L'acquisto di un'auto di lusso è un'esperienza emozionante e rinvigorente. A differenza delle normali auto, i veicoli di lusso hanno motori di livello professionale, splendidi interni, più spazio e accessori entusiasmanti. La ricerca del tipo di auto che desideri acquistare e la comprensione delle corrette tecniche di negoziazione ti garantiranno il miglior prezzo per il tuo nuovo veicolo di lusso.
Passi
Parte 1 di 4: ricercare prima di acquistare
Passaggio 1. Cerca veicoli di lusso con funzioni di sicurezza avanzate
Poiché pagherai di più che se dovessi acquistare un veicolo normale, dovresti assicurarti di ottenere ciò per cui paghi. I veicoli di lusso sono, in media, più sicuri di un'auto standard, con il 71% dei nuovi veicoli dotati di controllo di stabilità, controllo di trazione, ABS, airbag frontali laterali e airbag a tendina essendo veicoli di lusso.
Il tuo veicolo di lusso dovrebbe soddisfare questi standard avanzati, quindi ricontrolla che lo faccia prima di proseguire il veicolo
Passaggio 2. Trova un veicolo che funzioni meglio di un'auto media
I veicoli di lusso dovrebbero avere più potenza e di solito sono specializzati in prestazioni di guida più elevate. Le informazioni sulle prestazioni di ogni veicolo dovrebbero essere disponibili su qualsiasi sito web di annunci di auto, ma se hai domande chiama un concessionario per chiarire che la tua auto corrisponde a questi standard di prestazioni.
Passaggio 3. Fai un elenco dei tuoi desideri e delle tue esigenze
C'è un ampio spettro di funzionalità quando si tratta di veicoli di lusso ed è importante sapere cosa stai cercando. Decidi se sei alla ricerca di comfort, dimensioni o velocità e fai un elenco delle tue priorità. Classifica l'elenco iniziando con le cose di cui hai bisogno e finendo con le cose che desideri.
Il tuo elenco può includere elementi tra cui accessori interni speciali, tecnologia aggiornata, velocità, una verniciatura personalizzata o spazio e comfort extra
Passaggio 4. Decidi tra una berlina, un SUV e un'auto sportiva
Fai riferimento alla tua lista quando decidi tra queste tre categorie di veicoli di lusso. Capire esattamente che tipo di veicolo di lusso stai cercando accelererà il processo di ricerca. Scegli la categoria che meglio corrisponde al tuo elenco di desideri e bisogni e prendi una decisione.
- Le berline di lusso sono la scelta più pratica ed equilibrata delle tre. Sono di dimensioni pratiche e ti permetteranno di risparmiare su altri accessori.
- I SUV di lusso ti daranno le dimensioni se sono nella tua lista. Lo spazio extra avrà un prezzo più alto, quindi assicurati che più spazio sia in cima alla tua lista.
- Le auto sportive di lusso saranno orientate alla velocità. Con questi motori speciali arriverà anche un prezzo più alto.
Passaggio 5. Crea il tuo budget e rispettalo
Durante la tua ricerca vedrai che i prezzi dei veicoli di lusso varieranno drasticamente, con nuovi costi di veicoli di lusso che vanno da $ 30.000 a oltre $ 200.000. Prima di iniziare la ricerca, dai un'occhiata realistica alle tue finanze, non dedicando altro più del 20 percento del tuo stipendio da portare a casa al tuo budget. Una volta che hai in mente questo prezzo, non fare eccezioni. Rispettare il budget ti impedirà di spendere più soldi di quelli che hai.
- Consulta un calcolatore di convenienza per aiutarti a realizzare il tuo budget:
- Prendi in considerazione i costi dell'assicurazione auto mentre fai il budget. Molti veicoli di lusso, in particolare le auto sportive, hanno tassi assicurativi più elevati e costeranno di più.
Passaggio 6. Acquista un nuovo veicolo se hai il budget
Quando acquisti un nuovo veicolo di lusso, ti vengono garantiti alcuni servizi. Ad esempio, i nuovi veicoli di lusso saranno dotati delle tecnologie più aggiornate, avranno bisogno di meno manutenzione e saranno dotati di tutte le più recenti caratteristiche di comfort. L'acquisto di un nuovo veicolo di lusso eliminerà anche le possibilità di maggiori costi lungo la strada.
Passaggio 7. Acquista un veicolo usato se vuoi risparmiare
L'acquisto di un veicolo usato può essere molto più economico e ti darà l'opportunità di acquistare da un venditore privato, il che ti farà risparmiare il mal di testa di negoziare con i concessionari di auto. Puoi trovare molti veicoli di lusso usati su siti di venditori privati come Craigslist, ma sono venduti anche presso i concessionari di automobili.
Passaggio 8. Valuta gli svantaggi dell'acquisto di un veicolo usato
Sebbene risparmierai una buona quantità di denaro in anticipo acquistando un veicolo di lusso usato, è importante considerare anche gli svantaggi di questo percorso. I guadagni finanziari saranno immediati, ma potrebbe non valere il sacrificio a lungo termine. Considera gli svantaggi dell'acquisto di un veicolo di lusso usato prima di prendere una decisione:
- Poiché hanno più miglia su di loro, le auto usate di solito hanno bisogno di più manutenzione e potrebbero scavalcare i soldi che hai risparmiato acquistando un'auto usata.
- Un veicolo di lusso usato potrebbe non avere tutti gli accessori che stai cercando e sarà più difficile da personalizzare.
- I veicoli usati avranno una tecnologia obsoleta, a seconda di quanti anni hanno. Se la tecnologia più aggiornata è importante per te, considera l'acquisto di una nuova auto.
Passaggio 9. Ricerca diverse opzioni e prezzi online
Informati visitando siti Web come Autobytel.com, VINSnoop.com e PriceQuotes.com per ricevere preventivi prima di entrare in qualsiasi concessionaria. Molte concessionarie locali saranno in grado di fornirti un preventivo online. Usa questa ricerca per confrontare le aziende locali e usa queste informazioni quando decidi quali concessionarie visitare in seguito.#Confronta i tuoi preventivi con il costo del concessionario. Visita siti Web come Kelley Blue Book o Edmunds per confrontare le quotazioni con il vero valore di mercato o quanto costa il veicolo di lusso al rivenditore. Porta queste informazioni con te quando visiti le concessionarie di persona. Più sei istruito, maggiori sono le possibilità che hai di negoziare un prezzo equo in seguito.
Se stai acquistando un veicolo usato, controlla il rapporto sulla cronologia del veicolo su carfax.com. Questo ti mostrerà se l'auto ha subito danni significativi in passato e ti aiuterà a negoziare un prezzo equo
Parte 2 di 4: visita alla concessionaria
Passaggio 1. Visita diversi concessionari prima di negoziare un prezzo
Visita le concessionarie che ti hanno fornito i migliori preventivi online per il tuo veicolo di lusso e ispeziona tu stesso l'auto. Metti in chiaro al concessionario che stai visitando diversi concessionari per trovare l'offerta migliore e allontanati dopo aver ispezionato a fondo l'auto.
Questo ti impedirà di essere risucchiato troppo presto nelle trattative e ti permetterà di ispezionare l'auto più di una volta prima di negoziare un prezzo
Passaggio 2. Mantieni aperte le tue opzioni
Mentre visiti le concessionarie, tieni d'occhio altri veicoli di lusso che soddisfano i tuoi criteri e il tuo budget. Durante questa fase di acquisto potresti imbatterti in un veicolo di lusso che si adatta alle tue esigenze più di qualsiasi cosa tu abbia trovato online, e puoi quindi tornare a casa per fare ulteriori ricerche.
Passaggio 3. Prendi l'auto per un giro di prova
In ogni concessionaria, chiedi di provare su strada il veicolo di lusso che ti interessa. Questa opportunità ti consente di gestire l'auto da solo e dovrebbe rivelare eventuali problemi drastici con il veicolo. Le auto di lusso dovrebbero guidare in modo molto fluido ed essere il più comode possibile, quindi assicurati che l'auto soddisfi i tuoi criteri durante la guida. Non abbiate paura di chiedere al concessionario di tacere durante il test drive, poiché molti concessionari vi distraggono parlando del veicolo durante la guida.
- Assicurati che l'auto giri al minimo e non emetta rumori strani mentre l'auto non si muove.
- Presta molta attenzione alla manovrabilità e ai freni, poiché queste sono le caratteristiche di sicurezza fondamentali di ogni veicolo.
- Ispezionare l'interno dell'auto per assicurarsi che il veicolo sia stato pulito e curato.
Passaggio 4. Partire subito dopo aver provato a guidare l'auto
Può essere molto facile essere risucchiati subito nelle trattative, soprattutto dopo aver guidato un veicolo di lusso. Mantieni la rotta e assicurati di visitare ogni concessionario nella tua lista prima di parlare in dettaglio con qualsiasi concessionario di auto. Questo ti permetterà di esplorare tutte le tue opzioni e ti impedirà di prendere decisioni impulsive di cui potresti pentirti in seguito.
Parte 3 di 4: negoziazione con il concessionario di auto
Passaggio 1. Porta la tua ricerca con te in concessionaria
Stampa le quotazioni più basse che hai ricevuto da altri concessionari e il vero valore di mercato del veicolo e porta con te queste informazioni come leva. Da queste informazioni, decidi il prezzo più alto possibile e impegnati a non superare questo prezzo. Avere i fatti in mano ti consentirà di mantenere la negoziazione in corso e ti impedirà di ottenere un cattivo affare. Se il rivenditore inizia ad aumentare il prezzo, mostragli i tuoi numeri e insisti sul prezzo che desideri.
Passaggio 2. Avere un rapporto di credito pronto da presentare al rivenditore
Un modo comune per i concessionari di ottenere più soldi dai potenziali clienti è attraverso i controlli del credito. Conoscendo il tuo punteggio di credito e avendolo a disposizione durante la negoziazione, non sarai suscettibile a questo trucco. Se un rivenditore afferma che non ti qualifichi per una tariffa migliore a causa del tuo punteggio di credito, presenta il documento al rivenditore in modo che sappiano che fai sul serio.
Passaggio 3. Chiedi a un amico o un familiare di venire con te
Avere supporto durante una negoziazione è un ottimo modo per influenzare la negoziazione. Chiedi al tuo amico o familiare di essere molto dubbioso e insicuro dell'accordo, facendo pressione sul rivenditore. Se il tuo partner cerca costantemente di dissuaderti dall'accordo, sarà più facile lasciare una negoziazione se non funziona e ti darà anche un vantaggio quando cerchi un prezzo ragionevole.
Passaggio 4. Mantieni la negoziazione pacifica e leggera
Non avrai nulla da guadagnare dall'arrabbiarti o essere teso con il concessionario, quindi sii rispettoso e amichevole. Mantenendo le cose sotto controllo e giocoso, manterrà la posta in gioco e impedirà che le cose sfuggano di mano. Ricorda che il concessionario sta solo facendo il suo lavoro e che arrabbiarsi non ti avvantaggerà né ti farà ottenere un prezzo migliore per il tuo veicolo di lusso.
Passaggio 5. Non fare la prima offerta
Permetti al rivenditore di venire da te prima con un prezzo e insistere sul fatto che questo prezzo è troppo alto. Poiché i concessionari di automobili sono pagati su commissione, spesso inizieranno con un prezzo di vendita molto alto sul veicolo di lusso. Tieni a mente il tuo prezzo più alto e insisti per un affare migliore. Il concessionario spesso inizierà con il prezzo di listino dell'auto, ma sarà disposto ad abbassare il prezzo se sei insistente e ben informato.
Mostra al concessionario le tue altre quotazioni e fai riferimento al vero valore di mercato del veicolo se non sono disposti a portare il prezzo nella tua gamma
Passaggio 6. Prestare molta attenzione quando viene presentato il foglio Foursquare
Un metodo comune tra i concessionari di auto è quello di utilizzare un foglio Foursquare, attraverso il quale cercheranno di illustrarti il loro affare. Presta molta attenzione a ciò che sta dicendo il dealer e sentiti libero di chiedere al dealer di parlare lentamente. Il rivenditore registrerà il prezzo di acquisto, l'acconto, i pagamenti mensili e il valore di permuta su questo foglio e alla fine ti presenterà un prezzo.
Andando piano e chiarendo tutto ciò che non è chiaro sul foglio Foursquare, capirai l'offerta e sarai in grado di fare la tua controfferta da una prospettiva istruita
Passaggio 7. Fai la tua controfferta e attieniti ad essa
Una volta che la negoziazione è in corso, fai un'offerta leggermente inferiore al tuo prezzo più alto e sii forte. Anche se va bene fare alcune concessioni, non superare mai il prezzo più alto e non permettere al rivenditore di incolparti per farti cambiare idea. Sii forte e non lasciare che il dealer controlli la situazione. Indica il tuo prezzo e rifiuta qualsiasi offerta con cui il rivenditore torna.
Passaggio 8. Esci se non ottieni il prezzo che desideri
Questa è una tattica forte che mostrerà al rivenditore di auto che sei serio riguardo alla negoziazione. Poiché hai altri preventivi e concessionari a cui rivolgerti, non accontentarti mai di un prezzo più alto di quello che desideri. Uscire invierà un messaggio chiaro al concessionario e spesso si tradurrà in un prezzo inferiore per il tuo veicolo di lusso.
Una volta uscito, attieniti alla decisione. Se sei fortunato, il concessionario potrebbe seguirti e offrirti un affare migliore
Parte 4 di 4: finalizzazione dell'accordo
Passaggio 1. Leggere attentamente l'accordo prima di firmare
Il rivenditore potrebbe aggiungere spese extra all'accordo a tua insaputa, quindi è molto importante leggere attentamente l'accordo. Se vedi costi aggiuntivi per le garanzie estese, la protezione della vernice o la protezione degli interni, insisti per toglierli dal prezzo. Questi componenti aggiuntivi sono spesso inutili e potrebbero aumentare drasticamente il prezzo del tuo veicolo di lusso.
Passaggio 2. Non firmare i documenti fino a quando non è stato compilato tutto
Prima di firmare i documenti, ricontrolla che tutti i documenti siano compilati. Ciò estinguerà le possibilità che la concessionaria falsifichi le informazioni una volta che te ne vai. Se hai un amico o un familiare con te presso la concessionaria, chiedi loro di ricontrollare i documenti per te.
Passaggio 3. Non pagare un deposito fino a quando l'affare non è concluso
Non c'è motivo di dare soldi alla concessionaria fino a quando l'affare non è completato. Se il rivenditore di auto chiede un deposito prima che le pratiche di finanziamento siano terminate, rifiuta. Ciò assicurerà di non perdere denaro se l'affare fallisce. La trattativa non è mai conclusa fino a quando i documenti non vengono firmati da entrambe le parti.
Passaggio 4. Non guidare l'auto a casa prima di aver terminato le pratiche burocratiche
Non partire mai con il veicolo prima di essere sicuro che i documenti finanziari siano completi perché potrebbe essere parte dello stratagemma del concessionario. Se il concessionario ti offre l'auto prima che i documenti siano stati completati, il concessionario potrebbe richiamarti per ulteriori trattative. È meglio concludere la transazione prima di portare a casa l'auto.
