Non devi essere un meccanico per fare un po' di soldi con le auto usate. In effetti, la maggior parte delle persone può acquistare e capovolgere auto per poche centinaia di dollari ciascuna poiché sanno come trovare un buon affare, il che è più facile di quanto tu possa immaginare. Il consiglio più importante da ricordare è che guadagni quando acquisti l'auto, non quando la vendi, quindi trovare un buon affare è la tua priorità assoluta. Con un po' di olio di gomito e una trattativa intelligente, puoi quasi sempre capovolgere l'auto in modo rapido e redditizio.
Passi
Metodo 1 di 3: acquistare auto in modo efficace
Passaggio 1. Cerca in aste di auto, annunci, eBay e Craigslist per le auto vendute dal loro proprietario
Raramente sarai in grado di acquistare un'auto da un rivenditore e capovolgerla per un profitto, poiché queste auto sono generalmente vendute al prezzo più alto. Le persone casuali, tuttavia, non devono pagare dipendenti o affittare molto e possono permettersi di lasciare andare la propria auto usata per molto meno di un rivenditore. Limita la tua ricerca a questi venditori per ottenere i migliori risultati.
- Non lasciarti scoraggiare immediatamente dai "titoli di salvataggio", che spesso sono tra le migliori offerte sul mercato. Assicurati, tuttavia, di chiedere cosa è successo per guadagnare il titolo. Un finestrino rotto è molto diverso da un asse rotto, ma entrambi potrebbero far sì che l'auto sia considerata un salvataggio.
- Carfax e altri siti di controllo del titolo sono buoni modi per ottenere una cronologia dei veicoli a basso costo per acquisti più grandi.
Passaggio 2. Utilizzare i siti di valutazione online per avere una buona idea del prezzo base
Posti come Edmunds e Kelly Blue Book ti permettono di inserire la marca, il modello, l'anno e le condizioni dell'auto e vedere il prezzo generale. Questa è spesso una buona base per la negoziazione e può essere utilizzata per contrattare efficacemente se qualcuno sopravvaluta grossolanamente il prezzo. Questi siti di solito hanno anche valutazioni, che ti permettono di vedere se l'auto ha problemi comuni da cercare o ha un record di affidabilità. Alcuni suggerimenti per sfruttare al meglio questi siti includono:
- Nota il "prezzo del rivenditore". Di solito puoi contrattare fino al prezzo che si aspettano da una concessionaria, perché ci saranno molte meno scartoffie per entrambi.
- Controlla più siti contemporaneamente e presumi sempre che l'auto sarà in condizioni peggiori di quanto non sia: la maggior parte delle persone cercherà di vendere al prezzo più alto che possono trovare online e sbaglierà verso una condizione migliore sulla loro pubblicità.
Passaggio 3. Avviare sempre l'auto a motore freddo
Fai attenzione alle auto che incontri che sono già accese e funzionanti. Ci vuole più energia e slancio per avviare un'auto fredda e spesso puoi sentire o avvertire problemi con un motore difettoso mentre si avvia. Stai alla ricerca di:
- Auto che non si avviano facilmente o senza intoppi.
- Forti rumori o rumori stridenti nel motore.
- Ticchettio, piagnucolio o tremore all'avvio dell'auto.
Passaggio 4. Controllare i livelli dell'olio e il colore dell'olio
Mentre lo fai, chiedi della storia dell'auto, a partire dal suo ultimo cambio d'olio. Più leggero è l'olio, meglio è, e non dovrebbe mai essere marrone scuro o simile a una melma, soprattutto se è stato cambiato negli ultimi sei mesi. Se vedi dell'acqua o dei pezzi solidi (come il metallo) nell'olio, allontanati: le riparazioni non saranno economiche.
Chiedi al venditore di far girare il motore 5-6 volte e guardare lo scarico. Se produce fumo nero o denso, dovresti andartene, soprattutto se anche i livelli dell'olio sono bassi
Passaggio 5. Cerca perdite sotto l'auto dopo che è stata in funzione per un po'
C'è da aspettarsi un po' d'acqua. Ma l'olio o il liquido del radiatore è un grande no-no, e l'auto probabilmente non dovrebbe essere acquistata. Un altro buon modo per verificarlo è chiedere a qualcuno di far girare il motore senza il tappo del radiatore. Se vedi bolle d'aria nel radiatore quando l'auto va su di giri, allontanati: è probabile che la guarnizione della testata sia bruciata.
La temperatura del motore è alta? Se è così, e c'è acqua calda che fuoriesce dall'auto (non fluido o olio!), allora potresti fare un affare. Questa potrebbe essere solo una casa che perde che causa il surriscaldamento, il che significa che puoi risolvere a buon mercato un problema apparentemente costoso
Passaggio 6. Apri il cofano per ascoltare e guardare il motore
Non dovrebbero esserci forti ticchettii o gorgoglii, ed è abbastanza ovvio quando qualcosa non suona bene. Chiedi a qualcuno di far girare il motore in folle e guarda per assicurarti che suoni ancora bene mentre guardi per eventuali problemi. Spegni l'auto e controlla le cinghie e i tubi flessibili, alla ricerca di corrosione, ruggine o usura pesante. Mentre 1-2 cinghie e tubi flessibili sono facili da riparare, una revisione completa potrebbe tagliare tutti i profitti che speravi di realizzare.
Passaggio 7. Guida l'auto prima di acquistare quando possibile
Se sei un vero cacciatore di affari con alcune abilità meccaniche, potresti acquistare un'auto non funzionante a buon mercato se credi di poterla far funzionare. Ma in tutti gli altri casi, vuoi portare la macchina a fare un giro. Prova una varietà di velocità e variazioni, testandolo idealmente sia in un quartiere che su un'autostrada o una strada dove puoi aumentare la velocità in sicurezza. Mentre lo fai, presta molta attenzione a:
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Timone:
è fluido e reattivo?
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Frenata:
Arresta rapidamente l'auto, soprattutto in situazioni di arresto rapido? Soprattutto, l'auto si ferma in linea retta?
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Trasmissione:
Si sposta dolcemente? Sulle auto automatiche, dovresti essere in grado di entrare in guida e fare retromarcia in meno di un secondo e mezzo. Un ritardo più lungo potrebbe essere un brutto segno.
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Elettronica e caratteristiche:
Le luci, le finestre e l'aria condizionata funzionano? Il contachilometri funziona ancora o è bloccato (e sanno quanto tempo fa ha smesso di funzionare, in caso affermativo?).
Passaggio 8. Utilizzare tutti i difetti percepiti per abbassare il prezzo
Ciò è particolarmente importante se non menzionano questi deficit nella pubblicazione dell'annuncio. La maggior parte delle persone è onesta e schietta sui problemi che l'auto potrebbe avere, ma dovresti essere costantemente alla ricerca di altri problemi da utilizzare come strumento di negoziazione. Se ci sono problemi da lievi a gravi che non ti hanno detto, ma sei sicuro che possano essere risolti a buon mercato, spesso puoi ottenere sconti seri.
- Mentre esamini l'auto, mostra loro i problemi man mano che li trovi. La maggior parte delle persone si fida di un acquirente calmo e meticoloso se li accompagni attraverso i tuoi test e problemi, rendendoli più propensi a crederti sulla parola sul prezzo.
- Valuta anche la loro conoscenza dell'auto. Se sembrano persi attorno a un motore, puoi usarlo a tuo vantaggio per riprodurre eventuali problemi percepiti.
Passaggio 9. Assicurati di ottenere il titolo e la copia della registrazione dell'auto
Se non hanno un titolo a portata di mano, dovresti stare molto attento all'acquisto dell'auto. Il titolo è necessario per ottenere l'immatricolazione dell'auto e per ottenere successivamente l'assicurazione per il veicolo. Se non riescono a consegnare il titolo, è meglio che tu sia sicuro che l'auto valga la fatica di farla ribattezzare.
Per le auto più costose, usa un sito come CarFax per ottenere la cronologia del titolo ed evitare spiacevoli sorprese
Metodo 2 di 3: vendere auto al loro massimo valore
Passaggio 1. Determinare il prezzo più basso possibile e il prezzo obiettivo prima di immettere l'auto sul mercato
Usa gli stessi siti di valutazione che hai usato al momento dell'acquisto dell'auto per impostare un prezzo ragionevole, utilizzando Craigslist e annunci locali per trovare acquirenti nelle vicinanze. Se non ti interessa la velocità di vendita dell'auto, inizia il prezzo nella fascia alta. Se vuoi che vada rapidamente, tienilo all'estremità inferiore e nota che sei fermo sul prezzo.
- Anche se dici di essere fermo sul prezzo, le persone cercheranno comunque di negoziare.
- La frase OBO ("o migliore offerta") viene utilizzata per indicare che sei disposto a negoziare sul prezzo, il che è un buon modo per convincere le persone a chiamarti.
- Se l'auto ha un valore elevato o un reperto raro, potresti essere in grado di guadagnare di più con un'asta che con una vendita diretta. Sappi, ovviamente, che tutte le aste sono un po' una scommessa: potresti ottenere molto più di quanto speravi, ma potresti anche ottenere molto meno.
Passaggio 2. Fai controllare l'auto da un meccanico e risolvi eventuali problemi, purché siano abbastanza economici da poterli rivendere con profitto
Questo è il motivo per cui è necessario impostare il prezzo in anticipo. Se il costo delle riparazioni rende la cura più costosa di quella a cui puoi venderla, ovviamente le riparazioni non ne valgono la pena. Tuttavia, se riesci a ottenere un'auto a buon mercato con correzioni relativamente economiche, sarai in grado di addebitare più di quanto costa per le riparazioni. Mentre l'acquisto di un'auto che necessita di riparazioni può essere un tiro di dadi, gli acquirenti intelligenti possono trasformare grandi profitti su piccoli problemi che il venditore originale era troppo pigro per risolvere.
- Assicurati di controllare online se l'auto ha problemi o problemi comuni. Puoi fare qualcosa per convincere i potenziali acquirenti che il problema è stato risolto?
- Quali riparazioni puoi fare da solo? Le auto più vecchie tendono ad avere pagine di consigli sulle riparazioni domestiche online, e più di loro sono nella gamma di un meccanico di casa di quanto tu possa immaginare.
Passaggio 3. Prendi l'auto il più pulita possibile
Un'auto pulita è molto più facile da vendere, soprattutto a un prezzo più alto. Inoltre, passare l'aspirapolvere e pulire le finestre non ti costa nulla, nonostante faccia potenzialmente la differenza tra contanti in mano e una vendita mancata. Essere sicuri di:
- Pulisci tutte le superfici con un panno pulito.
- Aspirare tutte le superfici, anche sotto e intorno ai tappetini.
- Risciacquare e lavare l'esterno, compresi i coprimozzi. Per le auto più costose, prendi in considerazione una mano di cera per darle una lucentezza pulita.
Passaggio 4. Mostra eventuali difetti evidenti all'acquirente e includili nel tuo annuncio
Se conoscono i problemi in anticipo e si presentano ancora, non possono usarli per abbassare il prezzo. Se trovano problemi che non hai menzionato, tuttavia, improvvisamente hanno qualche merce di scambio. Essere onesti in anticipo può sembrare ammettere una cattiva vendita, ma porta solo acquirenti che prenderanno sul serio l'acquisto. Mentre potresti essere in grado di superare alcuni problemi minori oltre un acquirente senza che se ne accorga, le persone generalmente pagheranno di più a un venditore che trovano onesto e affidabile.
Assicurati di fornire molte immagini, in particolare delle aree problematiche che hai notato (come un sedile strappato). Questo ispira fiducia e può aiutare le persone a smettere di preoccuparsi di potenziali difetti
Passaggio 5. Cambiare l'olio, il liquido del radiatore e il liquido dei tergicristalli, se necessario, per aumentare immediatamente il prezzo
A meno che questi non siano stati fatti di recente dal venditore, questo è un modo economico per ripulire l'auto e aumentare il prezzo. Assicurati di annotare questi servizi nel tuo annuncio, poiché gli acquirenti saranno felici di sapere che non devono preoccuparsi di questi piccoli problemi e sono generalmente disposti a pagare un po' di più.
- Assicurati di annotare anche lo stato della registrazione. Se è quasi esaurito, le persone dovranno pagare $ 100 o più per registrarlo nuovamente e potrebbero tenerne conto nella contrattazione.
- Sii consapevole dei requisiti specifici dello stato, come i test sullo smog della California. Se riesci a farlo in anticipo, di solito puoi addebitare più del costo del test, poiché avrai eliminato il fastidio di farli pagare per un test dello smog.
Metodo 3 di 3: massimizzare i profitti
Passaggio 1. Tieni sotto controllo ciò per cui le altre auto vendono, anche se non sei interessato ad acquistarle in questo momento
Ad esempio, immagina di vedere una BMW e30 del 1987 pulita venduta a $ 2.500 in un'asta. Anche se questo è troppo alto per comprare e vendere per un profitto, saprai che un'auto simile in vendita per $ 1.500 potrebbe essere un buon investimento in seguito. E, quando lo vendi, puoi comodamente mantenere il prezzo a $ 2.000 o più, sapendo che qualcuno pagherà così tanto.
- Guarda o controlla le aste di auto e gli spettacoli di vendita di auto per avere una buona idea dei prezzi su una varietà di auto.
- Controlla regolarmente i siti di valutazione delle auto e guarda i giornali per le vendite di auto anche quando non sei nel mercato. Più auto e prezzi vedi, più acuta diventerà la tua mente di vendita.
Passaggio 2. Cerca acquirenti e venditori che desiderano muoversi rapidamente senza problemi
Se stai lavorando con altre persone che cercano di realizzare un profitto, lotterai entrambi per ogni centesimo. Ma le persone che vogliono solo un'auto fuori dalle loro mani, o gli acquirenti che vogliono un'auto per portarli in giro senza problemi, saranno molto più facili da negoziare.
- Al momento dell'acquisto di auto, cerca frasi come "sbarazzarsi di", "bisogno di fare un po' di soldi in fretta" o altri indicatori che qualcuno vuole che l'auto sparisca, indipendentemente dal prezzo.
- Quando vendi auto, presta attenzione a quelle che si muovono velocemente o sembrano eccitate prima ancora di averle viste. Assicurati di chiedere perché o per cosa vogliono l'auto, poiché questo può darti un'idea della loro situazione finanziaria. La disperazione segnala buoni affari.
Passaggio 3. Contratta come uno squalo
Comprare e vendere auto non è per i deboli di cuore. Se vuoi fare soldi in questo gioco, dovrai imparare a negoziare. Sebbene ognuno abbia strategie diverse, il miglior principio generale è essere onesto con te stesso in anticipo. Poniti due domande: quanto vuoi pagare per l'auto, idealmente, e qual è l'importo massimo che sei disposto a pagare. Inizia un po' più in basso del primo numero e procedi lentamente fino al secondo.
- Sii onesto con il venditore: "Posso solo comprare/vendere questa macchina per $1.200 -- puoi incontrarmi lì?" Se non possono, puoi andartene.
- Tieni sempre i soldi a portata di mano e chiedi ai potenziali acquirenti di fare lo stesso. Se puoi pagare direttamente sul posto, puoi spesso convincerli ad abbassare il prezzo per risparmiare a tutti il fastidio di incontrarsi di nuovo.
- Non emozionarti per questo: compri l'auto solo per i soldi. Se non soddisfano il prezzo prestabilito, esci.
Passaggio 4. Porta con te un amico, soprattutto se è esperto di automobili
Due teste sono meglio di una, e se hai un amico che è abile con una chiave inglese, portarli in giro conviene. Non tutti sanno tutto delle auto, ma ciò non significa che non si possa ancora realizzare un profitto. Il tuo amico può far girare il motore per te, guardare l'auto mentre fai i test drive o ispezionare il motore e segnalare piccoli difetti che potresti perdere.
- In generale, è una buona idea avere un amico con sé per le offerte online per stare al sicuro.
- Incontra sempre persone in un luogo pubblico.
Passaggio 5. Sentiti libero di lasciare le auto e tornare più tardi per un prezzo migliore
A meno che tu non sia totalmente sicuro che un'auto sia un affare, lascia il tuo numero di telefono e fatti chiamare per la vendita. Ricorda che queste macchine sono lì solo per fare soldi, quindi non affezionarti troppo emotivamente se vengono vendute a qualcun altro mentre stai giocando a palla. Se vuoi davvero ottenere buoni prezzi, aspettare 2-3 giorni ti aiuterà a valutare la serietà del venditore, nonché le condizioni generali dell'auto. Se non viene ancora venduto in pochi giorni, puoi quasi sempre chiedere di ridurre del 10-25% il prezzo.
Passaggio 6. Fidati del tuo istinto quando hai a che fare con acquirenti e venditori
Se un'auto non va bene o un affare sembra losco, non c'è vergogna ad andarsene. Centinaia di auto usate sono sul mercato in qualsiasi momento e il tuo obiettivo qui è realizzare un profitto, non correre rischi indebiti. Se temi che qualcuno si stia approfittando di te o stia trascurando l'intera storia, fidati del tuo istinto e allontanati. Ci saranno sempre più offerte sulla strada.
