione. Ad esempio, "candele fatte a mano a Cincinnati" è meglio di "candele fatte a mano".
Metodo 2 di 4: Capire i tuoi clienti
Passaggio 1. Presta attenzione alle tendenze
Trova i prodotti che vengono appuntati in qualsiasi settore di cui fai parte. Questo ti aiuterà a vedere cosa sta acquistando il tuo pubblico di destinazione. Puoi quindi appuntare immagini che completano ciò che i clienti stanno cercando o modificare i prodotti che offri.
Ad esempio, se l'attuale tendenza della moda sono i motivi floreali e femminili, incorporali nelle tue immagini. Se vendi scarpe, puoi abbinarle a un vestito floreale
Passaggio 2. Interagisci con i tuoi clienti
Commentare su Pinterest non è così comune come su Facebook. Tuttavia, dovresti prestare attenzione a domande o commenti sui tuoi prodotti. Se non hai tempo per monitorare tutti i tuoi pin, concentrati sui pin più cliccati e più ripetuti.
- Puoi anche chiedere ai tuoi clienti di condividere Pin sulla tua pagina o di pubblicare articoli che vorrebbero vederti vendere.
- Riappunta le immagini correlate al tuo marchio, commentale e mostra che ti piacciono tali immagini o le trovi utili, stimolanti o divertenti.
Passaggio 3. Usa pin acquistabili
I pin acquistabili consentono ai tuoi clienti di effettuare acquisti direttamente da Pinterest invece di visitare il tuo sito. Questa funzione è comoda e aumenta la quantità di acquisti d'impulso che i clienti faranno. I Pin acquistabili verranno visualizzati nei feed degli utenti e i clienti dovranno inserire le informazioni di spedizione e pagamento solo una volta.
- Puoi rendere acquistabili i tuoi Pin attivi o caricare nuovi prodotti come Pin acquistabili.
- Inizialmente, i Pin acquistabili erano abilitati solo per i rivenditori più grandi, ma Pinterest approverà manualmente la tua richiesta per questa funzione. Alla fine, il processo di approvazione manuale non sarà richiesto e sarà un'opzione per tutti i venditori.
- I Pin acquistabili funzionano solo utilizzando l'app Pinterest per i sistemi operativi iOS e Android. Questo molto probabilmente produrrà buoni risultati poiché la maggior parte delle persone accede a Pinterest tramite i propri dispositivi mobili.
Passaggio 4. Utilizza Google Analytics per monitorare le vendite dei tuoi prodotti
Google Analytics è un programma gratuito che puoi utilizzare per misurare le tue vendite, vedere come i clienti arrivano al tuo sito e il tipo di immagini e annunci a cui le persone sono attratte. Due funzionalità particolarmente utili sono i tag UTM e il completamento degli obiettivi. I tag UTM vengono posizionati sui singoli prodotti che metti su Pinterest, mentre il completamento degli obiettivi ti consente di vedere il numero di persone che visitano il tuo sito e quante persone stanno effettivamente effettuando acquisti.
- Usa il generatore di URL per creare i tuoi tag UTM. Ogni volta che un cliente fa clic sul prodotto taggato, le informazioni vengono inviate al tuo account Analytics in modo che tu possa vedere quali prodotti sono più interessanti.
- Il completamento dell'obiettivo ti aiuta a identificare se stai raggiungendo i tuoi obiettivi di business. Gli obiettivi possono includere effettuare un certo numero di acquisti o ottenere un certo numero di clic o visualizzazioni.
Passaggio 5. Utilizza Pinterest Analytics
Se disponi di un account aziendale, puoi utilizzare Pinterest Analytics per aiutare la tua attività. L'analisi di Pinterest ti fornisce informazioni sul tuo pubblico e sulla quantità di traffico sulla tua pagina. Puoi quindi utilizzare queste informazioni per regolare i tuoi pin, i prodotti e creare strategie di marketing. Le informazioni che imparerai includono:
- Il genere, la posizione e gli interessi del tuo pubblico.
- I dispositivi che le persone usano quando appuntano i tuoi prodotti.
- Altre attività seguite dai tuoi clienti.
- La quantità di traffico generata dal tuo pulsante Pin It.
- Ad esempio, se molti dei tuoi clienti seguono una particolare attività commerciale, puoi replicare gli articoli di quell'attività o offrire articoli che piacciono a entrambi i segmenti di pubblico.
Metodo 3 di 4: aumentare l'esposizione dei tuoi pin
Passaggio 1. Vendi perché ne hai bisogno, non cosa fa
Questo può essere complicato per molte persone, ma molti scriveranno delle caratteristiche di un prodotto e di ciò che qualcuno otterrebbe al momento dell'acquisto piuttosto che del motivo per cui qualcuno potrebbe averne bisogno e del problema che risolve. Pensa a questo mentre scrivi le tue descrizioni
Passaggio 2. Sii stimolante
Con Pinterest, a molte persone piace guardare citazioni e immagini stimolanti. Se puoi implementarlo nel tuo profilo e creare una storia attorno ad esso da altri repin, darà quella sensazione calda e sfocata al tuo pubblico, purché si connetta con loro
Passaggio 3. Unisciti alle bacheche del gruppo
In questo modo puoi connetterti con gli altri all'interno o appuntarti sulla tua nicchia
Metodo 4 di 4: integrazione di Pinterest con il tuo sito web
Passaggio 1. Aggiungi il pulsante Pin It al tuo sito
Il pulsante Pin It consente ai clienti di salvare gli elementi che preferiscono nella loro pagina Pinterest. Ciò consente ai tuoi prodotti di essere visti da più persone e di ricordare gli articoli che hanno apprezzato dal tuo sito. Puoi anche impostare l'analisi del sito web che ti consentirà di vedere quali persone stanno Pinning dal tuo sito. Questo può aiutarti a gestire il tuo inventario e a mantenere in magazzino gli articoli popolari.
- Il Pin medio ottiene 11 ripetizioni.
- Puoi anche modificare l'aspetto del pulsante Pin It in modo che corrisponda al design del tuo sito web.
Passaggio 2. Utilizza una scheda Pinterest
Una scheda Pinterest può essere aggiunta al tuo sito web o alla tua pagina Facebook. Questa scheda ti consente di mostrare tutte le tue bacheche Pinterest sul tuo sito web. Crea un ponte tra Pinterest e le altre tue piattaforme. I Pin che crei vengono condivisi con gli altri spettatori e invitano i clienti a interagire con te su più piattaforme.
- La bacheca di Pinterest apparirà esattamente come appare sul tuo account Pinterest.
- Gli spettatori possono anche condividere la tua bacheca Pinterest con altri utenti di Facebook.
Passaggio 3. Verifica il tuo sito web con Pinterest
Esistono molti spammer che possono copiare la tua attività, i tuoi pin, i tuoi prodotti e il tuo sito web. I clienti non si renderanno conto che si tratta di una truffa e spenderanno i loro soldi su un sito Web fraudolento. Vai alle impostazioni di Pinterest e fai clic su "conferma sito web".
- Un sito web verificato avrà un segno di spunta nell'angolo destro.
- Un sito web verificato mostra anche ai tuoi clienti che sei un'azienda affidabile e legittima.
Suggerimenti
- Quando l'immagine di un prodotto contiene informazioni sui prezzi, ottiene il 36% di "Mi piace" in più rispetto a quelli senza.
- Se disponi di un logo del marchio, aggiungilo ai tuoi Pin prodotto.
