Le auto classiche sono disponibili in molte forme e dimensioni. Dai modelli più sportivi come la Cadillac Cabriolet del '59 alla Humber, più comoda e lussuosa, la tua auto d'epoca potrebbe avere un valore enorme per l'acquirente giusto. Se hai ereditato il tuo veicolo classico e non sei così informato sul mercato delle auto d'epoca, o se non sei molto un riduttore ma sei entrato in possesso di un'automobile classica in un modo o nell'altro, potresti essere alle prese con come procedere vendendolo. Per ottenere il miglior prezzo per il tuo classico, dovrai investire del tempo per preparare l'auto per la vendita e alcune ricerche per trovare il miglior mercato.
Passi
Parte 1 di 3: ricerca della tua auto e del mercato
Passaggio 1. Stima il valore della tua auto d'epoca
Ci sono molti servizi, sia online che di persona, che puoi utilizzare per stabilire il valore approssimativo della tua auto. Queste stime varieranno, poiché il vero fattore determinante del valore del tuo veicolo dipenderà dal tempo, dalle condizioni e dall'acquirente. Ad esempio, un acquirente potrebbe essere disposto a pagare ben oltre il prezzo di listino di un veicolo a causa del fatto che la tua classica gli ricorda la sua prima auto.
- Imposta il prezzo del tuo veicolo leggermente al di sopra del valore previsto. In questo modo, puoi permetterti di essere contrattato senza subire perdite.
- I collezionisti locali hanno spesso forum che puoi trovare con una ricerca online generale. Questi sono ottimi posti per vedere come vengono vendute auto simili o dello stesso modello nella tua regione.
- Potresti anche portare la tua auto da un perito professionista. Potrebbe essere necessario pagare una tassa per questo, oppure potresti sempre far valutare la tua auto con il pretesto di utilizzare un servizio di consegna, solo per cambiare idea una volta che conosci il valore di base della tua auto d'epoca.
Passaggio 2. Determina il luogo migliore per vendere il tuo veicolo
In alcuni casi, potrebbe trattarsi di un'asta di auto. In altri casi, potresti trovare un post online che sarebbe meglio per la tua auto d'epoca. Il luogo dipenderà in gran parte dal tipo di auto d'epoca che stai cercando di vendere. Se non sei disposto a dedicare tempo e sforzi per trovare il luogo migliore, puoi sempre vendere la tua auto a un concessionario o fartela consegnare.
- Vendere a un concessionario o far consegnare la tua auto, che è dove qualcun altro vende la tua auto a pagamento, ti farà guadagnare meno soldi dalla vendita ma ridurrà considerevolmente i problemi.
- Le aste di auto avranno anche commissioni associate per la fornitura di una sede, a volte costando all'acquirente o al venditore una percentuale dell'importo pagato. Fai i compiti sulla casa d'aste che stai considerando prima di accettare di mettere all'asta la tua auto lì.
- Pubblicare la tua auto insieme alla sua descrizione e informazioni generali su un servizio di elenco di auto d'epoca è generalmente il percorso più conveniente per vendere il tuo veicolo. Questi spesso richiedono solo una commissione per ogni pubblicazione. Pubblicare la tua auto per diversi mesi, tuttavia, potrebbe costarti un bel soldo.
Passaggio 3. Evidenziare e fornire prove per caratteristiche rare
Può trattarsi di qualsiasi cosa, da combinazioni di colori insolite a funzionalità complete, o persino un motore truccato sotto il cofano di una classica muscle car. Quando si afferma che una funzionalità è rara, è necessario disporre di un qualche tipo di prova a sostegno di tale affermazione. Di solito, questo si presenta sotto forma di numeri di produzione, che è possibile richiedere al produttore dell'auto.
- Anche la storia può contribuire ad aumentare il valore della tua auto. Ad esempio, se una volta la tua auto era di proprietà di una persona famosa o utilizzata in un film, la tua auto potrebbe valere più della stima originale.
- Fai qualche ricerca in modo da conoscere i casi in cui il tuo classico ha preso i riflettori. Potresti aumentare la stima della tua auto agli occhi degli acquirenti se menzioni che è stata presentata in un classico programma televisivo, film o mostra automobilistica.
Passaggio 4. Indagare i mercati internazionali
Mentre la tua auto d'epoca potrebbe essere desiderabile per i collezionisti nella regione in cui vivi, sarà meno esotica nella tua regione, poiché è stata probabilmente prodotta e distribuita lì. In un mercato estero, tuttavia, dove la tua auto sarà probabilmente ancora più rara. Tuttavia, la tua auto d'epoca dovrà essere un valore degno per giustificare la spesa per il trasporto di un'auto a livello internazionale.
- Potresti anche voler esaminare gli standard di carburante ed emissioni per il paese in cui stai pensando di pubblicizzare la tua auto. Anche i collezionisti accaniti potrebbero passare il tuo veicolo se le leggi del loro paese non consentono loro di guidare il veicolo.
- Ad esempio, se il tuo classico riparatore vale solo una stima di $ 20.000, molti acquirenti potrebbero non ritenere che valga la pena pagare le spese di spedizione internazionali, che possono variare fino a $ 5.000.
Parte 2 di 3: vendere la tua auto
Passaggio 1. Cronometrare l'elenco della tua auto per ottenere i migliori risultati
Anche se non sai mai quando un acquirente interessato farà un'offerta per la tua auto d'epoca, in generale, i mesi estivi sono di buon auspicio per la vendita. I mesi invernali possono essere particolarmente lenti, poiché molte persone avranno preventivato denaro per le spese delle vacanze, lasciando meno denaro libero disponibile per acquistare un set di ruote di classe.
- Sebbene sia possibile vendere la tua auto nei mesi autunnali e invernali, potresti dover modificare il prezzo a un prezzo inferiore rispetto a quanto pianificato.
- Anche fattori economici, come la mancanza di carburante o l'aumento dei prezzi del gas, possono influenzare la vendita della tua auto. Puoi migliorare le tue modifiche vendendo mentre le spese relative all'auto, come il gas, sono basse.
Passaggio 2. Elenca la tua auto
Ora che hai deciso un luogo o un agente, come avresti con una spedizione di auto, dovresti avere la tua auto elencata con foto, una descrizione e un elenco di caratteristiche speciali che potrebbero interessare i potenziali acquirenti. Sii il più onesto possibile nella tua inserzione per promuovere l'onestà durante tutta la transazione.
- Sebbene l'onestà sia importante, non dovresti sentirti in dovere di spiegare ogni ammaccatura o difetto legato all'età sul veicolo. Si prevede che le auto d'epoca abbiano una certa età e utilizzino il deterioramento correlato.
- Potrebbe essere necessario pagare alcune tasse per avere il tuo veicolo elencato su un sito che vende auto d'epoca. Poiché questi differiscono notevolmente a seconda del sito, dovresti indagare sulla tua sede particolare per l'elenco e il budget per il costo.
- Le aste di veicoli sono luoghi popolari per vendere la tua auto d'epoca. Ogni casa d'aste avrà il proprio sistema di commissioni. In alcuni casi, questa potrebbe essere una commissione dell'acquirente, in altri casi potrebbe essere una commissione del venditore, in cui dovrai pagare una percentuale dei soldi guadagnati sulla vendita della tua auto.
Passaggio 3. Incontra di persona i potenziali acquirenti
Molti acquirenti vorranno vedere la tua auto d'epoca con i propri occhi e potrebbero persino portare con sé un esperto automobilistico o un amico esperto di automobili per aiutare a valutare il tuo veicolo. Tieni a portata di mano le informazioni sulla storia dell'auto e rispondi a tutte le domande che il tuo acquirente ha il più onestamente possibile.
- Quando qualcuno chiama per l'auto, fissa un orario in cui può venire a valutare l'auto di persona. Anche le migliori foto del tuo veicolo non saranno un sostituto perfetto per vedere la cosa reale di persona.
- Se non ti senti a tuo agio nell'incontrare un potenziale acquirente da solo, dovresti invitare un amico a farti compagnia al momento dell'ispezione. Puoi anche chiamare un amico e fargli sapere quando mostrerai l'auto. In questo modo può essere alla ricerca del tuo messaggio o della tua chiamata in caso di problemi.
- È sempre una buona idea ottenere informazioni in anticipo dai potenziali acquirenti. Una domanda importante che dovresti porre prima di incontrarti: "Vedrai l'auto da solo o devo aspettarmi che un ospite venga con te?"
Passaggio 4. Prestare attenzione con i test drive
Alcuni acquirenti vorranno provare a guidare la tua auto d'epoca per vedere come si comporta e ascoltare il motore. Assicurati di verificare l'assicurazione dell'acquirente e la patente di guida prima ancora di considerare di consentire a un potenziale acquirente di guidare la tua classica. Un incidente durante un test drive potrebbe lasciarti con un mucchio di rottami invece di una bella somma guadagnata dalla vendita della tua auto d'epoca.
- In nessun caso dovresti permettere a un potenziale acquirente di provare la tua auto da solo. Anche con una garanzia, come una carta di credito, è improbabile che se l'auto viene rubata la garanzia compenserà la perdita della tua auto d'epoca.
- Potresti prendere in considerazione la possibilità di scegliere il percorso di prova per la tua auto. A seconda del tipo di auto d'epoca che hai, potresti volere un buon rettilineo in cui il collaudatore può accelerare per valutare il motore.
- I test drive panoramici, come quelli che potresti vedere negli spot pubblicitari delle auto, possono rendere la tua auto più attraente per gli acquirenti. Strade tortuose, strade lacustri o marittime e viali pittoreschi possono aiutare il tuo acquirente a visualizzare se stesso mentre guida (e possiede) la tua auto d'epoca.
Passaggio 5. Negoziare con potenziali acquirenti
Una volta che un acquirente ha controllato la tua auto e ha deciso di essere interessato, inizia il processo di negoziazione. Ci sono molte tattiche di negoziazione che puoi usare mentre decidi il prezzo finale del tuo classico, dovresti avere un'idea precisa dei limiti superiore e inferiore della gamma che sei disposto ad accettare.
- Pensa a una proposta di vendita per il tuo veicolo prima di incontrare le parti interessate. Puoi adattare la tua presentazione a chi è interessato chiedendo: "Cosa ti interessa di più di questa auto d'epoca?" Quindi puoi evidenziare le funzionalità relative a questo interesse.
- Probabilmente anche una tua approvazione personale avrà un peso. Menzionare la storia dell'affidabilità dell'auto, le sue prestazioni o persino il suo fascino su altri collezionisti può suscitare ancora più interesse tra gli acquirenti.
- Dovresti aspettarti di essere contrattato almeno un po' dal tuo prezzo richiesto. Questo dà all'acquirente l'illusione di un affare migliore. Inizia con il prezzo richiesto leggermente superiore a quello a cui è valutata la tua auto.
- Non dare alla tua auto un prezzo troppo alto rispetto al valore stimato. Ciò potrebbe spaventare i potenziali acquirenti o potrebbe portare gli acquirenti a pensare che stai gonfiando eccessivamente il prezzo per uno scopo, ad esempio allo scopo di essere contrattato.
Passaggio 6. Effettua la vendita
Ora che tutto è stato concordato, dovrai trasferire la proprietà del veicolo al nuovo proprietario e compilare i documenti associati per rendere ufficiale la vendita. A seconda della regione o del paese, i requisiti per il trasferimento della proprietà possono variare leggermente, ma in genere dovrai:
- Completa la fattura di vendita.
- Firma sopra il titolo
- Compila la Liberatoria di Responsabilità
- Invia i moduli necessari al tuo stato DMV
- Fornire copie dei registri di manutenzione.
- Dovresti oscurare tutte le informazioni personali incluse nei record/cronologia dell'auto che fornisci al nuovo proprietario.
Parte 3 di 3: sistemare la tua auto per la vendita
Passaggio 1. Identifica e individua le caratteristiche principali della tua auto
Alcune auto classiche sono preziose solo per la rarità, ma il più delle volte, una caratteristica distintiva oltre alla rarità rende un classico desiderabile per i collezionisti. Dovrai fare qualche ricerca sulla tua auto d'epoca per scoprire perché i collezionisti potrebbero voler acquistare la tua auto. Quindi dovresti ripristinare queste funzionalità originali nel miglior modo possibile. Alcune caratteristiche che potrebbero contraddistinguere la tua auto d'epoca includono:
- Un corpo elegante e unico
- Un motore grande e potente
- Un interno morbido e confortevole
- Caratteristiche di lusso, come i pannelli in legno
Passaggio 2. Lavare l'esterno dell'auto
Usa un panno morbido e non abrasivo, come un panno in microfibra, e un sapone per auto appositamente formulato per farlo. Parcheggia al riparo dal sole in modo che la tua auto non si asciughi troppo velocemente prima di te e bagna, insapona e risciacqua la tua auto. Quindi:
- Bagna la tua auto con l'acqua. Se la tua casa ha problemi con l'acqua dura, potresti voler usare acqua distillata per bagnare, lavare e sciacquare la tua auto.
- Aggiungi il sapone all'acqua in un secchio. Agitare l'acqua per spargere il sapone su di essa.
- Insapona il panno e insapona accuratamente l'auto. Assicurati di prendere le ruote, il telaio e tutti gli angoli e le fessure nel miglior modo possibile.
- Risciacqua l'auto e assicurati di lavare via tutto il sapone. Quindi dovresti asciugare a mano la tua auto con un panno in microfibra o una pelle di daino.
Passaggio 3. Incera la tua auto per renderla lucida e nuova
Le apparenze contano quando vendi la tua auto d'epoca. È probabile che i potenziali acquirenti cercheranno di contrattare il prezzo usando qualsiasi ragionamento possibile e, nel tuo caso, questo potrebbe essere un esterno mal tenuto. Una mano di cera può fare molto per rendere il tuo vecchio classico come se fosse appena uscito dalla catena di montaggio. Acquista la tua cera dal tuo negozio automobilistico locale e quindi dovresti:
- Incera la tua auto in una giornata fresca al riparo dal sole. I giorni caldi fanno sì che la cera si asciughi immediatamente, rendendo difficile lucidare la cera e ottenere la massima brillantezza. Dovresti mirare a giorni tra 13 °C e 30 °C (55 ° e 85 ° F).
- Segui le istruzioni fornite con la cera. Nella maggior parte dei casi, ciò comporta l'utilizzo di un applicatore in schiuma per applicare la cera in piccole quantità sul corpo della tua auto. Usa sempre meno cera; puoi aggiungerne altri se necessario.
- Applicare la cera in modo uniforme con movimenti circolari.
- Lucida la carrozzeria della tua auto, se lo desideri.
- Lascia riposare la cera come indicato dalle istruzioni della cera.
- Lucida la tua auto con un panno in microfibra.
Passaggio 4. Dettaglia gli interni della tua auto d'epoca
Avrai bisogno che l'interno della tua auto sia il più pulito umanamente possibile per ottenere il miglior prezzo. Aspira polvere e briciole, pulisci il cruscotto, spruzza le prese d'aria con aria compressa e fai sembrare l'interno come se fosse nuovo.
- Molte auto d'epoca hanno rivestimenti in pelle. Per renderli freschi e luminosi, potresti voler esaminare come pulire i sedili delle auto in pelle.
- Molti negozi automobilistici vendono salviette speciali per automobili che funzionano bene per tagliare il grasso e l'accumulo che si accumula sul cruscotto e sulla console delle auto. Questi potrebbero aiutare il tuo lavoro di dettaglio ad andare più veloce.
- Per le auto d'epoca che necessitano di un serio TLC, o se non ti senti sicuro della tua capacità di dettagliare in modo sicuro e corretto la tua auto d'epoca, potresti voler pagare un professionista per dettagliare la tua auto per te.
Passaggio 5. Ottieni un'ispezione pre-vendita
Se la tua auto è in ottime condizioni e perfettamente funzionante, questo può aumentare significativamente il valore della tua auto d'epoca. Il modo migliore per dimostrarlo ai potenziali acquirenti è far ispezionare la tua auto da un professionista. Un'ispezione completa e completa dovrebbe richiedere circa un'ora e generalmente costa tra $ 75 e $ 100.
Anche se questa potrebbe sembrare una spesa inutile, la prova che la tua auto è quasi pari al nuovo potrebbe aggiungere al veicolo un valore di migliaia di dollari
Passaggio 6. Scatta foto dettagliate dell'auto in buona luce
Sii tutto compreso nella fotografia della tua auto d'epoca. Non tralasciare niente. Anche se sei riluttante a catturare alcune delle aree più ruvide della tua auto sulla fotocamera, molti acquirenti si aspettano una certa quantità di usura sulle auto classiche. Mostrare onestamente le vere condizioni della tua auto incoraggerà l'onestà con i potenziali acquirenti.
- Includi immagini ben illuminate sotto il cofano, che mostrino le condizioni del motore.
- Se hai accesso a un ascensore per auto, metti l'auto in aria e scatta foto dettagliate del carrello.
- Anche se dovresti essere completo con le foto della tua auto, cerca di non essere ripetitivo.
Suggerimenti
- Spruzza un deodorante per auto per scacciare eventuali odori di muffa o stantio.
- Quando un acquirente interessato chiama, sii educato e cortese.
Avvertenze
- L'uso di un panno ruvido o di detergenti chimicamente aggressivi può graffiare la vernice e danneggiare la tappezzeria. Controlla sempre il tuo detergente su un piccolo cerotto non visibile prima di applicarlo al tuo veicolo.
- Assicurati che l'auto sia bloccata mentre è in esposizione.
