Gran parte del marketing ora viene svolto attraverso i social media, quindi ha senso il motivo per cui potresti voler collaborare con un influencer per promuovere il tuo marchio. Gli influencer sono persone impegnate e molto richieste che hanno eccelso nel raccogliere un ampio seguito su varie piattaforme Internet. Attira la loro attenzione facendo le tue ricerche sul loro marchio personale e sulla loro storia e personalizzando il tuo discorso per mostrare come una partnership potrebbe avvantaggiare loro e il loro pubblico.
Passi
Parte 1 di 3: fare un piano
Passaggio 1. Studia i loro account sui social media per saperne di più sui loro interessi
Se hanno un canale YouTube, passa qualche ora a guardare i loro video. Dai un'occhiata ai loro account Instagram e Twitter e guarda cosa stanno postando. Poniti le seguenti domande mentre navighi nei loro contenuti:
- Quali valori stanno promuovendo?
- Qual è la loro estetica?
- Con quali marchi lavorano o con cui hanno lavorato in precedenza?
- In che modo i loro follower potrebbero trarre vantaggio dal tuo prodotto o marchio?
Passaggio 2. Assicurati che l'influencer e il tuo marchio siano adatti
Inseguire il più grande influencer semplicemente perché ha il pubblico più vasto non è sempre la soluzione migliore per te e il tuo marchio. Assicurati che i valori dell'influencer siano in linea con il tuo prodotto. Controlla il loro coinvolgimento del pubblico per vedere se corrispondono anche al tuo pubblico di destinazione.
Ad esempio, se il tuo marchio è incentrato sulla positività del corpo e vende magliette, spille, adesivi e altri articoli che promuovono un'immagine del corpo sana, vuoi collaborare con un influencer che si preoccupa dello stesso problema
Prendi in considerazione la possibilità di lavorare con un'agenzia di marketing di influencer
Alcuni dei grandi influencer hanno agenti che prenotano i loro contenuti per loro. Un'agenzia di influencer marketing può connettere il tuo marchio con gli influencer più rilevanti nella tua area di mercato.
Passaggio 3. Decidi che tipo di compenso sei disposto a offrire
Comunica chiaramente le tue aspettative. Alcuni influencer si aspettano di essere pagati, mentre altri sono felici di collaborare con te in cambio di prodotti gratuiti o pubblicità. Se hai intenzione di offrire denaro, tieni in mente una cifra fissa. Se non vuoi pagare, tieni un elenco di altri tipi di compensazione che puoi offrire.
- Omaggi, prodotti, pubblicità, accesso a eventi VIP e altri articoli non monetari sono spesso ottimi incentivi di cui gli influencer saranno entusiasti.
- Cerca i nano-influencer (persone che hanno tra 1.000 e 10.000 follower) se sei più interessato a offrire prodotti gratuiti piuttosto che a pagare una commissione.
- Molti influencer che ottengono denaro per post vengono pagati per l'impegno che ottiene il post. Ad esempio, potresti offrire di pagare $ 0,25 per Mi piace su un post che promuove il tuo marchio. Se il post ottiene 1.000 Mi piace, pagheresti $ 250.
Passaggio 4. Crea una presentazione personalizzata per ogni influencer a cui ti rivolgi
La specificità è fondamentale quando ci si avvicina a un influencer. Vuoi mostrare loro che conosci i loro contenuti e che hai riflettuto sulla tua presentazione. Ecco alcune cose a cui pensare da includere nel tuo primo messaggio:
- Usa il nome della persona e non solo il suo nome utente o soprannome sui social media.
- Scegli alcune cose dal loro canale o account che ti piacciono in modo da poterle fare riferimento.
- Sapere come creerai la connessione tra il tuo marchio e la loro piattaforma piuttosto che dire genericamente che ti piacerebbe lavorare con loro.
Parte 2 di 3: creare il tuo primo messaggio
Passaggio 1. Invia un messaggio diretto (DM) all'influencer per entrare nella sua casella di posta al più presto
Molti influencer usano le loro caselle di posta su piattaforme di social media per connettersi con i marchi piuttosto che con le e-mail. Usa le informazioni che hai raccolto per creare un messaggio personale e conciso.
- Usa il loro metodo di contatto preferito se viene menzionato qualcosa di specifico nella loro biografia o nella descrizione dei social media.
- Ad esempio, potresti dire qualcosa del tipo: "Ciao Allen, sono stato un tuo fan negli ultimi anni e adoro il lavoro che hai svolto di recente con l'iniziativa di registrazione degli elettori. Lavoro con un marchio che sta lanciando una nuova bottiglia d'acqua ecologica in autunno e penso che i tuoi follower sarebbero interessati a loro. Ci piacerebbe inviarti un campione gratuito e parlare di più sulla collaborazione".
Mantienilo professionale:
Anche se lavori nel mondo dei contenuti e del marketing online, rappresenti ancora un'azienda e un marchio professionali. Evita i saluti troppo familiari, usa la punteggiatura e le maiuscole appropriate e rileggi il tuo messaggio prima di inviarlo.
Passaggio 2. Apri con un saluto gentile e spiega perché ti piace la loro presenza online
Ricorda di essere specifico. Dimostra che hai avuto il tempo di familiarizzare con la loro presenza online. Potresti voler menzionare se sei stato un seguace per un po', come li hai scoperti o qualcosa che hai imparato da loro.
Ad esempio, nel tuo messaggio iniziale potresti dire qualcosa come "Finalmente ho imparato a riempire le sopracciglia dai tuoi tutorial di YouTube!"
Passaggio 3. Spiega loro come il tuo marchio funzionerà positivamente con la loro particolare base di fan
Gli influencer sono popolari e, beh, influenti, grazie ai loro follower. Quando gli influencer creano nuovi contenuti, si concentrano sulla connessione con il loro pubblico, quindi ti consigliamo di costruire una partnership con il loro marchio che possa essere reciprocamente vantaggiosa. Se il tuo marchio non è adatto, non vorranno rischiare di annoiare o alienare il loro pubblico collaborando con te.
Potresti dire qualcosa del tipo: "Penso che il tuo pubblico apprezzerebbe il nostro prodotto perché ci concentriamo su una crescita completamente naturale e sostenibile, che so che è una cosa importante che hai promosso nell'ultimo anno. Ho adorato la campagna che hai fatto con Green Earth!”
Passaggio 4. Sii diretto e onesto su ciò che è il tuo marchio e su ciò che puoi offrire
Non estendere la verità sul tuo marchio perché pensi che lo renderà più attraente per un influencer specifico. Allo stesso modo, non promettere qualcosa riguardo al risarcimento se non è in tuo potere seguirlo. Gli influencer hanno molte persone che chiedono il loro tempo e apprezzano l'onestà.
Non devi offrire le informazioni sulla compensazione nel tuo primo messaggio, ma preparati a ciò che dirai se la conversazione va in quella direzione
Passaggio 5. Invia un campione se pensi che possa aiutarli a prendere una decisione
Questo potrebbe non funzionare per tutti i marchi, ma se hai un prodotto che ritieni che un influencer amerà davvero, invialo con una nota scritta a mano. Invia anche loro un DM, per far sapere loro che il campione è in arrivo.
- A volte questo funziona per forgiare l'inizio di una nuova partnership. Un influencer può scattare una foto con il tuo prodotto o pubblicarlo in un video o in una storia di Instagram.
- Assicurati di seguirli dopo una settimana per vedere cosa pensano del tuo prodotto.
Parte 3 di 3: Coltivare una relazione vantaggiosa
Passaggio 1. Sii rispettoso del loro tempo
Dopo aver ottenuto una risposta positiva da un influencer, rispondi prontamente ai loro messaggi, fornisci loro le informazioni di cui hanno bisogno e mantieni ciò che hai promesso.
Ad esempio, se hai accettato di ottenere loro un programma di contenuti o una proposta di contratto, invialo entro 1-3 giorni
Passaggio 2. Chiedi il loro contributo su come promuovere il tuo marchio
Mentre parli con loro, fai appello alla loro ricchezza di esperienza. Sono arrivati dove sono sapendo come ottenere un seguito. Potrebbero avere grandi idee per concorsi, temi, hashtag o altri piani di marketing creativi.
Ad esempio, digli prima qual è il tuo piano, quindi di' qualcosa come: "Hai avuto molto successo facendo cose del genere. Hai qualche idea sul nostro piano o idee su cosa potrebbe piacere di più ai tuoi follower?"
Passaggio 3. Promuovi l'influencer sulle tue piattaforme di social media
Ritwittali, condividi i loro post, collega i loro video e trova modi per evidenziare che hai una relazione positiva con loro. Questo dimostra che li apprezzi e non li stai solo usando come strumento di lavoro.
- Promuovi contenuti che fanno riferimento direttamente al tuo marchio, ovviamente, ma prenditi qualche minuto per condividere altre cose che hanno pubblicato e che trovi interessanti.
- Anche dopo che la tua partnership è terminata, continuare a seguire questi influencer e supportarli attraverso la condivisione è un ottimo modo per promuovere buone relazioni a lungo termine.
Passaggio 4. Invita i tuoi influencer a eventi, lanci di prodotti e ritiri
Se qualcuno sta facendo una campagna in cui promuove il tuo marchio, assicurati di invitarlo al ritiro o alla festa aziendale! Anche se non possono partecipare, è un buon gesto che mostra che li vedi come una parte essenziale della tua squadra.
Se puoi, offri di pagare il trasporto da e per l'evento, soprattutto se vivono in un altro stato o paese
Suggerimenti
- Prova a trovare un influencer che sta creando molti contenuti non a pagamento. Se pubblicano solo annunci e contenuti sponsorizzati, la loro pertinenza potrebbe essere di breve durata.
- Ricorda di rendere personale e individualizzato il tuo approccio a ciascun influencer. I messaggi generici garantiscono quasi che non riceverai una risposta.
