Quando hai bisogno di un altro veicolo, è bene esaminare tutte le opzioni. Il leasing è una di queste opzioni. Con le auto che ogni giorno sembrano più gadget tecnologici e meno investimenti a cui ti aggrappi per 10 o 15 anni, può essere intelligente affittare invece di acquistare. Il leasing può sembrare un compito arduo; probabilmente ti sembrerà di guadare in acque scure e torbide. Ma con le giuste conoscenze e competenze, puoi noleggiare un'auto con fiducia seguendo questi passaggi.
Passi
Parte 1 di 2: fare la tua ricerca
Passaggio 1. Assicurati che il leasing di un'auto sia l'opzione giusta per te
Quando noleggi un'auto, paghi un piccolo acconto (in genere meno del 20% del prezzo al dettaglio dell'auto) e poi pagamenti mensili più piccoli fino alla scadenza del contratto di locazione. Allo scadere del termine, restituisci le chiavi - e l'auto - al concessionario. Ci sono sia svantaggi che vantaggi nel leasing.
- Gli svantaggi:
- Non possiedi l'auto quando il termine del contratto di locazione è scaduto.
- Noleggiare più auto per un lungo periodo di tempo è più costoso che investire in una singola auto.
- Potresti dover pagare delle tasse se superi il numero di miglia sul tuo contratto; infliggere danni o causare usura all'interno, all'esterno o alle prestazioni di guida dell'auto; permuta l'auto prima della scadenza del contratto di locazione.
- I vantaggi:
- Puoi guidare un'auto il cui prezzo al dettaglio non ti puoi permettere.
- Se non tieni le tue auto per molto tempo, il leasing può in definitiva farti risparmiare più denaro.
Passaggio 2. Oltre a un acconto, scopri quanto puoi pagare mensilmente per un contratto di locazione
Se l'auto che hai guidato nei tuoi sogni è, in media, $ 250 dollari oltre il tuo massimo mensile, probabilmente non avrà senso indebitarsi per finanziare l'auto. Quindi fissa un budget, rispettalo e scopri quali opzioni hai in base ai tuoi soldi disponibili.
Passaggio 3. Trova l'auto dei tuoi sogni (o l'auto del tuo sogno attuale)
Identifica l'auto o le auto su cui vuoi impegnarti. Se non hai un'idea precisa del tipo di auto che desideri, comprese le opzioni, il colore e gli interni, tra gli altri, un venditore cercherà di convincerti ad aggiornare in base a ciò che vuole vendere, non a ciò che tu voglio comprare.
- Riduci i costi complessivi scegliendo auto con un'elevata percorrenza del gas, buone caratteristiche di sicurezza, bassi costi di manutenzione e affidabilità testata nel tempo. Solo perché puoi noleggiare una Mercedes Benz non significa che dovresti ignorare la Honda.
- Parla con il tuo agente assicurativo dei modelli che manterranno basso il tuo premio assicurativo. Se la tua assicurazione copre attualmente una GM del 2004, ma stai pensando di passare a una Jaguar, i tuoi premi assicurativi non andranno da nessuna parte se non a nord.
Comprendi le tue responsabilità assicurative. Pagherai l'assicurazione sull'auto anche se la società di leasing dice di fornirla. In tal caso, il pagamento mensile viene aggiunto al canone di locazione
Passaggio 4. Prendi qualsiasi auto interessante per un test drive
Vai dal concessionario senza alcuna intenzione di noleggiare - infatti, non menzionare ancora che stai pianificando il leasing - e prendi invece un'auto che hai in vista per un test drive. Presta attenzione a come ti fa sentire l'auto e a come si comporta sotto una pressione limitata. I seguenti aspetti faranno la differenza quando arriverà il momento per te di utilizzare il tuo veicolo su base continuativa:
- Testa e spazio per le gambe
- Posti a sedere
- Visibilità (soprattutto punti ciechi)
- Potenza del motore
- Gestione
- Controlli
Passaggio 5. Assicurati il finanziamento, se necessario, da una banca o da una cooperativa di credito prima di andare dal rivenditore
Se prevedi di dover ottenere un finanziamento per un acconto sul tuo veicolo e non hai i soldi pronti, vai in una banca o in una cooperativa di credito per ottenere il finanziamento. Non ottenere finanziamenti in concessionaria. Troppo spesso, questo si traduce in cattivi affari per il cliente e ottimi affari per la concessionaria.
Parte 2 di 2: ottenere il miglior contratto di locazione
Passaggio 1. Negoziare prima il prezzo di acquisto finale
L'opzione di leasing che ottieni sulla tua auto dipenderà dal prezzo di acquisto negoziato. Più basso è il prezzo totale dell'auto, minore è il pagamento, anche con il leasing. È meglio che tu lo scriva prima e per iscritto, in modo che il venditore non possa fare un passo indietro e cercare di ingannarti una volta che sei arrivato ai dettagli.
- Conoscere il prezzo di fattura dell'auto. Il prezzo della fattura è il prezzo pagato dal concessionario per l'auto. Sebbene non sia ragionevole aspettarsi di negoziare un prezzo pari o inferiore alla fattura, è una buona area generale su cui puntare. Il prezzo finale negoziato dovrebbe essere compreso tra la fattura e il prezzo al dettaglio suggerito.
- Allontanati se il venditore introduce un foglio di lavoro di quattro quadrati nella negoziazione. Un foglio di lavoro di quattro quadrati è un trucco di prestigio che il concessionario usa per confondere l'acquirente sulle sue opzioni. Alcuni rivenditori lavorano con esso ampiamente. Se il tuo venditore ne tira fuori uno, digli che non continuerai a negoziare finché non sarà stato messo via.
Passaggio 2. Una volta concordato e messo per iscritto un prezzo di acquisto finale, negoziare i termini di leasing
Maggiore è l'importo dell'acconto iniziale, minori saranno i pagamenti mensili. Allo stesso tempo, potresti essere in grado di ottenere un accordo senza acconto e un pagamento mensile relativamente basso, secondo le migliori offerte di leasing di US News del 2013.
- Sapere quale sarà il tuo "costo capitalizzato" totale. Il tuo costo capitalizzato è un termine fantasioso per il prezzo negoziato del veicolo, più il costo di acquisizione, più la tassa di destinazione. Questi sono i soldi che pagherai, esclusi i pagamenti mensili, per noleggiare l'auto.
- Tieni conto di eventuali "riduzioni dei costi capitalizzate". La riduzione dei costi capitalizzati è qualsiasi acconto in contanti, credito di permuta o rimborso che riduce il costo capitalizzato totale.
Passaggio 3. Allontanati se pensi che qualcosa sia sospetto o sospetti di essere sfruttato
I concessionari sono luoghi difficili per sentirsi come se entrambe le parti avessero effettivamente ottenuto ciò che volevano. Troppo spesso, il cliente sente un sapore amaro in bocca dopo aver appreso di "commissioni" e "aggiustamenti" che vengono applicati al costo finale del limite. Se non hai paura di allontanarti dal concessionario, il concessionario è costretto a contrattare con te, nel modo onesto. Stai dicendo loro che sei un tiratore regolare e non tollererai trucchi o sciocchezze.
Passaggio 4. Conoscere la relazione tra il valore residuo di un'auto e i pagamenti mensili
Il valore residuo del veicolo è il valore dell'auto al termine del leasing; è utile se decidi di acquistare l'auto dopo la scadenza del contratto di locazione.
- Penseresti di volere un valore residuo basso sulla tua auto dopo la scadenza del contratto di locazione. Supponiamo che la tua auto valga $ 20.000 e il valore residuo vale $ 10.000 dopo un leasing di 3 anni. Ciò significa che puoi acquistare l'auto per $ 10.000 dopo tre anni.
- Ottimo, vero? Non sempre. Se il residuo è di $ 10.000 dopo tre anni, significa che hai utilizzato fino a $ 10.000 del valore dell'auto durante quei tre anni. Ciò significa che il tuo pagamento mensile medio, diviso per 36 mesi, è di $ 277 più interessi e commissioni.
- E se il tuo residuo fosse di $ 13.000 dopo tre anni? Ciò significa che utilizzi fino a $ 7, 000 del valore dell'auto, impostando il tuo pagamento mensile medio a $ 194. Residui più alti significano canoni mensili più bassi, anche se residui più bassi significano che puoi acquistare l'auto a un prezzo inferiore una volta terminato il leasing.
Passaggio 5. Non essere così ossessionato dal numero di pagamento mensile da dimenticare le commissioni
I concessionari sono intelligenti; faranno penzolare il magico numero di pagamento mensile davanti ai tuoi occhi e poi pagheranno le commissioni verso la fine della negoziazione, spesso aumentando in modo significativo il costo capitalizzato. Dopo aver mercanteggiato con te per un'ora o due, il rivenditore sa che sembra uno spreco far fallire la negoziazione di una commissione di $ 300 qui, un'altra commissione di $ 75 lì e una commissione di $ 650 per buona misura. Useranno questa comprensione psicologica a loro vantaggio. Non lasciarli.
- Le concessionarie spesso riscuotono una commissione per la consegna di un'auto in leasing e non per il noleggio di un'altra auto dalla stessa concessionaria. A volte viene chiamata commissione di disposizione.
- I concessionari riscuotono anche una tassa per decidere di acquistare l'auto dopo la scadenza del contratto di locazione. Questo a volte viene chiamato commissione di acquisto.
- Queste tasse e supplementi sono generalmente negoziabili. Ricorda, il concessionario scommette che sei attaccato all'auto abbastanza da mangiare le tasse, anche se sono nocive. Se sei disposto ad andartene, il dealer perde gran parte del suo potere.
Passaggio 6. Verificare eventuali sconti associati all'auto
Vai direttamente al sito Web del produttore e cerca gli sconti associati al leasing dell'auto. Questi sconti vengono generalmente applicati all'acconto dell'auto, anche se a volte aiutano a ridurre il costo residuo del veicolo. Tieni presente che alcuni rivenditori ti informeranno erroneamente che alcuni sconti non si applicano ai contratti di leasing. Non credergli alla parola data; alcuni sconti sono specificamente progettati per accordi di leasing.
Passaggio 7. Esamina il contratto di locazione
Discuti della tua responsabilità finanziaria per la manutenzione e le riparazioni periodiche. Se non capisci qualcosa chiedi chiarimenti completi. Alla fine, stai firmando un documento legale e sarai ritenuto responsabile di ciò che dice. Firma il documento di leasing se tutto è d'accordo.
Renditi conto che perderai facilmente una media della metà del valore dell'auto a causa dell'ammortamento al termine del periodo di leasing
Passaggio 8. Goditi la tua bella e nuova auto
Effettua tutti i pagamenti in tempo e presta la massima attenzione alle clausole sul chilometraggio, altrimenti questo cambierà ciò che accade quando riconsegni l'auto alla fine del contratto di locazione.
Suggerimenti
- Se ami davvero l'auto che guidi da tre anni, chiedi alla società di leasing se ti farà un affare migliore di quello che otterresti se pagassi l'importo dell'acquisto discusso nel contratto di locazione.
- Dovresti essere in grado di ottenere un ottimo affare sul contratto di locazione con un buon rating creditizio.
Avvertenze
- Consegna la tua auto a noleggio alla fine del contratto, anche se la ami. Probabilmente risparmierai molto acquistando la stessa auto altrove. Tuttavia, non avrai alcun valore di permuta per l'acquisto di un altro veicolo.
- C'è una tassa per la risoluzione anticipata del contratto di locazione, il chilometraggio in eccesso e le differenze di opinione sulla condizione al momento della consegna.
