Quando acquisti una nuova auto, il tuo primo ordine del giorno dovrebbe essere massimizzare il valore della tua permuta. Cose come il chilometraggio e l'età della tua auto sono fuori dal tuo controllo, ma c'è molto che puoi fare per aumentare il valore della tua auto e impressionare il concessionaria. Come minimo, dovresti pulire la tua auto e sostituire le lampadine rotte. Devi anche prepararti a contrattare in modo efficace.
Passi
Parte 1 di 3: aumentare il valore della tua auto
Passaggio 1. Pulisci la tua auto
Lava l'esterno della tua auto e passa l'aspirapolvere all'interno. Tira fuori la tua spazzatura e pulisci il bagagliaio. Più lucida è la tua auto, più soldi puoi ottenere per questo, quindi pensa a mettere una mano di cera.
Fai attenzione quando passi l'aspirapolvere. A seconda dell'età della tua auto, l'aspirapolvere potrebbe tirare via il tessuto dai sedili e dal soffitto interno
Passaggio 2. Avere la tua auto dettagliata
I dettagli vanno oltre il semplice lavaggio dell'auto. Invece, qualcuno pulirà a fondo la tua auto, dentro e fuori, usando una varietà di prodotti e strumenti. Quando hai un'auto dettagliata, la restituisci a una pulizia di qualità da spettacolo.
- Guardarsi intorno per ottenere un buon affare. I dettagli in genere costano circa $ 150.
- Probabilmente non è necessario farlo se la tua auto è un clunker. In quella situazione, probabilmente è meglio portarlo semplicemente al concessionario e correre il rischio.
Passaggio 3. Correggi ammaccature e graffi
Vuoi rimuovere le ammaccature senza dipingerle, il che ridurrebbe il valore della tua auto. Rimuovi le ammaccature portando l'auto in un negozio. Potrebbe costare solo circa $ 100.
Fai tamponare la tua auto per eliminare piccoli graffi. Se i graffi sono più grandi, probabilmente non vale la pena ottenere una verniciatura completamente nuova per l'auto
Passaggio 4. Sostituire eventuali lampadine rotte
I nuovi grassetti sono economici da acquistare. Puoi facilmente sostituire le lampadine bruciate con un cacciavite. Cambiare le lampadine è un modo economico per aumentare il valore commerciale della tua auto.
Passaggio 5. Rimuovere i cattivi odori
Hai fumato in macchina? Conservare la spazzatura nel bagagliaio? In tal caso, è necessario eliminare questi odori. Procurati un generatore di ozono per rimuovere gli odori che inducono il bavaglio.
Passaggio 6. Considerare la sostituzione delle gomme
In generale, non dovresti spendere soldi per sostituire i tuoi pneumatici. Tuttavia, è un buon affare acquistare pneumatici usati se il tuo set attuale non ha assolutamente più battistrada.
Parte 2 di 3: Prepararsi a fare un affare
Passaggio 1. Valuta le condizioni della tua auto
La maggior parte delle guide richiede che tu stimi le condizioni della tua auto: eccellente, buona, discreta o scadente. Pochissime auto sono in buone condizioni e quasi nessuna in ottime condizioni. Sii onesto con te stesso ed esamina la tua auto in modo critico. Considera quanto segue:
- Eccellente. L'auto dovrebbe essere nuova di zecca e non aver avuto lavori di verniciatura o carrozzeria. Sia l'interno che il motore dovrebbero essere puliti.
- Bene. L'auto dovrebbe essere priva di ruggine o avere una ruggine minima. La verniciatura dovrebbe essere lucida e l'interno e l'esterno dovrebbero avere pochi difetti apparenti, come graffi o ammaccature.
- Equo. La tua auto probabilmente ha ruggine e altri difetti, anche se i difetti dovrebbero essere riparabili. Probabilmente anche le gomme devono essere sostituite.
- Povero. L'auto ha problemi meccanici che non possono essere riparati e probabilmente ha anche una forte ruggine.
Passaggio 2. Ricerca il valore della tua auto
Devi conoscere il valore dell'auto prima di iniziare le trattative. Esistono molti siti Web in cui è possibile cercare il valore dell'auto. I siti Web più popolari includono Edmunds.com, Autotrader.com e Kelley Blue Book.
Ricordati di trovare il valore di "scambio" dell'auto. Questo è ciò che è probabile che tu ottenga da un rivenditore
Passaggio 3. Trova i tuoi record di manutenzione
Potresti essere in grado di ottenere un affare migliore se disponi di un set completo di record di manutenzione. Esamina i tuoi documenti e vedi se riesci a trovare tutto.
Passaggio 4. Ottieni il finanziamento in anticipo
Per ottenere davvero un buon affare, devi separare la permuta dall'acquisto della tua nuova auto. Ad esempio, potresti volere $ 10.000 per la tua auto, ma il concessionario offre solo $ 8.000. Per renderti felice, possono darti $ 10.000 ma poi aumentare il tasso di interesse sul tuo prestito. Evita che ciò accada acquistando un prestito auto prima di andare dal concessionario.
- Visita la tua banca o cooperativa di credito e chiedi se sei idoneo per un prestito auto. Dovranno estrarre il tuo punteggio di credito e la tua storia creditizia.
- Porta con te la tua approvazione quando vai in concessionaria.
Passaggio 5. Fai una copia della tua registrazione
Ai venditori senza scrupoli piace giocare. Manterranno la tua registrazione e la tua licenza per cercare di convincerti a comprare un'auto. Prima di uscire, fai una copia della tua licenza e registrazione da dare al venditore, ma non separarti dalle cose reali.
Passaggio 6. Rimetti alcuni oggetti personali in macchina
Se ti presenti al parcheggio con un'auto completamente vuota, stai inviando un segnale che sei pronto per l'acquisto. Lascia alcuni oggetti personali più grandi in macchina.
- Ad esempio, uno studente può mettere alcuni libri e taccuini sul sedile posteriore.
- Se sei un genitore, puoi mettere il seggiolino per bambini nella parte posteriore insieme a coperte e giocattoli.
Parte 3 di 3: negoziare in modo efficace
Passaggio 1. Porta un amico con te
Potrebbe non piacerti negoziare, quindi chiedi a un amico che non ha paura di negoziare di venire con te. Puoi dire che sono il tuo partner o fratello e lasciarli negoziare per tuo conto. Come minimo, possono offrire supporto morale.
Passaggio 2. Chiama in anticipo, se necessario
La negoziazione può essere emotiva e potrebbe essere meglio chiamare in anticipo. Descrivi brevemente la tua auto e chiedi al venditore il suo miglior preventivo. Chissà, qualcuno potrebbe offrirti l'importo che speri di ottenere.
Evita di fissare appuntamenti per incontrare qualcuno. Questo è semplicemente un invito a venire a negoziare di persona
Passaggio 3. Negozia prima il prezzo della tua nuova auto
Quando vai dal concessionario, dovresti evitare di negoziare il prezzo della tua permuta finché non stabilisci il prezzo della tua nuova auto. Il venditore potrebbe darti un buon affare sulla tua permuta, ma aumenterà semplicemente l'importo che paghi per la nuova auto.
- Se il rivenditore ti chiede se hai una permuta, puoi insistere per non farlo. Allora puoi cambiare idea.
- Ad esempio, puoi dire: "Sai una cosa? Forse voglio permutare la mia macchina". Sorridi e alza le spalle.
Passaggio 4. Mostra al rivenditore la tua ricerca
Vuoi che il rivenditore sappia che non sei un pushover. Invece, fai sapere loro che hai fatto alcune ricerche di base dicendo: "Ho visto che la mia auto era elencata con un valore di permuta di $ 10.000 su Autotrader.com"
Il numero che citi dovrebbe essere il più alto che pensi di poter ottenere. Renditi conto che potresti dover scendere più in basso per chiudere l'affare
Passaggio 5. Rifiuta la prima offerta per la permuta
Puoi aspettarti che il venditore faccia un'offerta iniziale lowball. Non offenderti e non aver paura di negoziare. Una buona idea è chiedere loro di spiegare perché pensano che l'auto non valga molto.
Ad esempio, puoi dire: "Penso che $ 6.000 siano un po' bassi. Perché non pensi che valga $ 10.000?" Aspettati che il venditore indichi i difetti della tua auto
Passaggio 6. Fai una controfferta
Cerca di non muoverti troppo dall'importo che hai citato. Invece, sottolinea perché la tua auto vale l'importo che desideri. Ad esempio, il concessionario potrebbe offrire $ 6.000. Puoi dire: "Sono d'accordo che l'auto sia graffiata sul paraurti, ma può essere riparata. È ancora in ottime condizioni, quindi vorrei quasi 10.000 dollari".
A questo punto puoi estrarre i tuoi registri di servizio e mostrare le ottime condizioni in cui si trova l'auto
Passaggio 7. Menziona che farai shopping in giro
La tua merce di scambio più forte è la tua capacità di andartene. Il concessionario perderà nel venderti una macchina nuova. Inoltre, le auto usate sono centri di profitto e anche il rivenditore perderà la tua permuta. Fai sapere al concessionario che mostrerai l'auto ad altre persone.
Ad esempio, puoi dire: "È la tua migliore offerta? Devo scriverlo così me lo ricordo quando guido verso un altro concessionario dall'altra parte della città"
Passaggio 8. Abbraccia il silenzio
Non avere fretta di riempire il silenzio abbassando quanto sei disposto ad accettare per la tua permuta. Invece, lascia che il silenzio sieda lì. Fai finta di lucidare la tua auto o guarda verso altre auto nel parcheggio e aspetta che il venditore dica qualcosa.
Passaggio 9. Allontanati
Ad un certo punto, tu e il concessionario raggiungerete una situazione di stallo. Faranno la loro migliore offerta per la permuta. A quel punto, dovresti sentirti libero di dire: Ho bisogno di andare a fare shopping. Ti contatterò più tardi.»
Sii educato e non lasciare che il venditore ti prenda in giro. Se il venditore si oppone, digli: "Ho una riunione a cui devo partecipare"
Passaggio 10. Visita diversi rivenditori
Guarda quanto sono disposti a darti per la macchina. Dovrai rifare tutto da capo, il che può richiedere tempo. Tuttavia, se desideri la migliore offerta disponibile, vale sicuramente la pena fare shopping in giro. Idealmente, dovresti visitare almeno tre rivenditori.
