Possedere la propria concessionaria suona come un sogno che diventa realtà per chi ama le motociclette. Farne un business è un lavoro duro, ma avviare il proprio negozio e renderlo un successo è un'esperienza gratificante. In qualità di concessionario, puoi scegliere di avviare un franchising con un marchio popolare come Harley-Davidson o avviare il tuo negozio indipendente con motociclette nuove e usate. Con un finanziamento adeguato, una buona posizione, un possibile contatto con un franchisor e conoscenze commerciali, puoi diventare un rivenditore di moto.
Passi
Metodo 1 di 3: Imparare a gestire una concessionaria
Passaggio 1. Trascorri del tempo lavorando con le motociclette
Per gestire un buon affare intorno alle motociclette, devi sapere tutto su di esse. Leggi tutte le marche e i modelli di bici, i loro problemi, come si differenziano tra loro e come ripararli. Devi convincere investitori e clienti aziendali che conosci le motociclette.
- Prendi una vecchia bici e prenditene cura. Impara le parti ed esegui la manutenzione per imparare di più su di esso.
- Segui lezioni automobilistiche online o presso una scuola locale. Assicurati che il curriculum includa le moto.
- Trascorri del tempo in un negozio di moto o in un concessionario. Fai piccoli lavoretti se devi prima che ti lascino maneggiare le motociclette.
Passaggio 2. Acquisisci esperienza commerciale
Non è sufficiente conoscere il tuo prodotto. L'altra parte di una concessionaria è mantenere un'attività. Gli investitori e i produttori di marchi cercano persone che mostrino capacità di leadership e di gestione aziendale. Leggi gli aspetti della gestione della tua attività, ad esempio come gestire i lavoratori e soddisfare i clienti.
- Utilizza i corsi online e le scuole locali per apprendere le competenze commerciali di base, comprese le vendite e il marketing.
- Trascorri del tempo osservando il funzionamento di un negozio di moto o di un concessionario. Presta attenzione a come operano, affrontando problemi che vanno dalla corretta licenza commerciale all'addebito corretto per le parti.
Passaggio 3. Esamina il tuo mercato
Per attirare gli investitori per finanziare e gestire un'attività di successo, è importante che tu conosca l'area in cui aprirai il negozio e come far sì che la tua concessionaria abbia successo. Giudica quanto sarà richiesto un rivenditore di motociclette e dove mettere il tuo negozio. Stai abbastanza lontano dai concorrenti e allo stesso tempo rimani in un'area in cui gli affari saranno forti.
Se hai intenzione di portare una linea di marca, è importante sapere quanto è presente il marchio nel tuo mercato e come le persone reagiscono ad esso. Se il marchio non è stabilito lì, trova dei modi per vendere il marchio o trasportare quantità limitate del marchio
Passaggio 4. Costruisci il tuo piano aziendale
Il tuo business plan delineerà la tua azienda. Il piano raccoglie sostanzialmente tutte le informazioni importanti sulla tua attività per i potenziali investitori. Concentrati sugli obiettivi della tua azienda e su come raggiungerli. Includi la struttura di gestione della tua azienda e il motivo per cui sei un buon candidato per aprire una concessionaria. Spiega quanti soldi hai bisogno per avviare la concessionaria e come la renderai redditizia.
- I piani aziendali spesso includono una sezione panoramica dell'azienda che include prodotti, mercato di riferimento, piani di vendita, una sezione del team di gestione e una sezione del piano finanziario.
- Mantieni il piano chiaro e conciso. Agli investitori piace vedere che hai in mente un percorso molto chiaro verso il successo.
- Mantieni dinamico il tuo piano. Fai riferimento ad esso mentre gestisci la tua attività e utilizzalo e aggiungilo per mantenere chiari i tuoi obiettivi e la tua attività in pista.
Metodo 2 di 3: aprire un franchising
Passaggio 1. Compila una domanda preliminare
Per aprire un franchising di un marchio importante come Harley-Davidson o Indian Motorcycles, inizia visitando il loro sito Web e inviando la domanda. Questa potenziale domanda ti mette in contatto con uno dei loro rappresentanti che discuterà le tue qualifiche.
Chiunque acquisti una concessionaria esistente deve anche compilare questa domanda di potenziale concessionario
Passaggio 2. Raccogli le finanze necessarie
I concessionari in franchising hanno un importo minimo di capitale finanziario richiesto per garantire pratiche commerciali standard che ti consentiranno di avere successo come concessionario e proteggere l'immagine del marchio. Devono essere considerati i soldi per le spese operative interne come parti, uniformi e sistemi di gestione, ma anche le spese come i costi delle strutture e del lavoro. Questo denaro viene ottenuto attraverso prestiti bancari, conoscenti e investitori.
- Un prestito o una linea di credito di una banca è la tua fonte di finanziamento più disponibile. Controlleranno il tuo credito, il tuo flusso di cassa e il tuo business plan prima di prestarti denaro.
- Gli investitori possono aiutare, ma è difficile trovarli. Parla con persone online o offline che condividono la tua passione e entreranno in affari con te o propongono il tuo franchising a qualcuno che crede nel tuo piano aziendale.
- Polaris, ad esempio, a partire dal 2017 richiede circa $ 150.000 a $ 200.000 in un investimento minimo, esclusi i costi di struttura, ma richiede anche una linea di credito di $ 500.000.
Passaggio 3. Stabilisci un luogo
Gestire un franchising richiede molto spazio. Marchi come Yamaha richiedono edifici grandi e visibili. Dovrai trovare un luogo adatto alla vendita al dettaglio e che riceva molto traffico pedonale. L'edificio avrà il nome del marchio ben visibile all'esterno, offrendo allo stesso tempo spazio sufficiente per le operazioni aziendali e uno showroom.
Yamaha, ad esempio, richiede 10.000 piedi quadrati di spazio per il display dell'unità, 750 per gli accessori, 750 per le parti e 1.000 per un reparto di assistenza
Passaggio 4. Firma il contratto
Dopo aver parlato con i rappresentanti del rivenditore e i venditori, se stai acquistando un franchising esistente, le tue informazioni potrebbero essere verificate e approvate. Una volta fatto, puoi ottenere la tua licenza commerciale dal governo e firmare il contratto.
Passaggio 5. Assumere dipendenti
Un piccolo negozio di motociclette può operare con il proprietario da solo e possibilmente con la famiglia e gli amici, ma una grande concessionaria avrà bisogno di una grande quantità di persone per svolgere ruoli diversi, come le vendite e le operazioni. Colloquio per dipendenti con una buona conoscenza dell'etica del lavoro e della motocicletta, quindi lavoro sulla documentazione.
L'assicurazione dei dipendenti potrebbe essere necessaria per ottenere la licenza commerciale, ma potrebbe anche essere necessario segnalare le assunzioni e verificarle ai fini fiscali
Passaggio 6. Ottieni la tua licenza commerciale
Consultare i funzionari del governo locale per scoprire quale documentazione è necessario presentare. Lo stato avrà bisogno di informazioni sulla tua attività, come la quantità di prodotto che vendi, la proprietà della tua proprietà o le informazioni sul contratto di locazione, l'ID dell'imposta sulle vendite, l'assicurazione di compensazione del lavoratore e così via.
A New York, ad esempio, una volta che la tua domanda è stata elaborata, devi programmare un'ispezione della tua struttura e tenere un cartello che mostra la tua attività come concessionario
Metodo 3 di 3: aprire una concessionaria indipendente
Passaggio 1. Trova una piccola posizione per aprire un negozio
Per un'azienda che ripara motociclette, vende quelle usate o ne immagazzina di nuove senza un franchising, non hai bisogno di una grande quantità di spazio come una concessionaria di marca. Trova un luogo adatto alle tue esigenze. Questo sarà spesso un piccolo ma visibile negozio con spazio in garage per lavorare sulle motociclette.
I veicoli lasciati all'esterno subiscono danni ambientali nel tempo, quindi trova un luogo in cui limitare il più possibile l'esposizione
Passaggio 2. Calcola i costi della tua attività
Da $ 10.000 a $ 50.000 sono spesso sufficienti per far funzionare l'attività, ma dovrai tenere conto di spese aggiuntive come pubblicità, spedizione, dipendenti e strumenti specializzati. Si sommano, quindi dovrai capire come mantenere redditizia la tua attività a lungo termine.
Conserva abbastanza risparmi per durare un anno. Può volerci del tempo prima che l'attività diventi redditizia
Passaggio 3. Raccogliere finanziamenti
I piccoli negozi hanno bisogno di meno finanziamenti rispetto alle concessionarie per iniziare, quindi potrebbe essere possibile ottenere gran parte del finanziamento da amici e familiari. Tuttavia, molti potenziali proprietari di piccole imprese dovranno ottenere prestiti dalla banca o dai venture capitalist. Cerca prestiti per piccole imprese, finanziamenti azionari o convinci qualcuno che la tua idea è solida e che hai l'esperienza con le motociclette e gli affari per rendere la tua attività un successo.
- Il finanziamento del debito può essere una buona idea se si dispone di un buon credito. Paghi un canone mensile senza condividere la proprietà della tua attività con la banca.
- Conversando con persone online o offline, c'è la possibilità di incontrare qualcuno che crede nel tuo piano aziendale o che entrerà in affari con te, condividendo le tue spese.
Passaggio 4. Ottenere la licenza adeguata
Parla con il tuo governo locale per scoprire che tipo di licenza hai bisogno per vendere motociclette. Questo può essere un processo lungo e comporta una documentazione adeguata e controlli in background per vedere se la tua pratica aziendale è etica. Dovrai pagare le tasse per l'applicazione e le eventuali targhe del concessionario, quindi attendere mesi affinché l'applicazione venga approvata.
In California, ad esempio, è necessario completare un programma di formazione e superare un test oltre alla documentazione aziendale e alle licenze locali
Passaggio 5. Crea il tuo inventario
Ora che la tua attività è impostata, devi rifornirla di prodotti. Le concessionarie in franchising hanno il vantaggio di esporre il marchio ufficiale, ma come rivenditore non affiliato sta a te come riempire il tuo negozio. Usa la tua conoscenza della moto e dei clienti per combinare una gamma di prodotti con ciò che i clienti desiderano.
- Puoi acquistare biciclette usate o riparare vecchie biciclette da persone della comunità.
- Per trasportare nuove bici, acquistale singolarmente o contatta la sede del marchio trovando il loro numero di telefono o e-mail. Sfoglia il loro catalogo, quindi chiedi loro come puoi effettuare un ordine.
- Considera anche di ordinare parti e accessori per motociclette. Assicurati di aumentare il prezzo abbastanza da farti guadagnare.
