Diciamo che hai deciso di investire nella nuova auto o camion. Certo, probabilmente puoi ottenere un affare migliore con un'auto usata, ma probabilmente hai deciso che i rischi di guidare un'auto di seconda mano o anche di terza mano non valgono la pena di risparmiare qualche soldo in più. Sei disposto a sborsare dei soldi extra per avere un'auto fresca di parcheggio, quindi vorrai assicurarti di ottenere quello che vuoi senza essere derubato.
Passi
Parte 1 di 4: Prendere il controllo dall'inizio
Passaggio 1. Fai i compiti
Avere il controllo fin dall'inizio significa sapere cosa vuoi e sapere come ottenerlo. I venditori di automobili possono prendere il controllo di persone che non sanno cosa vogliono cercando di vendergli un'auto che non va bene per loro. Non lasciare che ti accada. Essere preparato. Sapere cosa vuoi. Prendi la proprietà della tua ricerca auto!
- Ricevi l'ultimo numero annuale di auto dalla rivista Consumer Reports, che di solito esce ad aprile. Consumer Reports ti fornirà una vasta gamma di rapporti, dalle migliori auto con un prezzo inferiore a $ 25.000 alle peggiori auto dell'anno.
- Sii disposto ad andartene. L'errore più grande che un nuovo acquirente di auto può fare è non fare i compiti e non andarsene quando è necessario. Vedono un'auto e si innamorano, ma non fanno il controllo, non fanno le loro ricerche o non fissano un budget. Assicurati di fare la dovuta diligenza prima di acquistare l'auto sbagliata.
Passaggio 2. Parla con le persone
Niente batte una buona conversazione vecchio stile con un essere umano. Perché? Perché i rapporti fatti da "esperti del settore", sebbene preziosi di per sé, potrebbero non colpire il signor e la signora Smith. Chiedi un feedback alle persone di cui ti fidi sulle auto che amano.
Passaggio 3. Stabilisci le tue priorità
Qual è la caratteristica più importante per te in una macchina nuova? Hai una famiglia piccola ma in crescita che devi ospitare? Cerca berline spaziose, SUV e/o minivan con valutazioni di sicurezza stellari. Hai un lavoro nelle vendite e vuoi proiettare un'immagine? Un'auto sportiva o un coupé potrebbero adattarsi allo stile di vita. Avete in programma di trasportare o trainare merci regolarmente? Un camion è probabilmente quello che stai cercando. Cerca di abbinare i veicoli che ti interessano con lo stile di vita che desideri o possiedi. Non sarai così felice se le tue esigenze e la tua auto sono in controtendenza.
Assicurati che l'auto soddisfi le tue esigenze. Potresti innamorarti di un'auto che non soddisfa le tue esigenze. Se vuoi un'auto tranquilla, non comprare una Jeep. Se hai una famiglia di cinque persone, non comprare un'auto che può ospitare solo tre persone. L'acquisto di una nuova auto è il secondo acquisto più grande che farai dopo una casa, quindi fai le tue ricerche
Parte 2 di 4: Prendere sul serio il prezzo
Passaggio 1. Restringi la ricerca stilando un budget
Hai fatto la ricerca iniziale e forse hai una mezza dozzina di auto che ti interessano. Ora arriva la parte difficile: fare un budget. Poiché il finanziamento è così onnipresente in questi giorni, può essere allettante sopravvalutare ciò che puoi effettivamente permetterti in pagamenti mensili, così come il tipo di tasso di interesse che otterrai. Fare un budget ragionevole in base ai tuoi dati finanziari consentirà di vagliare ulteriormente le auto che ti puoi permettere.
- Quanto di un acconto puoi fare? Più grande è l'acconto, meno dovrai pagare per tutta la durata del prestito. È probabile che pagherai anche pagamenti mensili inferiori.
- Decidi cosa fare con la tua auto attuale, se ne hai una. Di solito, sarai in grado di ottenere di più per la tua auto attuale se la vendi da solo rispetto a se la permuta. D'altra parte, potrebbe richiedere molto più tempo e comportare molte più seccature, vendendola sul mercato aperto.
- Calcola il pagamento di circa il 10% in tasse, tasse, ecc. quando determini quanto puoi veramente permetterti. Ad esempio, se imposti un budget di $ 25.000, ciò non significa necessariamente che puoi permetterti un'auto da $ 25.000; questo perché un totale di $ 2.500 verrà probabilmente aggiunto al prezzo consigliato, per un totale di $ 27.500.
- Calcola il tuo budget prima di acquistare. Le persone vogliono innamorarsi di qualcosa esteticamente, ma se ami un'auto e pensi che sia bella, assicurati di potertelo permettere. Ricorda che devi pagare per mantenere e assicurare la macchina. Calcola questi costi prima di acquistare e assicurati di poterti permettere il vero costo della vettura.
Passaggio 2. Determinare il prezzo della fattura
Il prezzo della fattura è il prezzo che il concessionario ha pagato per l'auto. Questo prezzo sarà probabilmente uno degli strumenti di contrattazione più importanti nel tuo arsenale. Tuttavia, non racconta tutta la storia. Per uno, il prezzo della fattura non tiene conto dei costi di pubblicità, promozione, esposizione e vendita che i concessionari pagano per il veicolo. E i concessionari tradizionalmente fatturano solo il 10% in più rispetto al prezzo di fattura per le auto nuove. È possibile che la richiesta di un veicolo pari o appena superiore al prezzo della fattura costi al concessionario. Quindi usa il prezzo della fattura, ma non abusarne.
Passaggio 3. Scopri altri importanti punti di prezzo
Il prezzo consigliato è il "prezzo al dettaglio suggerito dal produttore" ed è esattamente ciò che suggerisce il nome. Il produttore di solito imposta il prezzo consigliato in modo che i rivenditori possano ancora realizzare un profitto offrendo ai clienti uno sconto sul prezzo consigliato.
- Il prezzo di acquisto equo è un rapporto aggiornato settimanalmente su ciò che gli acquirenti effettivi stanno pagando per auto specifiche nelle attuali condizioni di mercato. Questo prezzo medio di transazione è buono da guardare mentre decidi quanto ti senti a tuo agio nel pagare per una nuova auto.
- Preparati alle fluttuazioni del mercato. Come qualsiasi altro mercato, il mercato delle auto nuove oscilla. Un'auto popolare che scarseggia molto probabilmente avrà un prezzo al di sopra del prezzo consigliato e anche al di sopra del prezzo di acquisto equo.
Passaggio 4. Ottieni un preventivo di assicurazione sui modelli che stai guardando
L'assicurazione è una necessità in molti stati, e la verità è che alcune auto - auto sportive o auto super o turbo - possono aggiungere un importo considerevole al tuo premio. Probabilmente troverai utile parlare con il tuo assicuratore di possibili auto prima di premere il grilletto. Potresti finire per superare il tuo budget se devi aggiungere altri $ 150 al mese in costi assicurativi.
Passaggio 5. Decidi come otterrai il finanziamento, se ne hai bisogno
Se non hai abbastanza soldi per pagare l'intero prezzo dell'autoadesivo, dovrai finanziare. Finanziamento significa che si effettua un anticipo iniziale e si paga il resto dell'auto con rate mensili, che sono influenzate da un tasso di interesse che il creditore è disposto a darti. In generale, più alto è il tuo punteggio di credito, meno pagherai in tassi di interesse. Più alti sono i pagamenti mensili, meno pagherai per l'auto per tutta la durata del prestito.
- A volte, il rivenditore di auto ti offrirà opzioni di finanziamento molto interessanti, come offerte di finanziamento dello 0%, il che significa che paghi lo 0% di interesse sul denaro che ti dà il rivenditore. Queste offerte, tuttavia, sono generalmente estese solo agli acquirenti con il miglior credito. I concessionari ti attirano alla porta con un allettante tasso di teaser, e poi quando ti innamori di un'auto, dì che non sei idoneo.
- Per la maggior parte, ottenere finanziamenti da un rivenditore non ti farà ottenere l'affare migliore. Ottenere finanziamenti da un istituto di credito locale o da una cooperativa di credito di solito ti darà un tasso più interessante. A meno che tu non abbia un credito perfetto o quasi perfetto, se un rivenditore ti chiede come intendi pagare, digli che stai pagando in contanti. (In realtà non devi pagare in contanti, ma puoi usare i soldi da finanziamenti esterni per finanziare l'acquisto della tua auto.)
Parte 3 di 4: concludere l'accordo
Passaggio 1. Metti gli occhi su tre modelli che saresti felice di guidare fuori dal parcheggio
Se hai l'auto dei tuoi sogni, va bene lo stesso, ma non ti dà la stessa flessibilità se sei a caccia di affari. Vai ai siti Web del produttore e configura il tuo veicolo con le opzioni che desideri. Ottieni i prezzi della fattura e i prezzi consigliati per ciascuna di queste auto e stampali (insieme ai dettagli della configurazione che desideri). Infine, controlla se sono disponibili incentivi del produttore per l'auto che desideri, come $ 1500 in contanti o uno sconto di $ 500 per neolaureati e/o militari.
Passaggio 2. Prova su strada le tue auto
Portali a fare un giro. Finora, la tua ricerca è stata piuttosto teorica e molto metodica. È tempo di divertirsi e provare com'è effettivamente testare i modelli su cui hai fantasticato. Ecco alcuni suggerimenti per assicurarti di ottenere il meglio dal test drive e non lasciare che il test drive abbia la meglio su di te:
- Prendi nota di come ti senti tutto quando fai un test drive, specialmente le tue reazioni istintive. Piccoli problemi durante il test drive possono essere amplificati in seguito se acquisti l'auto, quindi è meglio ascoltare il tuo istinto.
- Cerca di non mostrare alcuna emozione esteriore durante il test di guida. La tua adrenalina potrebbe pompare e probabilmente sei eccitato, ma i venditori esperti lo capiranno e lo sfrutteranno.
Passaggio 3. Chiama diversi rivenditori locali e inizia a ricevere preventivi
Quando chiami la concessionaria, chiedi di parlare con il responsabile delle vendite su Internet o con il responsabile delle vendite della flotta. Non parlare con l'addetto alle vendite di auto "tradizionali", poiché in genere non fanno sconti tanto quanto un responsabile delle vendite su Internet o delle flotte. Ecco cosa dici:
- Dì: "Sto cercando un [anno/marca/modello] con [indica le tue opzioni]. Ne hai qualcuno in magazzino e, in caso affermativo, a quanto lo vendi?" Digli che hai già provato l'auto. Sottolinea che hai bisogno di un preventivo per telefono.
- Inizia la tua offerta al prezzo di fattura meno gli sconti, più l'1%. Puoi farlo moltiplicando il numero di fattura per 1,01. Ad esempio, se un'auto ha un costo in fattura di $ 15.000 e un rimborso di $ 2.000, allora $ 15.000 - $ 2.000 = $ 13. 000 x 1,01 = $ 13. 130.
- Se possibile, ottieni il preventivo per iscritto (fax o e-mail), insieme a eventuali opzioni, tasse e commissioni DMV, in modo da poterlo mostrare ad altri rivenditori. Conferma il prezzo prima di recarti in concessionaria.
Passaggio 4. Chiama altri gestori di Internet e chiedi loro di battere i prezzi della concorrenza
Dopo aver chiamato da cinque a sette concessionarie e aver ottenuto i prezzi, probabilmente sei a circa $ 200 dal prezzo più basso che puoi ottenere. Richiama i concessionari con cui hai parlato e chiedi loro se vogliono battere il prezzo della concorrenza. Resisti a qualsiasi invito ad andare dal rivenditore. Fallo con tutti i concessionari con cui ti senti a tuo agio a contrattare, o fino a quando il prezzo non scende al di sotto del prezzo di acquisto equo o vicino al prezzo di fattura.
Quando hai concluso un affare per telefono, chiedi al responsabile delle vendite su Internet di stampare e inviare via fax un foglio di lavoro che dettaglia il prezzo finale, insieme a eventuali opzioni, tasse e commissioni. Se non ricevi un foglio di lavoro da un gestore di Internet, è lecito ritenere che non siano pronti a venderti l'auto al prezzo concordato
Passaggio 5. Raggiungi il concessionario con cui hai negoziato il prezzo più basso e mostra loro il foglio di lavoro
Nella maggior parte dei casi, poiché il peso del lavoro di gambe è fatto e qualsiasi finta ora sarà facilmente rilevabile, il concessionario ti venderà l'auto subito. Se non ti vendono l'auto al prezzo promesso, vattene semplicemente. È un'affermazione potente che dice "Non sono qui per scherzare". La maggior parte dei venditori preferirebbe chiudere una vendita piuttosto che lasciarti uscire dalla porta.
Parte 4 di 4: evitare errori comuni
Passaggio 1. Non firmare mai un contratto senza ricontrollare
Se non capisci una parte del contratto che stai firmando, non firmarlo. Chiedi al rivenditore di spiegare. Se ti ingannano consapevolmente su una parte del contratto, potrebbero essere soggetti a multe importanti e persino al carcere. Prenditi il tuo tempo per esaminare qualsiasi contratto o foglio di lavoro che il rivenditore ti invia e ricontrolla che non contenga cose divertenti.
- I concessionari senza scrupoli a volte aumentano un interesse concordato o aggiungono una garanzia alla tua auto senza dirtelo. Questo è illegale e si chiama "pagamenti per l'imballaggio". È facile per il dealer cambiare il tuo pagamento mensile da $ 347 a $ 357 perché è difficile da individuare ed è "solo" $ 10. Ma quei $ 10, nel corso di un prestito di 48 mesi, diventano quasi $ 500 per il rivenditore. Non farti truffare da pagamenti confezionati.
- Non sentirti affrettato o obbligato a firmare qualcosa. Quando acquisti una nuova auto, hai la possibilità di prenderti il tuo tempo.
Passaggio 2. Non acquistare extra non necessari
Come la soda in una catena di fast-food, gli extra sono dove i concessionari di automobili realizzano molti profitti extra. Chiediti cosa è veramente necessario e cosa è semplicemente soddisfacente. Alla fine della giornata, hai davvero bisogno di luci a LED o antiruggine sulla tua auto nuova di zecca, o sei semplicemente troppo stanco per combattere?
Passaggio 3. Non farti ingannare da fogli di lavoro a quattro quadrati
Se vedi il tuo venditore che brandisce un foglio di lavoro di quattro quadrati, digli che te ne andrai a meno che non lo metta via. I fogli di lavoro quadrati sono pezzi di carta che i venditori tirano fuori nel disperato tentativo di ingannare l'acquirente. In sostanza, ecco come funzionano:
Il foglio è suddiviso in quattro quadranti: Valore di permuta; prezzo d'acquisto; acconto; e pagamento mensile. Il venditore inserisce ciò che ti preoccupa di più (forse sta riducendo il tuo pagamento mensile) e riduce il pagamento in un riquadro mentre aumenta il pagamento in un altro. Il foglio di lavoro sembra logico, ma è più simile a un trucco da tre carte. Il mazziere usa questo pezzo di carta principalmente per confonderti
Passaggio 4. Non concentrarti esclusivamente sul pagamento mensile
Venditori smaliziati verranno da te e ti chiederanno quanto vuoi pagare un mese per un'auto. Accettare un pagamento mensile prima di aver concordato un prezzo finale dell'auto è una ricetta certa per pagare molto più del necessario. Pensaci. Se un venditore ti blocca prima in un pagamento mensile, può massaggiare il prezzo finale del veicolo a seconda di quanti mesi utilizza. Questo non è buono. Concordare sempre un prezzo finale prima di parlare di mensilità.
Passaggio 5. Non lasciare che un venditore di auto ti faccia stare male
Le persone che vendono auto sono una razza diversa di venditori. Possono essere molto abili nel manipolare le emozioni per concludere una vendita. È una buona idea cercare di non lasciare che l'emozione interferisca con un enorme acquisto finanziario, specialmente quando quell'emozione viene messa in scena da un venditore.
Ad esempio, non lasciare che ti molestino con qualcosa del tipo: "Non contrattacchi con il cassiere del supermercato per un litro di latte, vero?" Stanno semplicemente cercando di farti sentire in colpa per fare le cose a modo loro. Rispondi dicendo che al supermercato non devi preoccuparti di pagare di più per il latte rispetto alla persona prima di te. Digli che nessuno ha mai finanziato un gallone di latte
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Suggerimenti
- Possono permettersi di vendere contro fattura a causa del trattenuto e delle commissioni del rivenditore; questo è tutto il profitto che si meritano, ma non aspettarti di pagare la fattura per un'auto ad alta domanda/bassa offerta.
- Non dimenticare il reparto Internet! Spesso è possibile ottenere un prezzo inferiore richiedendolo tramite il sito web del rivenditore.
- Sii gentile! La maggior parte dei responsabili delle vendite tende a fare un affare migliore se non ti comporti come un idiota.
- Tieniti informato sulle auto che ti interessano, fai i compiti e confronta le auto nuove su siti che ti consentono di fare confronti fianco a fianco per determinare quali funzionalità sono disponibili su quali modelli. Non aver paura di fare domande e prosegui con ulteriori ricerche.
- Un altro modo per convincere un venditore a darti il prezzo che desideri per un'auto è prequalificarti per un prestito altrove e presentarti con un assegno pre-scritto per l'importo esatto che vuoi pagare per un'auto che hanno in magazzino. La maggior parte dei venditori non sarà in grado di resistere a questa proposta "prendere o lasciare", purché il prezzo sia ragionevole (circa il 3% in più rispetto al prezzo di fattura).
- Le auto che sono molto richieste o difficili da trovare (o entrambe) saranno più difficili da negoziare.
- Acquistare al momento giusto è importante. Alla fine dell'anno, i commercianti lo vogliono solo fuori dal loro lotto.
- Prendi in considerazione la possibilità di individuare una società di noleggio auto e chiedere se puoi noleggiare l'auto che desideri per un giorno o due per testarla "a fuoco vivo". Ciò ti consentirà di avere un'idea di come sarà svolgere le tue attività quotidiane con l'auto che vorresti possedere e può essere importante per identificare le aree problematiche a cui potresti non aver pensato con la tua nuova auto come il motore rumore, comfort del passeggero posteriore o vibrazioni dell'auto. Se hai un'idea migliore su quale auto si adatta meglio alle tue esigenze noleggiando per un giorno o due, puoi restringere le opzioni o, se necessario, puoi tornare al tavolo da disegno e vedere se un'altra marca o modello è più adatto per le tue esigenze di guida.
- È meglio acquistare un'auto durante le ore non di punta, ad esempio la sera nei giorni feriali.
- Non credere a tutto ciò che dice un venditore di auto. Il suo compito è farti comprare l'auto al prezzo più alto. Un venditore può ricevere dei bonus se riesce a vendere un'auto.
- Porta un amico che non ha interesse per l'auto per impedirti di pagare troppo. Oppure, se sei sposato o con un altro significativo, gioca a fare il poliziotto buono/il poliziotto cattivo. Faranno sempre meglio se devi partire e tornare più tardi. Questo non significa per te essere un idiota, ma solo fermarti e sapere cosa vuoi.
Avvertenze
- Se il rivenditore suggerisce di gonfiare i tuoi guadagni per ottenere un tasso di interesse migliore, digli di no perché sarai responsabile per frode e il rivenditore non sarà responsabile.
- Non lasciare che un venditore controlli il tuo rapporto di credito a meno che tu non abbia ricevuto un'offerta che sei seriamente intenzionato a firmare. Frequenti indagini nel tuo rapporto di credito possono abbassare il tuo punteggio. Invece, procurati tu stesso il tuo rapporto di credito (che non influirà sul tuo punteggio) e portalo con te per ottenere un tasso di finanziamento stimato.
- Se stai finanziando questo acquisto, la persona del rivenditore F&I potrebbe provare a "tagliare" il tuo tasso di interesse, il che significa che ti addebiterà un tasso di interesse più alto di quello che è stato loro indicato dal tuo prestatore. Per evitare ciò, assicurati di chiedere il "tasso di acquisto". Questo è il tasso dato dal creditore. Non dovresti pagare molto di più di questo, e potresti fare meglio a negoziare una tariffa fissa piuttosto che un tasso di interesse più alto, che potrebbe costarti di più a lungo termine.
