Come aprire un'attività di autolavaggio: 14 passaggi (con immagini)

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Come aprire un'attività di autolavaggio: 14 passaggi (con immagini)
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Anonim

Aprire un'attività di autolavaggio può essere un'attività divertente, interessante e redditizia per qualcuno con intelligenza e perseveranza negli affari. Con la giusta posizione, un buon marketing e un servizio di prim'ordine, puoi attirare numerosi clienti che hanno bisogno che le loro auto vengano lavate in modo rapido, efficiente e a buon prezzo. Tuttavia, aprire un'attività di autolavaggio richiede anche un investimento significativo, una buona pianificazione e attenzione ai dettagli per rendere redditizia la tua attività.

Passi

Parte 1 di 3: Pianificazione del tuo autolavaggio

Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 1
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 1

Passaggio 1. Visita alcuni autolavaggi per avere un'idea di cosa potrebbe funzionare

Anche se hai lavorato in un'azienda di autolavaggio, dovrai essere aggiornato su tutte le ultime tendenze e tecnologie per avere una buona conoscenza del settore. Visita altri autolavaggi e scopri il tipo di autolavaggio che vorresti aprire (es. self-service, automatico, senz'acqua, full detailing, ecc.)

  • Ad esempio, le persone usano di più gli autolavaggi quando l'economia va bene e quando le vendite di autoveicoli sono in aumento. Quando le persone hanno più soldi da spendere, sono più disposte a pagare per un autolavaggio. Conoscere le statistiche sulle vendite di auto nella tua zona potrebbe aiutarti a prevedere il successo della tua attività.
  • Parla con i proprietari di autolavaggi, i fornitori di autolavaggi e i produttori di attrezzature per autolavaggi. Vuoi capire il business dell'autolavaggio da tutti i lati in modo da sapere in cosa ti stai cacciando.
  • L'International Carwash Association è una buona risorsa per conoscere il settore e le tendenze attuali.
  • Oltre a fare alcune visite di persona, potrebbe essere utile, a questo punto, leggere alcuni rapporti sulle tendenze di Internet e periodici aziendali. Scopri quali sono i dati demografici nella tua zona e leggi come stanno andando le aziende di autolavaggio in aree con dati demografici simili.
  • Leggi anche alcune pubblicazioni aziendali per scoprire quali sono i materiali e le attrezzature più recenti. L'industria dell'autolavaggio sta sviluppando materiali più efficienti dal punto di vista energetico e rispettosi dell'ambiente, quindi è importante rimanere al passo con i nuovi sviluppi.
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 2
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 2

Passaggio 2. Indaga su tutta la concorrenza nella tua zona

Affinché la tua attività sia competitiva, devi effettuare ricerche approfondite sugli altri autolavaggi della tua zona. Se hai già scelto un luogo per il tuo autolavaggio e non hai ancora visitato tutto nelle vicinanze, controlla tutta la concorrenza entro un raggio di 5 miglia. Quali servizi offrono? Quali sono i loro prezzi? Come commercializzano la loro attività? Con quale frequenza i clienti utilizzano i servizi?

  • Prendi appunti mentre indaghi sugli autolavaggi. Puoi tornare indietro e rivederli mentre fai piani per il tuo autolavaggio.
  • Fate attenzione anche alle altre attività intorno agli autolavaggi. Se un autolavaggio ha un alto volume di clienti, quali sono alcuni dei fattori che contribuiscono a questo? Si trova in un centro commerciale affollato o appena fuori dall'autostrada?
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 3
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 3

Passaggio 3. Elaborare un business plan dettagliato

Un business plan ti aiuterà a ottenere finanziamenti per avviare il tuo autolavaggio e pensare ai dettagli della tua attività. Rendi il tuo piano il più dettagliato possibile. Il business plan dovrebbe includere un'introduzione (3-5 pagine), analisi di mercato (9-22 pagine), descrizione dell'azienda (1-2 pagine), organizzazione e gestione (3-5 pagine), strategie di marketing e vendita (4-6 pagine), prodotto/servizio (4-10 pagine), richiesta di investimento e finanziamento (2-4 pagine), informazioni finanziarie (12-25 pagine).

  • L'introduzione dovrebbe includere il riepilogo esecutivo, il sommario e una pagina di copertina.
  • La tua analisi di mercato dimostra la tua conoscenza del settore dell'autolavaggio e i risultati di qualsiasi ricerca e analisi di mercato che hai fatto. Chi sono i tuoi clienti e quali sono le loro abitudini di acquisto? Quali sono i rischi, i punti di forza e di debolezza legati all'apertura di un autolavaggio? Quali sono le tue entrate previste in base al mercato attuale e alle tendenze future del mercato?
  • La descrizione della tua azienda dovrebbe includere informazioni sulla tua attività di autolavaggio e sul motivo per cui pensi che avrà successo.
  • La sezione organizzazione e gestione dovrebbe dettagliare la struttura della tua azienda, il consiglio di amministrazione e le qualifiche del tuo team di gestione.
  • La parte di marketing e vendite dovrebbe delineare chiaramente la tua strategia di marketing. Come otterrai clienti? Quali strade utilizzerai per raggiungerli? Qual è la tua strategia di vendita complessiva?
  • La sezione del prodotto o del servizio delinea esattamente ciò che venderai. In che modo la tua attività di autolavaggio riempie un vuoto nel mercato? Perché le persone dovrebbero voler usare il tuo autolavaggio invece di altri autolavaggi?
  • La sezione relativa al capitale e ai finanziamenti descrive esattamente quanti soldi ti serviranno per avviare la tua attività e quali risorse finanziarie hai già da investire nell'attività.
  • Le informazioni finanziarie sono la parte più importante del tuo piano aziendale e dovrebbero essere riviste da un contabile o un pianificatore finanziario. Includi le tue informazioni finanziarie personali, eventuali attività commerciali esistenti, un elenco di debiti, entrate previste per 5 anni e la certificazione che le tue informazioni sono state riviste da un consulente finanziario di terze parti.
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 4
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 4

Passaggio 4. Trova il capitale di investimento per aprire un autolavaggio

Puoi finanziare il tuo nuovo autolavaggio tramite finanziamenti bancari, un prestito Small Business Association (SBA) o tramite investitori privati. Dovrai anche risparmiare denaro per assicurarti il finanziamento da altri. Il modo migliore per farlo è presentare il tuo business plan al tuo potenziale investitore e mostrare come la tua idea può essere un'attività redditizia.

  • Un prestito bancario richiede un rapporto prestito/valore del 75%. Dovrai trovare il 25% del valore equo di mercato e la banca finanzierà il restante 75%. Sarà più difficile per te ottenere finanziamenti bancari se non hai mai posseduto un'attività prima.
  • Un prestito SBA sarà un 7a o un 504. Se ottieni un prestito 7a, lo SBA collaborerà con un investitore locale. Il tuo prestito effettivo sarà finanziato dal prestatore locale. Un prestito 504 è effettivamente finanziato dallo SBA e ha criteri di creazione di posti di lavoro.
  • I costi di avviamento per un autolavaggio vanno da $ 100.000 a $ 400.000.
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 5
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 5

Passaggio 5. Scegli la sede della tua attività di autolavaggio

Avere la posizione giusta può creare o distruggere la tua attività. Una location di successo dovrebbe essere vicino a un centro commerciale, in una zona residenziale ad alto traffico, essere facilmente e visibilmente accessibile dalla strada, consentire espansioni e crescita aziendale e avere spazio sufficiente per le auto in fila.

  • Il tuo segno è visibile ai conducenti per almeno 40 secondi. Idealmente, il traffico dovrebbe viaggiare a non più di 40 miglia all'ora (64 km/h) in modo che i conducenti abbiano il tempo di vedere la tua segnaletica e prendere la decisione in una frazione di secondo di far lavare le loro auto.
  • Scegli un luogo abbastanza grande da ospitare i vani, le sale pompe, le aree di aspirazione e asciugatura e l'ufficio.
  • Controlla i regolamenti urbanistici della tua città per assicurarti di poter aprire un autolavaggio nel luogo prescelto. Se hai bisogno di un permesso speciale, ottienilo prima di acquistare o affittare la tua sede.
  • È utile collaborare con un agente immobiliare, un pianificatore della città, un avvocato e/o un contabile per ottenere l'offerta migliore su una località.

Parte 2 di 3: apertura dell'autolavaggio

Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 6
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 6

Passaggio 1. Ottieni i permessi e le licenze necessari

Avrai sicuramente bisogno di un permesso o di una licenza per aprire la tua attività. Tuttavia, i requisiti differiranno a seconda dello stato in cui vivi. Il sito Web SBA mantiene un elenco di uffici di licenza commerciale per aiutarti a trovare le informazioni. Oltre a una licenza commerciale, avrai bisogno di un numero di identificazione fiscale federale ed eventualmente di una licenza per l'imposta sulle vendite, della ritenuta d'imposta sul reddito e dell'imposta sull'assicurazione contro la disoccupazione.

  • Chiedi al tuo ufficio commerciale statale i requisiti assicurativi per la tua attività di autolavaggio.
  • Una volta ottenuti tutti i permessi e le licenze necessari, tieni traccia delle date di rinnovo e fai una copia per i tuoi documenti aziendali. Dovrai anche mostrare la tua patente nel tuo autolavaggio in modo che i clienti possano vederla.
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 7
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 7

Passaggio 2. Acquista l'attrezzatura

L'attrezzatura che acquisterai dipenderà dal tipo di autolavaggio che hai deciso di aprire e dai servizi che offri. L'autolavaggio a servizio completo, l'autolavaggio self-service e l'autolavaggio automatizzato avranno esigenze diverse. In genere è necessario acquistare un sistema di lavaggio (ad es. idropulitrice, nastro trasportatore, attrezzatura self-service, sistemi di lavaggio mobili), prodotti chimici (ad es. soluzioni detergenti, cera, risciacqui senza macchie, protettivi, pre-asciugamani, ecc.), asciugatrici, soffianti, aspirapolveri, spazzole, asciugamani, compressori, pompe e un sistema idrico (es. caldaie, scaldabagno, filtrazione dell'acqua, estrattore, ecc.) e un sistema di fatturazione.

  • Se acquisti la versione più economica di tutto, potresti essere in grado di iniziare per circa $ 2000. Se vuoi una configurazione migliore, probabilmente ti costerà circa $ 5000 o più.
  • L'International Carwash Association ha una guida per i fornitori per aiutarti a trovare produttori affidabili.
  • Cerca in riviste di settore come Auto Laundry News e Modern Car Care per acquistare i tuoi prodotti chimici. È meglio acquistare da grandi produttori.
  • Assicurati che il distributore della tua attrezzatura sia disponibile per la manutenzione della tua attrezzatura quando necessario. Scopri come gestiscono la manutenzione delle apparecchiature prima di acquistare da loro.
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 8
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 8

Passaggio 3. Commercializza la tua attività

Usa un approccio multiforme per pubblicizzare la tua attività che include volantini, poster e una presenza online. La segnaletica per il tuo autolavaggio dovrebbe essere colorata con messaggi chiari. Assicurati che le persone possano vederlo facilmente dalla strada. Un modo popolare per acquisire nuovi clienti è distribuire coupon o sconti per gli autolavaggi. Inoltre, sviluppa relazioni con altre piccole imprese situate vicino al tuo autolavaggio.

  • I social media sono un aspetto importante del marketing in questi giorni. Crea un sito web e stabilisci una presenza su Twitter e Facebook. Assicurati che tutti gli articoli di carta che possiedi includano collegamenti al tuo sito Web e agli account dei social media.
  • Usa il tuo sito web per condividere informazioni sulla cura della tua auto e altri suggerimenti pertinenti.
  • Pianifica una visita alla tua stazione radio locale per discutere della tua nuova attività.
  • Prendi in considerazione l'idea di avviare un programma fedeltà. Ciò incoraggerà i clienti abituali anziché le persone che utilizzano il coupon una volta e non tornano più.
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 9
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 9

Passaggio 4. Assumi dipendenti

Un'attività di autolavaggio è molto focalizzata sul cliente. I tuoi dipendenti dovrebbero essere puntuali, efficienti, qualificati e avere eccellenti capacità di comunicazione. Mentre conduci le interviste, presta attenzione al linguaggio del corpo e alle capacità di comunicazione per avere un'idea di come la persona interagirà con clienti e colleghi. Controlla sempre anche le referenze dei potenziali dipendenti.

Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 10
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 10

Passaggio 5. Apri l'autolavaggio

Avere un'apertura morbida del tuo autolavaggio prima di avere una grande inaugurazione. Attendi almeno 30 giorni prima di avere il grande evento. Vuoi risolvere alcuni dei nodi e sentirti a tuo agio con l'autolavaggio prima di fare un grosso problema. Pensa a un'inaugurazione come una festa e un evento sociale per generare pubblicità.

  • Invita amici, aziende vicine, le tue forniture e i media
  • Regala autolavaggi gratuiti e articoli promozionali.

Parte 3 di 3: gestire un'attività redditizia

Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 11
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 11

Passaggio 1. Aggiungi servizi

Molti autolavaggi hanno combinato altri servizi e attività con il loro autolavaggio per aumentare le entrate. Servizi aggiuntivi renderanno il tuo autolavaggio più attraente per i clienti e aiuteranno il tuo autolavaggio a distinguersi dalla massa. Sono possibili aggiunte un ristorante di un minimarket, un barbiere o anche un'area di attesa migliorata (ad esempio televisione, caffè gratuito, posto comodo dove sedersi, ecc.). Poniti alcune domande prima di investire in un servizio aggiuntivo

  • Ho abbastanza spazio o avrò bisogno di spazio aggiuntivo?
  • Quanto costerà?
  • Quale sarà il ritorno sul mio investimento?
  • Le persone acquisteranno questo servizio?
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 12
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 12

Passaggio 2. Offri servizi di dettaglio rapido

I servizi di dettaglio espresso sono servizi (ad es. cera, sigillante, shampoo per tappeti) che possono essere eseguiti in 30 minuti o meno e vengono eseguiti per mantenere l'aspetto del veicolo del cliente. Poiché disponi già dello spazio e delle attrezzature, puoi offrire questi servizi a un prezzo inferiore rispetto a un negozio di dettaglio indipendente. È anche più conveniente per i tuoi clienti avere la loro auto lavata e dettagliata in un'unica posizione.

  • È importante completare rapidamente la parte di dettaglio dei tuoi servizi. La velocità e il basso costo del servizio lo rendono appetibile per i tuoi clienti.
  • Assicurati di pubblicizzare i tuoi servizi di dettaglio ai tuoi clienti.
  • Controlla i prezzi di servizi simili in un negozio di dettaglio indipendente per aiutarti a determinare i tuoi prezzi. Inoltre, controlla i prezzi degli altri autolavaggi della tua zona che offrono questi servizi in modo da poter essere competitivo.
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 13
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 13

Passaggio 3. Utilizzare i messaggi di testo per contattare i clienti

Il marketing testuale è un modo economico ed efficace per commercializzare la tua attività presso i tuoi clienti. I tuoi clienti riscatteranno i coupon mobili a una tariffa molto più alta rispetto ai coupon stampati. Anche se un cliente non utilizza un coupon, stai comunque costruendo il tuo marchio e facendo conoscere la tua attività.

  • Scegli una parola chiave (ad es. acqua, lavaggio, pulizia) e pubblicizzala dicendo "Invia un SMS a 12345 per ottenere sconti speciali, offerte speciali o coupon". Puoi anche dire "Invia un messaggio al numero 12345 per ottenere $ 3 di sconto sul prossimo autolavaggio".
  • Per inviare un messaggio di testo costa solo uno o due centesimi.
  • Scrivi ai tuoi clienti una volta al mese uno speciale.
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 14
Aprire un'attività di autolavaggio Passaggio 14

Passaggio 4. Offri abbonamenti mensili o illimitati

Gli abbonamenti mensili e illimitati offrono entrate costanti anche quando i clienti non vengono effettivamente per un autolavaggio. Questo è anche un metodo che puoi utilizzare per costruire una base di clienti stabile. Valuta attentamente questi passaggi. Il prezzo dovrebbe essere abbastanza basso in modo che i clienti sentano che stanno facendo un buon affare e abbastanza alto da permetterti di realizzare un profitto.

  • Considera di valutare i tuoi pass in modo che costino 2 o 3 volte il prezzo di un singolo lavaggio. Se ritieni che i clienti non siano interessati, potrebbe essere necessario modificare il prezzo.
  • Puoi offrire diversi punti di prezzo in base al tipo di autolavaggi che offri. Ad esempio, un abbonamento mensile per autolavaggi di base sarebbe meno costoso di un abbonamento mensile per autolavaggi premium.

Suggerimenti

  • Pianifica offerte speciali regolari durante le ore non di punta per invogliare i clienti a tornare.
  • Molti dei tuoi clienti saranno locali, quindi assicurati di concentrare le tue campagne di marketing nelle tue immediate vicinanze.
  • Sii gentile con gli altri.
  • Mantieni in buone condizioni tutte le attrezzature dell'autolavaggio, comprese le lavanderie in loco utilizzate per gli asciugamani nei servizi di asciugatura a mano.
  • Dai un'occhiata alle associazioni di imprese di autolavaggio come International Detailing Association e State Car Wash Associations per informazioni su questo settore.
  • Sii molto amichevole con i clienti.

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