La pubblicità via e-mail può essere un modo redditizio per raggiungere potenziali clienti o clienti, soprattutto quando crei annunci che attirano e attirano l'attenzione del tuo pubblico. Per creare un annuncio e-mail efficace, dovrai sviluppare una scrittura di testi che sia diretta e indichi chiaramente lo scopo dell'annuncio e-mail. Dovrai anche preparare una campagna mirata, utilizzando i migliori software, fornitori di servizi e pratiche per massimizzare la tua portata ed evitare di essere contrassegnato come spammer.
Passi
Metodo 1 di 2: Pianifica la tua pubblicità
Passaggio 1. Investi in un buon software di email marketing
C'è un numero qualsiasi di programmi che puoi utilizzare per lanciare una campagna pubblicitaria via email. Quello per te dipende da diversi fattori. Quanti contatti hai? Quanto sei disposto a pagare? Alcuni servizi sono gratuiti mentre altri offrono prove limitate. Il prezzo è a volte basato sul numero di abbonati, altre volte su quanti messaggi invii al mese.
- Considera anche quanto hai intenzione di crescere. La crescita delle dimensioni può influire sui costi: programmi come iContact e Constant Contact ti spingono a prezzi di grandi volumi a 15.000 e 10.000 abbonati, ad esempio.
- Considera anche che alcuni programmi offrono di più in termini di supporto, gestione dei contatti e strumenti statistici per aiutarti ad analizzare la tua pubblicità.
Passaggio 2. Seleziona i prodotti da evidenziare
Prima di iniziare la tua campagna e se hai più di un prodotto, dovresti decidere cosa includere nei tuoi annunci. Pensa attentamente e strategicamente. Scegli gli articoli che sono popolari o richiesti. Quindi, ottieni immagini da utilizzare nelle tue e-mail, scrivi descrizioni o riepiloghi per il tuo sito Web e compila collegamenti che indirizzeranno i potenziali clienti alla pagina di ciascun prodotto.
Non esagerare con la selezione. I consumatori potrebbero essere sopraffatti se li bombardi con e-mail su una vasta gamma di prodotti. Tienilo a dieci elementi o meno
Passaggio 3. Scegli un fornitore di servizi appropriato
Fai attenzione alle politiche del tuo fornitore di servizi in merito all'invio di e-mail. Alcuni, come AOL e Yahoo, limiteranno le e-mail inviate in duplicato a molti destinatari. Trova invece un servizio favorevole alla pubblicità. Provider come MailChimp, Campaigner, Vertical Response o Constant Contact, ad esempio, possono consentire di inviare e-mail duplicate a destinatari potenzialmente illimitati.
Alcune aziende, come Benchmark, ti permetteranno di inviare email a molti destinatari, ma hanno anche funzionalità speciali. Ad esempio, puoi trovare fornitori che forniscono modelli già pronti per le e-mail, che puoi quindi modificare in base alle tue esigenze. Possono anche aiutarti a gestire la presenza sui social media della tua azienda
Passaggio 4. Evita di essere segnalato come spam
I fornitori di servizi aggiornano costantemente gli algoritmi che utilizzano per identificare e bloccare lo spam. Tuttavia, ci sono alcune cose da evitare se vuoi assicurarti che le tue e-mail non vengano messe insieme a quelle di spammer malintenzionati. Di norma, ci sono alcuni fattori da considerare.
- Sei stato inserito nella lista nera? I fornitori di servizi spesso tengono "liste nere" di indirizzi e-mail che vengono automaticamente bloccati. Sebbene queste liste siano per grandi spammer, se in qualche modo sei finito su uno probabilmente dovrai ricominciare dall'inizio, con un nuovo indirizzo.
- Sei in una lista bianca? A differenza delle liste nere, vuoi essere su una lista bianca. Si tratta di indirizzi che i fornitori di servizi hanno preapprovato per la consegna alle caselle di posta. I principali fornitori di servizi spesso richiedono di presentare una domanda per ottenerne uno.
- Hai una mailing list attiva? È più probabile che i fornitori di servizi segnalino le e-mail che vanno ad account inattivi o che hanno un tasso di apertura molto basso. Mantieni aggiornate le tue liste di posta elettronica!
- Evita di utilizzare frasi comuni di "spam" come "Clicca qui!"; usare punti esclamativi eccessivi; utilizzando tutte le lettere maiuscole; o utilizzando caratteri colorati.
- Fornisci un link per annullare l'iscrizione. Assicurati di includere un'opzione nelle tue e-mail per consentire ai destinatari di annullare l'iscrizione alla tua lista. In caso contrario, potresti essere soggetto a politiche anti-spam. I destinatari possono segnalarti per l'invio di e-mail indesiderate e il tuo indirizzo e-mail o il tuo sito Web potrebbero essere disabilitati.
- La legge federale CAN-SPAM ha linee guida rigorose per consentire ai clienti di annullare l'iscrizione. Puoi affrontare fino a $ 16.000 di multe per ogni violazione. Assicurati di seguire la legge.
Metodo 2 di 2: formattazione dell'annuncio
Passaggio 1. Scrivi un oggetto che attiri l'attenzione
La riga dell'oggetto dovrebbe descrivere il contenuto dell'email. Allo stesso tempo, vuoi catturare l'attenzione del lettore senza sembrare un potenziale spam. Ad esempio, quando pubblicizzi una vendita nel tuo negozio online, mira a qualcosa che si legge come "Saldi su tutte le scorte - Solo questo fine settimana!"
- Ancora una volta, evita le frasi di spam comunemente usate: "Guadagna denaro!" "Fai soldi adesso!" I simboli "Urgenti" o del dollaro cancelleranno le tue e-mail. I fornitori di servizi possono anche contrassegnarli come spam.
- Mantieni la riga dell'oggetto breve e al punto. Le caselle di posta in genere mostrano solo circa 60 caratteri della riga dell'oggetto di un'e-mail; i telefoni cellulari mostrano solo circa 30 caratteri. È importante ridurre il tuo messaggio al minor numero di parole possibile, forse da sei a otto. Più corto è meglio è.
Passaggio 2. Inserisci presto le informazioni importanti nel corpo dell'email
I destinatari decideranno in uno o due secondi se aprire la tua email. Se lo aprono, potresti avere solo uno o due secondi in più per attirarli con la tua presentazione. Informazioni a caricamento frontale. Se stai proponendo un'offerta speciale - 50% di sconto su tutto il tuo stock di pigiami in lana - dillo subito: "Metà sconto su tutti i modelli di pigiami in lana, ma per un tempo limitato!" Se metti questa frase cruciale nell'ultimo paragrafo, il tuo lettore probabilmente non si preoccuperà.
In un annuncio di e-commerce, potresti menzionare eventuali offerte o sconti per i prodotti che stai pubblicizzando
Passaggio 3. Favorisci una voce attiva nella scrittura dei tuoi testi
La voce attiva è quando il soggetto di una frase è l'agente principale del verbo - per citare un'azienda di fast food, "Lo sto amando" piuttosto che "È amato da me". Una voce attiva ravviva la tua scrittura. È più diretto e più coinvolgente e utilizza anche meno parole, risparmiando spazio e mantenendo la pubblicità al punto.
Ad esempio, invece di dire "i risultati possono essere visualizzati qui", prova l'attivo "vedi i risultati qui". Invece di "Questo prodotto è realizzato dall'azienda X", dì "L'azienda X produce questo prodotto"
Passaggio 4. Creare un modesto senso di urgenza
Vuoi creare un senso di urgenza senza esagerare. I lettori saranno più inclini ad agire se sottolinei che l'offerta è sensibile al fattore tempo. Ad esempio, potresti informarli che la tua offerta di vendita è valida solo se fanno clic sul link entro 48 ore.
Allo stesso tempo, i lettori non dovrebbero sentirsi come se li stessi tormentando. Non abbaiare ordini – “Compra ora! Non tardare! Agisci in fretta!” – ma sviluppa invece un tono amichevole e positivo, ad esempio “Ti offriamo questa opportunità solo per un periodo di tempo limitato. Chiama entro 48 ore per prenotare il tuo ordine!”
Passaggio 5. Sii breve e conciso
Gli studi dimostrano che la maggior parte delle persone guarda solo le e-mail. Dal momento che non leggeranno ogni parola, ti consigliamo di esprimere il tuo punto di vista nel minor numero di parole possibile. Mantieni l'annuncio breve e rendilo il più leggibile possibile. Ad esempio, utilizza sottotitoli, elenchi puntati o elenchi numerati per rendere il testo più leggibile.
- Inoltre, scrivi l'e-mail utilizzando caratteri di facile lettura e formati comuni. Se la tua email è troppo difficile da leggere, i destinatari probabilmente premeranno Elimina senza rivedere l'offerta o la copia di vendita per intero. Preferisci Arial, Tahoma o Times New Roman in una dimensione come il carattere a 8 punti, che non è né troppo grande né troppo piccolo.
- Usa sempre la grammatica, l'ortografia e le tecniche di scrittura maiuscola corrette.
Passaggio 6. Assicurati di includere le informazioni di contatto
Aggiungi il tuo indirizzo, numero di telefono o indirizzo e-mail in modo che i tuoi destinatari possano contattarti se hanno ulteriori domande o se hanno bisogno di assistenza con i tuoi prodotti o servizi. Potresti anche collegarti al tuo sito web e ai profili dei social network. Offri ai destinatari una varietà di modi per entrare in contatto.
Passaggio 7. Evita di utilizzare immagini nell'e-mail
È comprensibile voler utilizzare le immagini per creare un annuncio visivamente accattivante. Tuttavia, usa cautela. Molti provider di posta elettronica come Gmail, Apple Mail e Outlook Express bloccano automaticamente le immagini nei messaggi in formato HTML e molti utenti scelgono di disabilitarle nelle preferenze di posta. Potrebbe essere che i tuoi lettori non finiscano per vederli.
