Un operatore proprietario possiede o affitta un camion e trasporta merci per le aziende clienti. Se vuoi avviare un'attività di autotrasporto, scegli un mercato di nicchia, come il disboscamento o i materiali pericolosi. Proietta i tuoi costi e le tue entrate per vedere quanti contratti dovrai stipulare per rimanere redditizio. Se hai intenzione di rimanere nel settore a lungo termine, acquista o finanzia un camion invece di noleggiarne uno. Prima di avviare la tua azienda, seleziona la tua struttura aziendale, registra la tua attività e compila i moduli fiscali specifici del settore. Acquista una polizza assicurativa che soddisfi i regolamenti della tua giurisdizione e ottieni licenze operative e tutte le credenziali richieste dalla tua nicchia.
Passi
Parte 1 di 3: Pianificazione della tua operazione
Passaggio 1. Costruisci un'esperienza di autotrasporto prima di avviare la tua attività
Essere un operatore proprietario richiede una conoscenza sostanziale del settore degli autotrasporti. Se non lo hai già fatto, è meglio lavorare per un'azienda di autotrasporti per almeno 3-5 anni prima di avviare un'attività in proprio. Imparerai come gestire l'efficienza del carburante, costruire una rete professionale e sviluppare competenze in mercati di nicchia, come la registrazione o le merci refrigerate
Se non l'hai già fatto, dovrai ottenere una patente di guida commerciale (CDL). Se vivi al di fuori degli Stati Uniti, avrai bisogno della licenza operativa richiesta dalla tua giurisdizione
Passaggio 2. Scegli il tuo mercato di nicchia
Quando avvii la tua attività, competerai per contratti con operazioni consolidate. Inoltre, dovrai rispettare le normative che si applicano a specifici tipi di trasporto. La scelta di una nicchia o di un segmento distinto del settore dei trasporti ridurrà il numero di concorrenti e renderà più facile il rispetto delle normative.
Inoltre, avrai bisogno di una licenza speciale per alcuni mercati. Ad esempio, per trasportare merci in un porto negli Stati Uniti, è necessario richiedere una credenziale di identificazione del lavoratore dei trasporti (TWIC). Se desideri trasportare materiali pericolosi, avrai bisogno di un'approvazione per materiali pericolosi
Passaggio 3. Proietta costi e ricavi
Calcola i tuoi costi fissi, inclusi i pagamenti del mutuo o del leasing del camion, l'assicurazione, le tasse di licenza e i permessi. I costi variabili includono carburante, tasse, pneumatici e manutenzione, riparazione, lavaggi, vitto e alloggio, pedaggi e spese di carico e scarico. I costi variabili dipendono dalla tua nicchia, dalle distanze di trasporto pianificate e dalle miglia o chilometri annuali previsti.
- Se stai assumendo autisti, dovrai considerare i loro stipendi in costi variabili. Come regola generale, i conducenti in subappalto guadagnano il 30% delle entrate lorde del camion.
- Somma i costi fissi e variabili stimati per determinare le entrate che dovrai generare per veicolo per raggiungere il pareggio.
Passaggio 4. Ottieni assistenza per la proiezione dei costi e la creazione di un business plan per l'autotrasporto
Una volta che inizi a stimare i tuoi costi operativi e le tue esigenze di entrate, potresti sentirti sopraffatto o incerto su come procedere. Per assistenza, visitare il centro risorse dell'Associazione dei conducenti indipendenti dell'operatore del proprietario. La U. S. Small Business Administration ha anche utili linee guida generali per il piano aziendale:
Puoi anche parlare con un commercialista o un pianificatore finanziario professionista
Passaggio 5. Decidi se acquistare, finanziare o noleggiare il tuo veicolo
Aspettati di pagare da $ 100.000 a $ 125.000 (USD) per un camion. Se non hai il capitale per acquistarne uno a titolo definitivo, puoi finanziare o noleggiare il tuo veicolo.
- Se hai intenzione di rimanere nel settore a lungo termine, è meglio acquistare o finanziare un camion. In caso contrario, il leasing o il noleggio sono la soluzione migliore.
- Possedere o finanziare un camion è solitamente più redditizio a lungo termine. Tuttavia, tieni presente che sarai responsabile di tutte le riparazioni e la manutenzione.
- Man mano che la tua attività cresce, puoi aggiungere più veicoli alla tua flotta e assumere autisti con licenza per gestirli.
Parte 2 di 3: registrazione della tua attività
Passaggio 1. Scegli una struttura aziendale
Negli Stati Uniti, dovrai selezionare una struttura aziendale prima di registrare la tua attività. Gli esempi includono una società a responsabilità limitata (LLC) e una ditta individuale. La scelta migliore dipende dal tuo patrimonio personale e dalla tua responsabilità fiscale, quindi chiedi al tuo avvocato o commercialista quale struttura si adatta alle tue esigenze.
Una LLC è la scelta migliore per molti proprietari di piccole imprese, soprattutto se si desidera proteggere i propri beni personali. Il tuo veicolo personale, la tua casa e altri beni non saranno a rischio se la tua azienda deve affrontare bancarotta o azioni legali
Passaggio 2. Registra la tua attività presso le agenzie federali e statali
Per registrare la tua attività presso l'IRS (Internal Revenue Service), dovrai richiedere un numero di identificazione del datore di lavoro (EIN), che è gratuito. Le procedure di registrazione variano in base allo stato; in generale, archivierai il nome della tua attività, dichiarerai la sua struttura e pagherai le tasse di registrazione.
- Richiedi un EIN online qui:
- Trova le procedure di registrazione delle imprese del tuo stato qui:
Passaggio 3. Richiedi le licenze operative richieste dalla tua giurisdizione
Negli Stati Uniti, dovrai richiedere un Motor Carrier Authority Number e un numero US DOT al Dipartimento dei trasporti. Se prevedi di viaggiare solo all'interno dei confini statali, potresti aver bisogno solo di un numero DOT intrastate.
- Trova i requisiti DOT del tuo stato qui:
- Per le località al di fuori degli Stati Uniti, verificare con il proprio dipartimento dei trasporti o altra agenzia appropriata i requisiti di licenza. Ad esempio, nel Regno Unito, dovrai richiedere una buona patente di guida del veicolo con i Commissari del traffico della Gran Bretagna.
Passaggio 4. Compila i moduli fiscali specifici del settore
Negli Stati Uniti, dovrai presentare un modulo fiscale per l'uso di veicoli autostradali pesanti (2290) all'IRS. Inoltre, dovrai pagare le tasse aziendali standard, tra cui l'imposta sul reddito, l'imposta sul lavoro autonomo, le tasse sul lavoro (se assumi dipendenti) e le accise applicabili, come l'imposta sul carburante.
Verifica con l'agenzia delle entrate della tua nazione se vivi fuori dagli Stati Uniti
Passaggio 5. Acquista un'assicurazione conforme alle normative della tua giurisdizione
Esistono rigide normative federali e statali sull'assicurazione aziendale per autotrasporti. Contatta il tuo assicuratore o cerca online per trovare un agente assicurativo indipendente. Chiedi loro di raccomandare una politica conforme agli standard federali e statali.
Negli Stati Uniti, i costi assicurativi totali per le imprese di autotrasporto sono in media di circa $ 6.500 (USD) all'anno
Parte 3 di 3: Sostenere un'attività redditizia
Passaggio 1. Ottieni referral e pubblicizza i tuoi servizi
Dovrai attingere alla tua rete per ottenere i tuoi primi contratti. La soddisfazione del cliente è essenziale, poiché il passaparola ti aiuterà a guadagnare credibilità e referenze. Inoltre, dovresti commercializzare i tuoi servizi su social media, trasporti e pubblicazioni specifiche del settore e, se a prezzi accessibili, programmi radiofonici e televisivi.
Dovresti anche promuovere i tuoi servizi chiamando o inviando lettere ad aziende specifiche di nicchia, come aziende di disboscamento o manifatturiere
Passaggio 2. Rivedere i termini con diligenza prima di firmare i contratti
Negozierai i contratti con le aziende per le quali trasporti le merci. Leggi attentamente i contratti e, se hai un avvocato, chiedigli di rivedere i termini prima di firmare. Negozia le tariffe chilometriche, determina come riceverai il pagamento (ad esempio tramite assegno o bonifico elettronico) e chiedi se riceverai un anticipo sui carichi.
- Scopri se dovrai acquistare un'assicurazione aggiuntiva per le merci trasportate. Se il cliente non acquista una polizza, non sei tenuto ad acquistare un'assicurazione o altro attraverso di loro. Puoi stipulare ulteriori polizze obbligatorie federali o statali con un fornitore di tua scelta.
- Evita i contratti che includono clausole di concorrenza. Se esiste una clausola di concorrenza non negoziabile, assicurati che abbia una data di scadenza ragionevole. Non vorrai essere limitato dal lavorare con altre aziende in futuro.
Passaggio 3. Gestisci i costi del carburante
Il costo del carburante è uno degli impatti più significativi sui tuoi profitti. Imparare a guidare in modo efficiente richiede tempo ed è uno dei motivi principali per cui dovresti trascorrere almeno 5 anni alla guida di un'altra azienda prima di avviare la tua.
Contrariamente alla credenza popolare, guidare a una velocità superiore a 60 miglia (97 km) all'ora può ridurre l'efficienza del carburante. Andare più veloce potrebbe aiutarti a rispettare le scadenze di consegna e ad aggiudicarti più contratti, ma finirai per consumare più carburante
Passaggio 4. Mantieni il tuo veicolo per controllare i costi e rispettare le normative
La manutenzione regolare del veicolo è essenziale per controllare i costi del carburante. Ad esempio, se non sostituisci i pneumatici quando necessario, i costi annuali del carburante potrebbero aumentare di migliaia di dollari. Inoltre, dovrai mantenere il tuo veicolo per assicurarti che sia conforme alle normative del tuo settore di nicchia.
