Facebook è uno dei siti di social media più visitati su Internet. Questo lo rende una piattaforma eccellente per pubblicizzare le auto che stai vendendo, perché ti consente di entrare in contatto con un gran numero di potenziali acquirenti che altrimenti non saresti in grado di raggiungere. Utilizzando Facebook per connetterti con un pool più ampio di potenziali acquirenti, puoi facilmente aumentare le vendite, aumentare i profitti e vendere auto in modo rapido ed efficiente.
Passi
Parte 1 di 3: creazione di un'inserzione
Passaggio 1. Includi il prezzo richiesto in base al valore di mercato del veicolo
Utilizza un sito di valutazione online, come Kelly Blue Book, per determinare il valore equo di mercato (FMV) del veicolo. Questo terrà conto delle condizioni del tuo veicolo, del chilometraggio e di altri dettagli per darti un prezzo di transazione stimato, che è il prezzo a cui vuoi arrivare dopo le trattative. Imposta il prezzo richiesto di circa il 10-15% in più rispetto all'FMV per lasciare spazio alle trattative. Ad esempio, se vuoi vendere la tua auto a $ 5.000, imposta il prezzo richiesto a $ 5.750.
- Per le auto più costose, lascia più spazio alla negoziazione. Ad esempio, se vuoi vendere la tua auto a $ 15.000, imposta il prezzo richiesto a $ 16.500.
- Imposta la tua auto appena sotto i numeri di riferimento in modo che l'acquirente ritenga che il prezzo sia inferiore a quello in realtà. Ad esempio, se desideri vendere la tua auto per $ 10.000, imposta invece il prezzo richiesto a $ 9.900.
- Per assicurarti che il prezzo richiesto sia quello giusto, esegui una rapida ricerca per vedere a cosa stanno vendendo auto simili nella tua zona.
- Potresti voler far valutare la tua auto da un professionista, in quanto possono darti il valore della tua auto per iscritto. Questa può essere una risorsa preziosa quando si negozia il prezzo in seguito.
Passaggio 2. Scrivi una descrizione completa, onesta e dettagliata dell'auto che stai vendendo
Per lo meno, assicurati di includere l'anno, la marca, il modello, il chilometraggio e il tipo di trasmissione (manuale o automatico). Fai sapere agli acquirenti esattamente cosa stanno ottenendo. Alcuni altri dettagli da includere sono le condizioni della tua auto (discrete, buone, molto buone o eccellenti), eventuali danni che la tua auto potrebbe avere e qualsiasi incidente in cui potrebbe essere stata. Un esempio di una descrizione dettagliata e completa potrebbe guardando qualcosa del genere:
“Sto vendendo la mia Honda Accord argento del 2008 usata, 106k miglia, in buone condizioni. Ha un cambio automatico, un motore a 6 cilindri e pneumatici nuovi di zecca. C'è una piccola ammaccatura direttamente sotto il faro anteriore sul lato del guidatore, ma funziona magnificamente e non ha problemi meccanici, nessun ulteriore danno alla carrozzeria e interni immacolati. Ha anche un ottimo tetto apribile e uno stereo nuovo di zecca. Posso fornire ricevute di manutenzione per dimostrare che l'auto è stata regolarmente tenuta al passo"
Passaggio 3. Elenca diverse foto dell'auto che stai vendendo da ogni angolazione
Per l'esterno, fotografa la parte anteriore, posteriore ed entrambi i lati. Potresti anche voler scattare foto di pneumatici, ruote e motore. Per gli interni, fotografa il cruscotto, tutti i sedili, la moquette e il contachilometri. Potresti anche voler fotografare l'interno del bagagliaio. Includi queste foto nella tua inserzione sotto la descrizione.
- Lava e dettaglia la tua auto prima di scattare qualsiasi foto. Le foto sono un punto di forza fondamentale per i potenziali acquirenti online, quindi vuoi che la tua auto appaia al meglio.
- Più immagini includi, più fiducia avrà l'acquirente che gli stai dando un'idea onesta dell'aspetto dell'auto.
- Se l'auto è danneggiata in qualche modo, assicurati di includere immagini che ritraggono accuratamente l'area danneggiata.
Passaggio 4. Pubblica un video di presentazione dell'auto che stai vendendo
Usando il cellulare o la fotocamera, cammina lentamente intorno all'auto mentre riprendi un video. Prova a girare il video in modo da poter vedere l'auto da ogni possibile angolazione. Quando crei la tua inserzione, posiziona il video sotto la descrizione e le foto.
- L'inclusione di un video walk-around consentirà all'acquirente di vedere l'auto da angolazioni che non possono vedere solo dalle foto.
- Mantieni il video sotto un minuto e mezzo. È probabile che i potenziali acquirenti perdano interesse per i video troppo lunghi.
Passaggio 5. Includi un numero di telefono di contatto nella tua inserzione
Considera di includere un metodo di contatto alternativo se i potenziali acquirenti non riescono a contattarti al primo numero, ad esempio un indirizzo email o un secondo numero di telefono. Se sei disposto a comunicare tramite Facebook Messenger, inserisci anche questo nella tua inserzione.
Passaggio 6. Fai sapere ai potenziali acquirenti quali opzioni di pagamento accetti
Il denaro è l'opzione migliore per evitare le frodi. Altre opzioni da considerare sono l'assegno circolare o il vaglia postale. Sebbene siano più rischiosi, sono accettabili purché tu abbia i fondi in mano prima di firmare il titolo.
Non accettare pagamenti mensili, perché non ti consentono di riscuotere i soldi se l'acquirente smette di pagare
Parte 2 di 3: ottenere visibilità per il tuo annuncio
Passaggio 1. Pubblica l'annuncio che hai creato sulla pagina del tuo profilo Facebook
Cerca di massimizzare la tua pagina Facebook personale al limite di 5.000 amici inviando quante più richieste di amicizia possibile. Più persone sulla tua pagina Facebook, più persone vedranno le tue inserzioni. Anche se non devi conoscerli personalmente, assicurati che le persone che aggiungi vivano nella tua zona e siano in grado di incontrarsi per ritirare l'auto.
- Prova il networking inviando richieste di amicizia agli amici dei tuoi attuali amici di Facebook.
- Un buon modo per far sapere alle persone che vendi auto è cambiare la tua immagine del profilo con una tua foto accanto a un'auto che stai vendendo.
Passaggio 2. Crea un post sul Marketplace di Facebook per raggiungere più potenziali acquirenti
Una volta che sei sulla home page del Marketplace di Facebook, fai semplicemente clic sul pulsante "Vendi qualcosa" nella barra di navigazione a sinistra. Seleziona l'opzione "Vendi un veicolo" e ti guiderà passo dopo passo attraverso il resto del processo.
- Facebook Marketplace è un modo conveniente per vendere auto, perché ti chiede automaticamente di inserire informazioni importanti, come il prezzo richiesto, la marca, il modello, l'anno e le foto. Inoltre, ti connette automaticamente alle persone nelle vicinanze che potrebbero essere in cerca di un'auto.
- Sebbene Facebook Marketplace sia un modo semplice per connettersi con gli acquirenti, offre meno flessibilità rispetto alla pubblicazione sulla propria pagina. La maggior parte delle transazioni eseguite lì sono solo in contanti, quindi se stai considerando piani di finanziamento o di pagamento, questa potrebbe non essere l'opzione migliore.
- Il Marketplace di Facebook si trova all'indirizzo
Passaggio 3. Condividi la tua inserzione nei gruppi di Facebook che pubblicizzano le auto
Esegui una rapida ricerca su Facebook per trovare gruppi e pagine in cui condividere il tuo annuncio. Un certo numero di gruppi su Facebook sono specificamente dedicati agli annunci pubblicitari di privati e concessionari che cercano di vendere le loro auto.
Assicurati che le persone del gruppo si trovino principalmente nella tua zona. Sarà più probabile che acquistino l'auto se non devono percorrere lunghe distanze per ritirarla
Passaggio 4. Crea una pagina Facebook separata per vendere più auto contemporaneamente
Se hai un ampio inventario di auto da vendere, crea una pagina aziendale per aiutarti a organizzare le tue inserzioni in modo facilmente accessibile. Ciò ti consente anche di mantenere il tuo account Facebook personale pur avendo una pagina separata in cui puoi interagire con gli acquirenti.
Se hai intenzione di vendere solo 1 o 2 auto, creare una pagina separata può essere una seccatura inutile
Parte 3 di 3: finalizzare una vendita
Passaggio 1. Rispondi a tutte le richieste entro 48 ore
Idealmente, prova a rispondere a qualsiasi domanda o richiesta dei potenziali acquirenti entro 24 ore e non oltre 48 ore. Non vuoi che cambino idea perché non hai risposto abbastanza rapidamente.
Passaggio 2. Negozia il prezzo con il potenziale acquirente
Se il tuo veicolo è in trattativa, consenti all'acquirente di fare un'offerta in base al prezzo richiesto. Se non sei soddisfatto dell'offerta, fai una controfferta. Tieni a mente un importo in dollari che accetterai come il prezzo più basso possibile e attieniti a tale importo. Se la tua auto non può essere negoziata, informa l'acquirente che il tuo prezzo è fisso.
Una buona regola è quella di non far sapere in anticipo all'acquirente che la tua auto è pronta per la negoziazione
Passaggio 3. Ottieni le informazioni di contatto del potenziale acquirente
Una volta stabilito che un acquirente è seriamente intenzionato ad acquistare il tuo veicolo, raccogli le sue informazioni in modo da poter procedere con la vendita. Ciò ti consentirà di confermare la loro identità, il che è importante per evitare acquirenti fraudolenti. Vuoi raccogliere i loro:
- Nome e cognome
- Indirizzo email
- Indirizzo di casa
- Numero di telefono
Passaggio 4. Incontra l'acquirente di persona per finalizzare la vendita e riscuotere il pagamento
Chiedi all'acquirente quale opzione di pagamento intende utilizzare e invitalo a incontrarti presso la sua banca o cooperativa di credito per completare la transazione. È meglio accettare solo contanti per evitare frodi, ma puoi accettare un assegno circolare purché verifichi la legittimità del pagamento con la banca dell'acquirente prima di separarti.
Passaggio 5. Compila i documenti di vendita come richiesto dallo stato in cui vivi
Ogni stato ha requisiti diversi per la vendita di un veicolo, quindi controlla il sito Web DMV per vedere quali documenti sono richiesti dal tuo stato. Ti guiderà attraverso il processo di trasferimento del titolo del veicolo. Per lo meno, avrai bisogno della fattura di vendita e del titolo del veicolo. Un modello di fattura di vendita può essere trovato anche sul sito Web DMV.
- Un modello di fattura di vendita può essere trovato sul sito Web DMV. Considera di farlo autenticare per evitare frodi.
- Anche se non sono necessari, potresti voler includere documenti di garanzia, copie dei registri di manutenzione e un'esonero di responsabilità.
Passaggio 6. Firma il titolo all'acquirente una volta ricevuto il pagamento
Le istruzioni per firmare il titolo sono solitamente fornite sul retro del titolo stesso, quindi usalo come guida su dove dovresti firmarlo. Se il tuo nome è l'unico nome sul titolo, allora sei l'unico che deve firmarlo.
- Se ci sono più nomi sul titolo, controlla se c'è una "e" o una "o" che separa i nomi. Se i due nomi sono uniti da “e”, entrambe le parti dovranno firmare il titolo. Se sono uniti da "o", allora entrambe le parti possono firmare.
- Non firmare il titolo all'acquirente fino a quando non hai ricevuto il pagamento completo.
Passaggio 7. Contrassegna la tua inserzione come "venduta" al termine della transazione
Torna indietro e modifica tutti i post che hai pubblicato su un'auto specifica non appena viene venduta. Questo per evitare che gli acquirenti si confondano e per mantenere organizzato il tuo inventario. Ridurrà anche il numero di messaggi che ricevi sulle auto che sono già state vendute.
Suggerimenti
- Non spammare la tua pagina con tonnellate di auto ogni giorno, poiché i potenziali acquirenti possono essere sopraffatti (e infastiditi) da troppi post. Limita i tuoi annunci a circa 3 auto al giorno.
- Quando scatti foto, posiziona la tua auto davanti a uno sfondo semplice. Ciò manterrà l'attenzione sull'auto.
- Evidenzia le caratteristiche speciali della tua auto nella tua pubblicità per attirare gli acquirenti. Ciò include cose come aggiornamenti, modifiche, tettucci apribili e stereo, tra gli altri.
- L'overselling del tuo veicolo può avere l'effetto opposto e allontanare gli acquirenti. Mantieni le descrizioni sotto le 1.000 parole e tralascia i dettagli non necessari.
Avvertenze
- Prestare attenzione per evitare di vendere auto ad acquirenti fraudolenti. Verifica sempre un potenziale acquirente raccogliendo le sue informazioni personali e dando seguito via telefono o e-mail.
- Non incontrare mai nessuno che hai incontrato online di notte o da solo. Porta sempre qualcuno con te e scegli un luogo di incontro pubblico ben illuminato.
