Anche se possedere la tua compagnia di crociere potrebbe sembrare un sogno lontano, può essere realizzato con abbastanza soldi per l'avvio, pianificazione e duro lavoro. Anche se la tua attività di crociera potrebbe non crescere al livello dei grandi attori, come Carnival o Royal Caribbean, puoi comunque creare una linea più piccola che offra un servizio personalizzato o rotte uniche.
Passi
Parte 1 di 3: Pianificazione della tua compagnia di crociera
Passaggio 1. Acquisisci esperienza nel settore
Non è necessario aver lavorato nel settore nautico per avviare una linea di crociera, ma per fare bene sarà necessaria una conoscenza approfondita di questo settore e del funzionamento interno delle navi da crociera. Potresti essere in grado di acquisire una buona quantità di esperienza essendo un pianificatore di crociere (come un agente di viaggio per le crociere) o un impiegato di alto livello a bordo di un'altra nave da crociera.
Ad esempio, lavorare come capitano, coordinatore dell'intrattenimento, responsabile dei servizi per gli ospiti o un'altra posizione importante a bordo di un'altra nave sarebbe una buona preparazione per iniziare la propria linea
Passaggio 2. Decidi se vuoi sviluppare la tua linea di crociera da zero da solo o con un sindacato (un gruppo di partner)
Ogni approccio ha i suoi vantaggi e svantaggi ed è una buona idea ricercare accuratamente ogni opzione per garantire che la decisione che prendi sia quella giusta data la tua esperienza, flessibilità finanziaria ed esperienza precedente.
- Lo sviluppo di una linea di crociera da solo ti richiederà di costruire le tue offerte di servizi, acquistare o noleggiare navi, creare strategie di marketing e progettare da solo la struttura operativa, il che sarà costoso e richiederà tentativi ed errori.
- Lavorare con un sindacato può darti il vantaggio di avere partner che condividono la tua attività e condividono anche il rischio e la responsabilità.
Passaggio 3. Studia il mercato e la concorrenza
Scopri il settore e i tuoi concorrenti in modo da poter delineare una nicchia insoddisfatta da riempire per la tua compagnia di crociera. Questo è l'unico modo per essere redditizio, poiché l'industria delle crociere è altamente competitiva. Cosa ci sarà di diverso o unico nella tua linea di crociera che attirerà i clienti paganti? Pensa all'offerta di viaggi molto lussuosi, esperienze o intrattenimento unici o di andare in luoghi insoliti per differenziarti.
- Evita di affrontare direttamente i grandi giocatori, come Carnival e Royal Caribbean, poiché si tratta di aziende potenti e consolidate.
- Tuttavia, ci sono un certo numero di compagnie più piccole che servono meno di 10.000 passeggeri all'anno. Potresti competere con queste aziende più facilmente che con quelle più grandi.
Passaggio 4. Considera i tuoi percorsi e le tue destinazioni
Pensa a quali rotte di crociera prevedi di utilizzare e quali autorizzazioni dovrai ottenere per percorrerle o a quale concorrenza dovrai affrontare sulle stesse rotte. Dovresti anche pensare a dove salperai e cosa significa per i tuoi clienti target. La penetrazione del mercato per le compagnie di crociera è relativamente bassa al di fuori degli Stati Uniti, il che potrebbe offrire un'opportunità di facile crescita in un mercato non sfruttato, come l'Asia o il Medio Oriente.
Sarebbe più conveniente avviare un servizio di noleggio barche o una linea di mini navi da crociera. Ciò semplificherebbe anche in qualche modo le restrizioni di navigazione e migliorerebbe la capacità di accedere a posizioni più remote
Passaggio 5. Stimare i costi di avvio
Quando avvii una linea di crociera, la tua spesa principale sarà l'acquisto o la costruzione delle tue navi. Il costo dipenderà dalle dimensioni della compagnia di crociera che stai considerando. Questo può variare da una piccola flotta di una o due piccole barche da crociera che possono portare solo un piccolo gruppo fino a una nave da crociera a grandezza naturale. Per la maggior parte delle persone, un inizio sensato è una piccola barca da crociera con spazio per un piccolo gruppo o una famiglia. Ciò ti consentirà di sviluppare la tua attività nel tempo e dimostrare a te stesso e agli altri che può funzionare.
- Il costo di questo tipo di piccola imbarcazione dipende dalle sue dimensioni e caratteristiche, ma anche una piccola nave da crociera con 100 posti barca costerà circa 50 milioni di dollari.
- Una nave da crociera a grandezza naturale, come quelle utilizzate da Royal Caribbean e Carnival, ti costerà almeno $ 150 milioni (per la classe di navi più piccola).
- Le navi più grandi attualmente in mare costano ben 1,2 miliardi di dollari.
- Il tuo costo dipenderà anche dalle esigenze specifiche della tua nave. Ti va bene personalizzarne una esistente o hai bisogno di far costruire una barca o una nave da zero? Ovviamente personalizzare o acquistare una barca da crociera già pronta costerà meno che commissionarne una da zero.
- Avrai anche bisogno di capitale operativo per acquistare carburante, pagare le tasse portuali, pagare i dipendenti, rifornire la nave di rifornimenti e per altre spese correnti.
Passaggio 6. Considera la possibilità di noleggiare le tue navi da crociera invece di acquistarle
Noleggiare una nave da crociera esistente è un'opzione più economica (anche se ancora costosa). Il noleggio ti consente di "prendere in prestito" o noleggiare una nave per la tua crociera da utilizzare come meglio credi. Ad esempio, alcune organizzazioni hanno noleggiato navi da crociera per eventi di interesse speciale o tornei di poker. Il noleggio è ancora costoso, però. Ad esempio, un noleggio di tre giorni per una delle navi di Royal Caribbean può costare oltre $ 900, 000. I viaggi più lunghi possono costare fino a $ 6 milioni.
Per coprire questi costi, dovrai riempire la barca di clienti e trovare un modo per recuperare la tua quota di noleggio, oltre a un profitto per te stesso, nel corso del viaggio
Passaggio 7. Sviluppa un piano aziendale
Prima ancora di andare in banca o cercare altre fonti di finanziamento, è fondamentale avere un business plan redatto e ben pronto. È la tua fonte per convincere gli altri che questo progetto è un via libera. Come parte dello sviluppo del tuo piano aziendale, affronta tutti i passaggi precedenti in questa parte, inclusa la tua esperienza, la concorrenza, lo stato del mercato, le tue esigenze di finanziamento e i percorsi pianificati. È inoltre necessario precisare:
- Il nome della tua compagnia di crociera. Questo dovrebbe differenziarti dalla concorrenza allo stesso modo delle tue offerte. Assicurati che il tuo nome rifletta il tipo di compagnia di crociera che stai iniziando.
- Le attività che prevedi di fornire durante la tua crociera. Ad esempio, crociere di avvistamento di balene, attività a bordo, visita di città o isole, ecc.
- La tua struttura dei prezzi. Ricorda che le compagnie di crociera traggono profitto principalmente dagli acquisti a bordo come cibo e alcolici, piuttosto che dalla vendita dei biglietti. Per cominciare, il prezzo medio di un biglietto per una crociera nel 2015 è stato di 1.350 dollari, mentre i clienti hanno speso in media 429 dollari per gli acquisti a bordo. Tuttavia, gran parte del prezzo del biglietto viene consumato dalle spese generali, come i costi dell'equipaggio e del carburante.
- Guadagni e proiezioni di crescita.
Parte 2 di 3: iniziare la tua compagnia di crociera
Passaggio 1. Decidi il paese di origine (stato di bandiera) in cui registrerai le tue navi
Scopri di quali licenze avrai bisogno. Le restrizioni di registrazione e le pratiche burocratiche tendono ad essere meno complicate nei paesi in via di sviluppo, quindi considera la possibilità di registrarti lì piuttosto che negli Stati Uniti.
Passo 2. Raccogli i fondi necessari.
Decidi quale tipo di finanziamento sarà il migliore per la tua impresa. Le fonti di finanziamento includono la banca, altri importanti istituti di credito (comprese cooperative e cooperative di credito), venture capitalist, angel investor, partnership e crowdfunding.
- Il modo più semplice per finanziare un'impresa è farlo da soli utilizzando i propri risparmi. Tuttavia, ottenere questo tipo di denaro in questo modo non è fattibile per la maggior parte delle persone.
- Contrarre un prestito per piccole imprese può essere una soluzione efficace per finanziare la tua attività, supponendo che tu sia idoneo per uno. Per fare ciò, avrai bisogno di esperienza, un solido piano aziendale e un buon credito personale. La Small Business Administration, SBA, offre garanzie sui prestiti alle piccole imprese che possono aiutarti a ottenere il prestito di cui hai bisogno.
- Il limite per un prestito garantito da SBA è di $ 5 milioni, attraverso un prestito di capitale circolante per il commercio internazionale e l'esportazione. La maggior parte degli altri programmi SBA offre meno e sono soggetti a una rigorosa sottoscrizione. Inoltre, è necessario trovare un prestatore che abbia sufficiente familiarità con il settore e sia disposto a concedere prestiti, poiché il programma SBA è una garanzia, non una fonte di capitale in sé.
- Gli investitori angelici sono più difficili da ottenere, ma possono essere un'ottima fonte sia di capitale che di consulenza, poiché l'angelo è solitamente un uomo d'affari esperto. Gli angeli offrono fondi di avviamento in cambio di azioni (proprietà parziale) nella tua azienda.
Passaggio 3. Ottieni le tue navi
Quando hai un finanziamento in atto, dovrai acquistare o noleggiare le tue navi. Cerca online su siti come YachtWorld o Ships4Ever.com per trovare gli elenchi, quindi contatta l'intermediario marittimo incaricato di una nave per la quale desideri negoziare un prezzo e procedi con la vendita. Se stai acquistando una barca più piccola, o più, ci sono molti altri siti che offrono annunci per yacht e incrociatori più piccoli.
Passaggio 4. Equipaggia e ripara le navi come richiesto
Se trovi un buon affare su una nave usata, probabilmente significa che dovrai fare delle riparazioni per preparare la nave per i passeggeri. Assumi un ingegnere per assicurarti che la barca sia strutturalmente sana e idonea alla navigazione e che i motori funzionino correttamente. Inoltre, potresti voler apportare modifiche alla tua nave per aggiungere più servizi, caratteristiche della cabina, negozi o spazi comuni. Acquista elettrodomestici e mobili per le cabine secondo necessità.
Passaggio 5. Assumere dipendenti
A seconda delle dimensioni della tua nave da crociera e delle operazioni complessive, avrai bisogno di una varietà di membri dell'equipaggio e dipendenti per far funzionare la tua linea di crociera senza intoppi. Ad esempio, avrai sicuramente bisogno dell'equipaggio della nave per far funzionare i motori e riparare tutto ciò che si rompe. Probabilmente avrai anche bisogno di assistenti amministrativi per gestire le prenotazioni e la fatturazione. Quindi, dovrai assumere personale di servizio di ristorazione e cameriere per gestire la cottura e la pulizia. Infine, avrai bisogno di dipendenti per fornire intrattenimento, come musicisti o guide turistiche per le gite.
Se gestisci un'operazione molto piccola, potresti essere in grado di ricoprire molti di questi ruoli da solo
Parte 3 di 3: Prepararsi a salpare
Passaggio 1. Acquista una copertura assicurativa
Uno dei principali tipi di assicurazione di cui avrai bisogno è l'assicurazione di responsabilità civile generale. Questo coprirà le tue spese legali, le spese processuali e gli accordi nel caso in cui tu sia citato in giudizio da un cliente che è stato ferito durante una delle tue crociere. Questo può aiutarti a evitare di essere rovinato finanziariamente da una brutta esperienza. Potrebbe anche essere necessaria un'assicurazione per coprire potenziali perdite di proprietà in caso di incendio o naufragio. Contatta i principali assicuratori per richiedere informazioni su questo tipo di copertura.
I clienti possono citare in giudizio per una serie di motivi, quindi è meglio ottenere l'importo di copertura assicurativa più alto che ti puoi permettere. I passeggeri possono anche citare in giudizio in caso di mare mosso
Passaggio 2. Ottieni le licenze e i permessi richiesti
Avrai bisogno di licenze per operare come azienda e come compagnia di crociera. Le licenze specifiche dipenderanno da dove sei registrato e anche da dove ti fermerai lungo i tuoi percorsi. Dovrai ottenere l'autorizzazione da un'autorità parziale o da un governo locale ovunque prevedi di fermarti. A causa della natura complessa di questi permessi e dei rapporti con le autorità locali, potrebbe essere saggio assumere un consulente che possa aiutarti in questo.
- Dovrai anche ottenere licenze per liquori per le regioni interessate se non stai navigando in acque internazionali.
- In ogni caso, contattare l'autorità competente (porti, guardia costiera, governi locali, ecc.) per informarsi su specifici permessi e requisiti di licenza.
- È necessario aderire alle ispezioni sanitarie obbligatorie semestrali del CDC, a causa delle epidemie di varie malattie intestinali sulle navi da crociera. Anche questa è una forma di responsabilità.
Passaggio 3. Pubblicizza la tua prima crociera
Ora che sei pronto a salpare, dovrai attirare i clienti per completare il tuo primo viaggio. Imposta una data e inizia a creare un piano di marketing per raggiungere i clienti giusti. Assicurati di considerare prima esattamente chi vuoi attirare. Cerchi pensionati anziani o giovani? Vuoi famiglie, coppie o single a bordo? Le tue risposte a queste domande dipendono dalla natura della crociera che stai offrendo e influiranno sulle tue strategie pubblicitarie e sulle scelte dei media.
Ad esempio, molte compagnie di crociere stanno ora cercando di attirare i millennial offrendo crociere incentrate più sull'avventura e sulle destinazioni che sul gioco d'azzardo e sullo shopping
Passaggio 4. Ricontrolla la nave, l'equipaggio e le operazioni
Prima di partire, controlla tutti i sistemi, i membri dell'equipaggio e i servizi della tua nave. Assicurati che tutto funzioni in modo fluido ed efficiente. Il tuo primo viaggio dovrà andare avanti senza problemi se speri di continuare a gestire la tua linea di crociera per molto tempo, quindi assicurati di essere assolutamente pronto prima di partire.
