Se stai acquistando una nuova auto, potresti prendere in considerazione la vendita di flotte. Le vendite di flotte sono rivolte a dirigenti, high roller e persone che acquistano auto per le aziende, ma molti reparti di flotte vendono anche al pubblico in generale. L'acquisto di un'auto tramite le vendite della flotta riduce al minimo il fastidio di acquistare un'auto poiché i prezzi sono in genere non negoziabili e partono dal prezzo più basso possibile. Dal momento che stai praticamente acquistando all'ingrosso, potresti fare un affare migliore sull'auto che desideri.
Passi
Parte 1 di 3: Capire le tue esigenze automobilistiche
Passaggio 1. Identifica le tue specifiche
La prima parte di qualsiasi processo di acquisto di un'auto è capire cosa vuoi in una nuova auto. Considera il colore, il produttore e le opzioni della tua auto. Alcuni di questi potrebbero essere irrilevanti per te, ma alcuni potrebbero essere importanti. Pensa a ciò che conta per te in un'auto e a cosa farai con la tua auto prima di decidere quale acquistare.
- Alcune caratteristiche potrebbero dipendere dalle tue intenzioni per l'auto. Se hai intenzione di trasportare legname nel tuo nuovo veicolo, ad esempio, dovresti scegliere un robusto camioncino, non una piccola auto compatta.
- Se hai diversi bambini che intendi spedire agli allenamenti di calcio, a scuola e ad attività extrascolastiche, potresti volere un minivan.
- Decidi quali parti della tua specifica sono facoltative o negoziabili. Se preferisci il blu ardesia ma consideri il cobalto o vuoi ma non hai bisogno di un tetto apribile, scrivilo, ma non rivelarlo subito. Puoi negoziare su questi punti facoltativi in seguito, se ha senso farlo.
Passaggio 2. Decidi il tuo budget
Quanto sei disposto a spendere per la tua nuova auto? Se hai intenzione di vendere la tua auto attuale, dovresti includere quei soldi nei calcoli quando imposti il tuo budget. Sii realistico quando imposti il budget. Non comprare un'auto che non è conveniente per te.
- Potresti anche pensare di ottenere un finanziamento per la tua auto. Indaga su quali tipi di prestiti hai diritto con la tua banca o cooperativa di credito.
- Non dimenticare di calcolare i costi associati a tasse, licenze e (potenzialmente) interessi.
Passaggio 3. Ricerca nuove auto online
Trova un'auto che soddisfi le tue specifiche. Considera le auto che hanno standard elevati in termini di sicurezza e qualità complessiva oltre alle auto che soddisfano l'elenco delle specifiche che hai redatto in precedenza. Controlla sia le recensioni degli utenti che le recensioni professionali scritte da esperti di automobili.
Consumer Reports, Kelly Blue Book e Auto Trader sono fonti utili per la ricerca e il confronto delle auto
Passaggio 4. Comprendere il processo di determinazione dei prezzi di vendita della flotta
In genere, il prezzo finale di un'auto di vendita della flotta è compreso tra $ 250 e $ 1.000 al di sopra del prezzo di fattura (quello pagato dal concessionario per l'auto). Il responsabile delle vendite della flotta può parlare del prezzo dell'auto che ti interessa da questo punto di riferimento. Ad esempio, se il responsabile delle vendite della flotta ti dice che un'auto è "$ 400 in più", significa che è $ 400 in più rispetto al prezzo di fattura. Un'auto che è stata fatturata per $ 20.000, quindi, costerebbe $ 2.400.
Ogni anno, la maggior parte delle concessionarie ottiene tra $ 200.000 e diversi milioni di dollari in bonus di volume (sconti concessi alle concessionarie quando spostano un certo numero di veicoli). Pertanto, il prezzo della fattura di solito non è una rappresentazione fedele del costo del veicolo per il concessionario
Passaggio 5. Controlla il prezzo di vendita dell'auto che desideri
Sapere qual è il prezzo di vendita dell'auto che ti interessa. Conoscere il prezzo della fattura del concessionario e il prezzo consigliato sono le cose più importanti quando si acquista attraverso le vendite di flotte. La maggior parte dei concessionari non esiterà a darti queste informazioni, se lo chiedi. Se il prezzo rientra nel tuo range, procedi con la procedura di acquisto. In caso contrario, trova un'auto che soddisfi meglio le tue specifiche finanziarie.
Molti strumenti online ti aiuteranno anche a capire qual è un prezzo ragionevole per una determinata auto. Ad esempio, il database all'indirizzo https://www.edmunds.com/tmv.html offre sia il prezzo consigliato sia i prezzi effettivi pagati su una varietà di veicoli
Parte 2 di 3: comunicazione con i reparti di vendita della flotta
Passaggio 1. Contattare i concessionari locali
Tuttavia, può essere un po 'complicato, perché il venditore al dettaglio potrebbe tentare di deviare i tuoi acquisti nel proprio reparto e potrebbe persino fingere di essere un venditore di flotte. Per questo motivo, è meglio identificare chi è il gestore della flotta della concessionaria prima di chiamare la concessionaria.
- Chiedi all'operatore o alla receptionist il nome del gestore della flotta. Se ti viene chiesto perché desideri conoscere il nome del gestore della flotta, dì che stai facendo ricerche per l'imminente acquisto di un'auto della tua azienda.
- Sii insistente quanto necessario. Una volta ottenuto il nome, chiedi di parlare con il manager e digli che sei interessato all'acquisto di un'auto a breve. Concedi un lasso di tempo specifico (ad esempio, tre giorni) per dimostrare che fai sul serio.
- Chiama durante il normale orario lavorativo nei giorni feriali. I gestori di flotte e i venditori trattano con le aziende, che di solito operano secondo quel programma.
- Se il manager ti chiede a quale azienda sei affiliato, fornisci il nome dell'azienda per cui lavori. Non mentire, tuttavia, e dire che l'auto è per uso professionale quando non lo è. I gestori di flotte sono spesso autorizzati a vendere ad acquirenti privati e, se gestisci il processo in modo professionale, il gestore non dovrebbe avere problemi a fare affari con te.
Passaggio 2. Elenca le tue esigenze
Telefona, fax o e-mail le tue specifiche ai reparti della flotta o ai responsabili di diversi concessionari con una richiesta di offerte. Ancora una volta, assicurati che arrivi al reparto flotte utilizzando nomi, numeri di telefono e indirizzi e-mail specifici dei responsabili o dei venditori del reparto flotte.
- Nota sulla richiesta di offerte che vorresti il loro miglior prezzo e che stai chiedendo ad altri rivenditori. Questo dovrebbe aiutare ad abbreviare il processo.
- Se sei disposto ad aspettare che l'auto che desideri venga ordinata o trasferita da un altro concessionario, indicalo sulla scheda delle specifiche.
Passaggio 3. Incontra i gestori della flotta
Dopo che i vari gestori di flotte ti avranno risposto con un'offerta, fissa un appuntamento per incontrare quelli che hanno quello che stai cercando. Se tutto ciò che ottieni è un invito a venire in concessionaria senza alcun tipo di offerta allegata, ignoralo; probabilmente non hanno quello che vuoi e sperano di convincerti a ottenere qualcos'altro.
- Se ricevi un'offerta che non corrisponde esattamente alle tue specifiche, cerchia o sottolinea eventuali discrepanze in modo da poterle chiedere in un secondo momento.
- Se non vedi le offerte che ti piacciono, considera di espandere il raggio della tua concessionaria o acquistare un'auto diversa.
SUGGERIMENTO DELL'ESPERTO
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Passaggio 4. Valuta l'auto
Chiedi di vedere l'auto che stai considerando. Ispezionalo attentamente. Cerca ammaccature nei finestrini, graffi sulla superficie, pneumatici piatti o bassi e altre imperfezioni. Apri il bagagliaio e il cofano e cerca tutto ciò che potrebbe essere fuori posto. Leggi l'adesivo della finestra per assicurarti che il modello abbia tutte le qualità che stai cercando. Infine, prova su strada l'auto.
- Anche se hai già testato quel modello esatto, a volte le singole auto hanno variazioni di produzione e vale la pena fare un giro veloce per assicurarsi che tutto sia in buone condizioni.
- Durante il test drive, ascolta rumori strani provenienti dal motore, funzioni inutilizzabili come alzacristalli elettrici e altri problemi.
- Ricorda, stai per spendere un sacco di soldi e molto tempo in questa macchina, quindi dovresti essere sicuro che l'auto abbia tutto ciò che stai cercando.
Parte 3 di 3: acquisto dell'auto
Passaggio 1. Informarsi sugli sconti rilevanti
Chiedi al concessionario di rinunciare alla commissione del concessionario se stai acquistando per un'azienda. Molti reparti della flotta rinunciano a queste commissioni senza che tu gli chieda di farlo, ma controlla il contratto di vendita finale per assicurarti che lo facciano. Chiedi che anche gli sconti del produttore vengano presi in considerazione nel prezzo di vendita finale.
Se gli sconti sulle vendite della flotta sono incompatibili con i normali sconti sulle vendite al dettaglio, chiedi che al tuo acquisto venga applicato l'insieme di sconti sulle vendite più vantaggioso. Ad esempio, se le vendite della flotta offrono auto al prezzo di fattura più $ 500, ma la concessionaria sta effettuando una vendita su quella particolare auto che è inferiore al prezzo di vendita della flotta, chiedi alla concessionaria di venderti l'auto al prezzo di vendita più basso
Passaggio 2. Cerca l'offerta migliore
Dopo aver ricevuto tutte le offerte dalle concessionarie che hai contattato, rispondi a tutte le concessionarie tranne quella che ti ha offerto il prezzo più basso e chiedi loro se possono battere l'offerta più bassa.
- Quindi, prendi le tue due offerte più basse e chiama il concessionario con la più alta delle due. Fai un'offerta ferma per acquistare l'auto a un prezzo leggermente inferiore (forse $ 200) rispetto all'offerta più bassa; se dicono di sì, chiedi loro di inviarti immediatamente via fax quell'offerta e di fissare un appuntamento per compilare le pratiche e acquistare l'auto. Se dicono di no, chiama il concessionario con l'offerta più bassa e fissa un appuntamento per compilare le pratiche e acquistare l'auto.
- Avviare questo processo una settimana prima della fine del mese ti consentirà di ottenere offerte migliori perché è in quel momento che la maggior parte dei concessionari non vede l'ora di spostare l'inventario.
- Acquista a condizioni favorevoli. Ad esempio, potresti scegliere di acquistare un'auto estiva (una cabriolet, per esempio) durante l'inverno. A volte un concessionario abbassa il prezzo di vendita di qualche centinaio di dollari per spostare un'auto stantia dal parcheggio.
Passaggio 3. Non accontentarti di niente di meno di quello che vuoi
Trova una concessionaria che offra esattamente quello che stai cercando. La tua zona, per quanto riguarda i concessionari di automobili, dovrebbe essere abbastanza grande. Se riesci a risparmiare $ 500 o $ 1000 o più andando in un'altra concessionaria, o ottenere qualcosa di molto più vicino a quello che desideri, può valere la pena di fare un giro in un concessionario a poche città di distanza.
Attendi che le varie concessionarie rispondano con un preventivo e confronta le offerte. Leggi attentamente ogni offerta
Passaggio 4. Chiudi l'affare
Un'altra caratteristica unica della gestione delle vendite di flotte è che un gestore di flotte o un venditore può fare tutto - vendere l'auto e organizzare il finanziamento - senza le consultazioni criptiche tra i reparti di vendita al dettaglio e di finanziamento che altrimenti sperimenteresti. Se non hai organizzato il tuo finanziamento, il reparto vendite della flotta può aiutarti. Tuttavia, preparati a effettuare un acquisto in contanti, poiché molti reparti di vendita di flotte si aspettano che lo farai.
Passaggio 5. Richiedi un numero di flotta
Se stai acquistando un certo numero di auto attraverso le vendite di flotte per la tua attività e prevedi di farlo di nuovo in futuro, dovresti ottenere un numero di flotta. Il numero della flotta ti consentirà di beneficiare di sconti maggiori rispetto a quelli che avresti come acquirente privato. Quando ricevi un numero di flotta dalla casa automobilistica, puoi utilizzarlo in acquisti futuri per facilitare la transazione.
- Contatta la casa automobilistica da cui sei interessato all'acquisto per richiedere un numero di flotta.
- Se stai solo acquistando un'auto privata per te stesso attraverso le vendite di flotte, non hai bisogno (e non puoi ottenere) un numero di flotta.
Suggerimenti
- La maggior parte delle concessionarie dispone di un reparto flotte. Non tutti i reparti della flotta preferiscono trattare con il pubblico. Se non sei sicuro, chiamali e chiedi.
- Comportati in modo professionale quando attraversi il reparto flotte. Sii rispettoso del loro tempo e delle loro risorse.
- Tieni presente che puoi utilizzare un normale venditore di auto al dettaglio a tuo vantaggio in un modo che non è possibile con un reparto flotte. Un'auto in più per un reparto flotte non li farà o li romperà, quindi non faranno nulla di sciocco per ottenere la tua attività. È probabile che un singolo venditore al dettaglio abbia obiettivi personali e di filiale da raggiungere e un'auto potrebbe fare la differenza tra ottenere un bonus e non ottenere nulla. Ciò significa che a volte è nel loro interesse vendere un'auto in leggera perdita o in pareggio, il che significa che se hai esperienza nella negoziazione (e hai fortuna e tempismo dalla tua parte) puoi ottenere un affare.
- Parla con altri che hanno acquistato veicoli per la vendita di flotte per ulteriori consigli.
- I proprietari delle concessionarie invitano amici e familiari ad acquistare dalla flotta.
- Sii consapevole dell'anno modello per le auto che ti interessano. Quando usciranno nuovi modelli, avranno prezzi più alti rispetto a qualcosa che è stato disponibile per un po'.
Avvertenze
- Trattate sempre sul prezzo, mai su rata mensile. Quando ottieni il prezzo che desideri, calcola il costo per tutta la durata del prestito che avrai e capisci esattamente quanto stai pagando per prendere in prestito i soldi per la tua auto.
- Non avere fretta nell'acquisto di un'auto. Prenditi il tuo tempo e valuta tutte le tue opzioni.
