Il growth hacking è uno sviluppo recente nel mondo del marketing e della cultura delle startup. È un termine generico che si riferisce al processo di generazione rapida di molta crescita in un'azienda, di solito sotto forma di campagne pubblicitarie mirate. Per diventare un growth hacker, trova una componente del ciclo di marketing in cui specializzarti. Potrebbe essere la progettazione grafica, la pubblicità, il copywriting o il marketing. Quindi, lavora sodo per ottenere l'esperienza professionale necessaria per dimostrare la tua capacità di far crescere un'azienda attraverso campagne pubblicitarie.
Passi
Metodo 1 di 3: sviluppo di un set di competenze
Passaggio 1. Studia le campagne di marketing di successo per scoprire cosa funziona
Gli hacker della crescita devono essere fluenti nelle moderne tecniche di marketing. Studia le pubblicità del Superbowl, i video virali e i media popolari per vedere che tipo di tecniche usano le aziende per attirare l'attenzione. Che si tratti di umorismo, manipolazione emotiva o marketing diretto, essere in grado di identificare come funziona un annuncio pubblicitario e vedere cosa rende un annuncio di successo sono abilità essenziali per un esperto di marketing di crescita.
- I growth hacker sono esperti in strategie di marketing all'avanguardia. Ad esempio, è necessario acquisire familiarità con clickbait, che è un metodo di marketing in cui si utilizzano iperboli e parole d'ordine per indurre clienti e lettori ad aprire un collegamento. Ciò è particolarmente importante quando si utilizza il content marketing per attirare potenziali clienti attraverso altri media.
- Dovrai anche utilizzare gli influencer assumendo utenti di social media popolari per mostrare, utilizzare o pubblicizzare il tuo prodotto. Guarda su Instagram o Tik Tok per trovare utenti popolari tra il tuo pubblico di destinazione e contattali per vedere se sono disposti a usare e parlare del tuo prodotto.
- Il marketing di guerriglia è un'altra strategia che dovresti imparare. Per utilizzare il guerrilla marketing, crea campagne pubblicitarie che utilizzino la street art o acrobazie pubblicitarie per aumentare la consapevolezza del marchio senza risultare noioso o poco originale.
Passaggio 2. Creare esempi di lavoro per mettere insieme un portfolio
Per evidenziare le tue abilità, metti insieme un portfolio di lavoro basato sulla tua specifica area di studio o competenza. Se sei in affari, metti insieme alcuni piani aziendali che enfatizzano il marketing virale e la fidelizzazione dei consumatori. Se ti occupi di copywriting, crea alcune campagne di esempio per evidenziare le tue abilità di scrittore creativo. Metti insieme 3-4 campioni di lavoro da condividere con potenziali clienti e datori di lavoro.
- I portafogli professionali sono spesso un requisito di laurea per i diplomi universitari in marketing, comunicazione, pubblicità o design grafico.
- Se il tuo obiettivo è la progettazione grafica o la codifica, prendi in considerazione la creazione di alcuni siti Web di esempio per mostrare il tuo lavoro.
- Ciò che appartiene al tuo portafoglio dipende interamente dalla tua area di competenza.
Passaggio 3. Lavora sulle tue capacità di presentazione esercitandoti a parlare in pubblico
I growth hacker devono essere esperti nel comunicare idee complesse nel modo più semplice possibile. Ottieni esperienza presentando informazioni offrendoti volontario per parlare in classe mentre sei al college e non rifuggire mai da una conversazione con uno sconosciuto. Vai ai microfoni aperti o esibisciti per far divertire i tuoi amici mentre ti abitui a stare di fronte a un gruppo di persone!
- Se hai davvero difficoltà a parlare in pubblico, considera di lavorare con un tutor per migliorare le tue capacità di parlare in pubblico.
- Gli hacker della crescita devono costantemente giustificare le loro scelte e presentare idee per le campagne.
Passaggio 4. Rafforza le tue capacità di scrittore e comunicatore scrivendo regolarmente
Esercita le tue abilità di scrittura scrivendo ogni giorno. Anche se il tuo lavoro attuale non prevede la scrittura, tieni un diario e annota i tuoi pensieri per abituarti a trovare la parola giusta. Lavora sulle tue abilità linguistiche creative scrivendo racconti, poesie o canzoni. Qualsiasi pratica che puoi ottenere usando il linguaggio in modo creativo pagherà dividendi quando arriverà il momento di scrivere campagne di marketing spiritose, divertenti o commoventi.
Passaggio 5. Maggiore in una disciplina relativa all'area di competenza desiderata
Marketing, affari e comunicazioni sono le major più ovvie per i growth hacker, ma anche design grafico, programmazione, informatica, inglese e pubblicità possono presentare percorsi praticabili. Seleziona il campo che ti interessa di più e lavora sodo per laurearti con un GPA elevato.
Gli hacker della crescita possono essere consulenti, designer, inserzionisti o scrittori. Raramente ci sono posizioni che sono esplicitamente intitolate "hacker della crescita" in un'azienda o impresa. Per diventare un growth hacker, identifica il tipo di posizione in cui vuoi eccellere per padroneggiare le tecniche di growth hacking
Consiglio:
Se hai già conseguito la laurea, prendi in considerazione la possibilità di frequentare la business school o di iscriverti a un programma di marketing di livello universitario. Se non vuoi conseguire una laurea completamente nuova, prendi alcune lezioni presso il tuo college locale per familiarizzare con le basi del business e del makreting.
Metodo 2 di 3: Trovare lavoro come Growth Hacker
Passaggio 1. Sviluppa un curriculum che evidenzi la tua capacità di entrare in contatto con i clienti
Che tu sia un grafico esperto o un potenziale cliente di marketing, orienta il tuo curriculum per enfatizzare la tua capacità di entrare in contatto con le persone. Ottieni referenze da persone che possono garantire le tue capacità interpersonali, creatività e capacità di stabilire un cameratismo.
- Il growth hacking è visto come un gioco da persone più giovani, quindi aderisci al tuo spirito giovanile optando per un carattere tipografico e un design più moderni per il tuo curriculum.
- Se hai esperienza con l'analisi dei dati, assicurati di includere e sottolineare anche questo. I growth hacker di successo operano all'intersezione tra creatività e analisi dei dati.
- Avere una certa esperienza con la programmazione è un ottimo punto di forza poiché i growth hacker sono popolari tra le startup, che spesso si affidano a prodotti digitali e strategie di marketing.
Passaggio 2. Tirocinio presso un'agenzia pubblicitaria o un dipartimento di marketing per iniziare
Se non hai esperienza, cerca online annunci di stagisti relativi al marketing e alla tua specializzazione. Ad esempio, se il tuo background è nell'analisi dei dati, cerca "analista dei dati", "marketing" e "crescita" per ottenere risultati relativi al growth hacking. Una volta che hai intervistato e ottenuto una posizione, avrai un luogo per acquisire un'esperienza importante e costruire il tuo portafoglio professionale.
Cerca posizioni di stage che hanno una possibilità di assunzione. Sebbene la maggior parte delle posizioni non sarà retribuita, molti di loro assumeranno stagisti che svolgono un lavoro eccezionale
Passaggio 3. Diventa un hacker di crescita freelance per costruire esperienza con i clienti
I growth hacker freelance sono essenzialmente consulenti di marketing che aiutano un'azienda a identificare i clienti e a crescere rapidamente. Diventa un growth hacker freelance se vuoi lavorare con una varietà di aziende e prodotti diversi per aiutare a far crescere le aziende da zero.
Upwork e Fiverr sono i 2 siti Web più popolari per designer, artisti, scrittori ed esperti di marketing freelance. Puoi registrarti gratuitamente su https://www.upwork.com/ e
Consiglio:
Il marketing freelance può essere un campo davvero difficile se non hai un'azienda che garantisca per te. È anche un campo altamente competitivo. Se hai un ottimo portfolio, tuttavia, può essere un ottimo modo per lavorare alle tue condizioni.
Passaggio 4. Ottieni esperienza in una posizione di marketing di livello base
Anche se la tua area di competenza è la progettazione grafica, hai comunque bisogno di un po' di esperienza nel marketing per diventare un growth hacker. Cerca online e nelle bacheche di lavoro locali per le posizioni che assumono professionisti del marketing di livello base. Trascorri almeno 6-12 mesi a svolgere un lavoro di base per un team di marketing e assorbi tutto ciò che puoi. Presta attenzione al modo in cui le campagne vengono create, implementate e analizzate per apprendere le basi del marketing.
- Evita posizioni come venditore di televendite. Il growth hacking è un campo nuovo ed entusiasmante, e niente urla "vecchio stile" nel marketing più che leggere da un prompt e chiamare estranei.
- Sebbene tu possa essere in grado di trovare posizioni come "hacker della crescita", la maggior parte del growth hacking si verifica nel contesto di un reparto marketing o pubblicitario di un'azienda.
Passaggio 5. Unisciti a una startup e sottolinea il tuo interesse per la crescita
A causa del fatto che i growth hacker lavorano per generare crescita rapidamente utilizzando strategie di marketing atipiche, sono spesso molto apprezzati dalle startup. Cerca offerte di lavoro presso aziende start-up. Quando vai per un colloquio, sii diretto ed esprimi il tuo interesse per il growth hacking. Le start-up sono sempre alla ricerca di modi per generare crescita, quindi avrai un enorme vantaggio rispetto agli altri candidati.
- Se il tuo lavoro con una startup porta a una crescita legittima, in futuro sarai visto come un candidato molto attraente dalle aziende.
- Se trovi una posizione aperta per un growth hacker, probabilmente sarà in una startup. Tieni presente che molte startup falliscono o fanno fatica a realizzare un profitto nei loro primi anni.
Metodo 3 di 3: creazione di campagne di crescita di successo
Passaggio 1. Identifica il tuo pubblico di destinazione e descrivilo
Pensa al prodotto o servizio della tua azienda. Chiediti, che tipo di persona è il tuo cliente? Cosa gli piace e cosa gli interessa? I growth hacker sviluppano un profilo psicologico per i loro clienti e usano i loro interessi e le loro convinzioni per attrarli. Utilizza sondaggi, questionari anonimi e focus group per raccogliere punti dati dalle persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto o servizio.
Anche se questo può sembrare il lavoro di un marketer digitale, i marketer digitali si concentrano solo sull'acquisizione di clienti. Gli hacker della crescita iniziano come esperti di marketing digitale, ma seguono una campagna pubblicitaria fino alla fine, dove analizzano i dati
Consiglio:
Il Growth Hacking consiste nel generare rapidamente crescita. Se riesci a identificare 1-2 interessi o convinzioni chiave nel tuo pubblico di destinazione, avrai una solida base per iniziare a sviluppare una campagna di crescita.
Passaggio 2. Genera un'idea con cui il tuo cliente mirato possa identificarsi
Un modo per generare rapidamente crescita è sviluppare una storia a cui il tuo pubblico possa aggrapparsi. La narrativa può essere semplice, come "il nostro prodotto ti rende cool" o può essere complessa, come "i nostri servizi ti renderanno più successo perché sappiamo cosa vogliono i tuoi clienti meglio di te". Comunica questa idea attraverso il design, l'implementazione e le immagini incluse nei tuoi annunci.
- Le scelte semplici, come fare pubblicità su autobus e treni, o cartelloni pubblicitari e TV, possono influenzare il modo in cui i tuoi clienti visualizzano i tuoi beni o servizi.
- La campagna di Nike con Colin Kaepernick è un eccellente esempio di campagna di marketing progettata per far identificare i clienti con una storia. Nike ha utilizzato le convinzioni sulla giustizia sociale di Kaepernick per generare una serie di annunci che mettono il loro marchio al centro della conversazione per attirare i giovani interessati alla politica.
Passaggio 3. Crea una campagna sui social media per attirare un pubblico più giovane
Le campagne sui social media utilizzano i metadati e le informazioni sul traffico online per rivolgersi a segmenti di pubblico e gruppi specifici con materiali di marketing. Usa una campagna online che sfrutti l'arguzia, l'umorismo e l'iconografia popolare per attirare un sacco di persone interessate al tuo prodotto o servizio. In alcuni casi, essere provocatori o strani è un ottimo modo per attirare l'interesse.
- Diventare virale è l'obiettivo finale di un hacker di crescita quando crea una campagna sui social media. Se riesci a convincere persone a caso a condividere o commentare i tuoi annunci, sarai in grado di generare un sacco di interesse rapidamente.
- Le campagne di marketing diretto sui social media coinvolgono i rappresentanti dell'azienda che interagiscono con le persone online. L'account Twitter di Wendy è un eccellente esempio di una popolare campagna online che prevedeva il marketing diretto.
- La campagna pubblicitaria di Old Spice con Terry Crews è un eccellente esempio di campagna virale di successo. L'umorismo dei video è stato spinto online e gli spettatori li hanno trovati abbastanza divertenti da farvi riferimento e farne meme.
- Offri incentivi alle persone per condividere i tuoi post, come uno sconto su un servizio o un'opportunità speciale.
Passaggio 4. Utilizzare contenuti e collegamenti nascosti per generare traffico
Un altro modo per generare rapidamente crescita è indurre i consumatori a fare clic sui collegamenti che li reindirizzano al tuo sito web. Lavorare con blog o influencer per condividere link ai tuoi prodotti può generare rapidamente un sacco di interesse. I contenuti di marketing (saggi, articoli e video che sembrano progettati per attirare i clienti) sono un'altra forma di hacking della crescita che può avere risultati fenomenali. Raggiungi i siti popolari che accolgono o vendono contenuti per gli ospiti per vedere se puoi ospitare i materiali della tua campagna sul loro sito.
Questo è un trucco comune che vedi su siti come HuffPost o Buzzfeed, in cui un articolo avrà collegamenti a siti secondari in cui le persone possono acquistare beni online
Passaggio 5. Analizza i dati della tua campagna e utilizzali per informare i passaggi successivi
Il Growth Hacking enfatizza la crescita rapida. Esamina il traffico verso il tuo sito, il numero di prodotti venduti o le telefonate che chiedono informazioni sul servizio della tua azienda ogni giorno per identificare cosa funziona e cosa no. Il monitoraggio del traffico web e del numero di clienti che stai acquisendo è un elemento chiave nel processo di growth hacking e sarai in grado di utilizzare i tuoi dati per regolare il focus della tua campagna.
